似乎在企業、營銷圈人人都懂得定位。
整天把定位掛在嘴邊，品牌定位、戰略定位。產品定位、市場定位、用戶定位等等。
可是你們真的知道什麼是定位嗎？這麼多定位該怎麼分？企業如何做好自己的定位呢？
隨著科技的發展，品牌的品類發生了分化，比如說計算機，最開始可能只是一個品牌，慢慢地計算機開始衍生出伺服器、小型機、個人電腦等，個人電腦又分化出家用、辦公、遊戲本、筆記本等眾多分類。
每個品類，都有不同的品牌再競爭，產品的型號也越來越多。
不管消費者買什麼品類，都有很多品牌以供選擇。
而企業要做的，就是就是在眾多的品類中，找到自己與眾不同的一個點，這就是定位的核心。
傲馬創新營銷培訓專家在課堂上強調過：所謂定位，就是在消費者心中，給自己的品牌貼上一個標籤，讓自己區別於其他競爭對手。
1、品類領導者定位
想要佔據一個制高點，那就要成為它的領導者。
當消費者要購買某個產品時，第一個被想到的品牌，總是能佔據最大優勢。
什麼是品牌領導者定位？
比如這幾個案例：
瓜子二手車一直在強調自己沒有中間商賺差價。
每個品牌都想通過銷量來表明自己是領導者。
香飄飄奶茶：杯裝奶茶開創者，，連續五年全國銷量領先，連起來可繞地球10圈。
從地位上，銷量上不斷鞏固自己作為杯裝奶茶的大哥地位。
其他品牌一直在模仿，一直未超越！
2、細分定位
每個山只能有一個老大，每個品類的領導者只有一個，那同一個產品的奇特企業怎麼辦？
自然是對品類再進行細分。
比如：海飛絲宣傳去屑洗髮水品類領導者，那麼清揚就開創男士去屑洗髮水。
農夫山泉是礦泉水領導者（其實是天然水），那麼崑崙山就定位高端礦泉水，強調自己是天然雪山礦泉水。
再比如：豪華車品牌中，奔馳代表豪華、奧迪代表科技、寶馬代表駕趣......
傲馬創新營銷思維課堂上有個企業，叫大愛飾家，是做飾品批發的。
最開始，老師問他們企業是做什麼的時候，他說自己的企業什麼都做......
這就是沒有定位，不知道如何定位。
聽完課之後回去通過調研、考察，發現高級化妝品定製這個品類還沒有人佔據山頭，於是他們立馬把自己的定位設定做高級化妝鏡定製，並且在這上面取得不錯的成績。
以上案例中，品牌通過人群、產品功能、檔次，對品類進行了細分，給自己貼上了獨特的標籤。
3、比附定位
如果真的沒山頭佔領了怎麼辦？當然是跟進領導者！
比如白酒這個行業。酒可以從香型上分為濃香、醬香、清香......
說到白酒，怎麼能不知道茅臺呢？
於是，郎酒旗下的高端產品青花郎，就定位成「中國兩大醬香白酒之一」。這叫比附定位。
緊跟領導者，潛臺詞就是說「不喝茅臺就喝青花郎」啊。
提到白酒，傳統的認知就是茅五劍（茅臺、五糧液、劍南春），於是劍南春就把自己定位成「中國三大名酒」。這也是比附定位。
說到白酒業，不得不說郎酒是個熱愛定位的企業。
郎酒旗下四大戰略產品，個個都矮定位論。
高檔青花郎，定位「中國兩大降香白酒之一」
中高檔紅花郎，定位「降香典範」
中檔郎牌特曲，定位「來自四川，濃香正宗」
小郎酒，定位「全國熱銷的小瓶白酒」
郎酒旗下的各產品全是通過定位梳理傳播訴求，有領導者定位，有細分定位，有比附定位。
總結
上面說的就是定位的三種形式：
領導者定位——佔領一個品類；
細分定位——將大品類細分成小品類，然後佔據其中一個小品類
比附定位——小品牌比附大品牌，小品類比附大品類。
定位=差異化標籤+品類
它強調的是，一個品牌，你在品類中的位置在哪裡。
當消費者「以品類思考，以品牌表達」進行購買決策時，你在消費者想買的這個品類中，會被他們第幾個想起來，你在消費者心目中有什麼與眾不同的標籤。
這就是你在品類之中的位置，你在用戶心智之中的位置。
這就是定位。