閱讀生活，聆聽美好。大家好，歡迎收聽封面夜讀，我是今天的主播Klopp。今天，我要給大家分享的文章是：《真正優秀的人，都有很強的「方案力」》。
最近，有一部非常火的電視劇《大秦賦》，講的是商人呂不韋輔佐秦國的質子贏異人當上秦王的故事。贏異人是太子安平君的二十多個兒子之一，他和他母親夏姬都不受寵，自己還被作為質子發往趙國，想成為安平君的繼承人只能是奢望。但呂不韋找到了可行的途徑。他帶有無數奇珍異寶，以此為敲門磚，獲得了華陽夫人弟弟陽泉君的接見。面對一臉高高在上的貴人，他開口直指對方面臨的危機：「您不知道即將有殺身之禍麼？」陽泉君聞言驚詫莫名，連忙請教原委。一語奪回了客場的主動權，呂不韋又接著說：「秦昭王已經高壽，您家的門客都做著高官，家中美女、駿馬無數，而最可能繼承太子之位的公子傒卻一無所有，您的家門還能有好日子麼？」
陽泉君為了能繼續過好日子，也為了他的靠山、沒有孩子的姐姐華陽夫人能繼續顯赫的生活，最後華陽夫人同意認贏異人為嫡子，從此呂不韋也走上權傾朝野之路。
呂不韋無疑非常有智慧的，但在這一段對話中，我更加看到了他解決問題，直擊痛點的「方案力」。
方案力：掃清障礙、提出解決方案
什麼是方案力？簡單來說，就是給對方掃清障礙、提出解決方案的能力。沒有孩子的華陽夫人未必沒有意識到自己沒有靠山，晚年可能遭遇困境，但是卻不知如何解決。呂不韋看出了問題，同時也帶上了解決方案。嬴異人質趙八年，於國家有功，且母親身份低微，很好掌控。這些都是成為華陽夫人認其嫡子的條件。呂不韋超強的「方案力」，不僅為嬴異人爭得了王位，也為自己帶來了收穫。
在日常工作中，發現問題的能力時常可見，但解決問題的本領卻是難能可貴。得到CEO脫不花曾說過這樣一個例子：一個下屬來找領導，張嘴就說：「領導，後天您有時間嗎？」這樣的員工，就是沒有方案力、沒有職場必備溝通能力的典型。有方案力的員工，會在腦子裡迅速起一個草稿、一個預案，然後找領導：「關於年終您要親自和前十大客戶交流的事情，我們拿到了一個初步方案。我查了一下您的行程，後天早上一早、後天下午四點或者後天晚上您去機場的路上。您看哪個時間方便聽一下我們的方案？」
這樣不僅給出了一個明確的目標，還給出了一組預案，領導只需半分鐘做個選擇題。這樣的員工，無論在哪個領域、處於什麼職位，都是最靠譜的存在，容易被人看見。
說服別人，要懂得幫對方清除障礙
投資家蘇世民說過一句話：「處於困境中的人往往只關注自己的問題。而解決問題的途徑通常在於你如何解決別人的問題。」在職場上，想要實現自己的目標，需要懂得溝通，懂得說服他人。而說服別人不是簡單的辯論、爭鋒，甚至威逼利誘，玩套路，而是要懂得幫對方清除障礙，這樣對方才能反過來成就自己，實現互利共贏。
曾經有個課程講過這樣一個例子：約客戶吃飯。約了幾次，對方都說沒時間。但是，我這次一定要見到這位客戶。怎麼辦？你可以說：「這次來我特別想見到您。知道您時間排得滿，不敢佔用您的工作時間。您看能不能選一個早上，我陪您在公司附近吃頓早餐？還不方便，那您明天有什麼安排，要用車嗎？我帶車送您一趟，咱們路上聊。」這就是為別人掃清障礙。
無論我們身處何種地位，或從事何種職業，解決問題的能力決定了我們的人生價值。那些少數懂得學習處理問題的，在職場和生活中混得如魚得水，走到哪都是那麼地受到別人尊重和歡迎。解決問題是一個人的能力，你能解決多大的問題就決定了你的價值有多少。
主播：Klopp文章作者：超級飛俠來源：封面新聞特約作者監製：王浩野 羅志強美術設計：姚海濤封面新聞聽封音頻工作室