新榮耀獨立進行時:線下店密集鋪開 為5G手機競爭開路

"'做自己榮耀的騎士，勇敢追逐夢想的紅日'。感謝一路支持。我們會一如既往為大家帶來更好的產品和服務。"

這是榮耀、華為"分手"之後，榮耀CEO趙明在微博上首次公開發言，態度堅定，充滿鬥志。

11月17日，華為宣布出售榮耀，華為不再持有新榮耀公司的任何股份。獨立之後的新榮耀目前進展如何，未來將如何發展？我們從今起榮耀的一系列動作就能窺探一二。

首先是各地公司的成立。企查查顯示，近日榮耀已經成立多家分公司。除了最早於2020年4月1日成立的榮耀終端有限公司外，11月17日-25日，北京榮耀終端有限公司、西安榮耀有限公司、榮耀終端有限公司南京分公司先後成立。上述公司均由深圳市智信新信息技術有限公司100%持股。

其次是線下渠道的密集組網。如今，榮耀正馬不停蹄地在加速線下布局，構建更密集的線下渠道網絡。

根據最新消息，新榮耀獨立之後，線下渠道正不斷擴張。9月至今已有多家門店開業，涵蓋成都、蘭州、武漢、廈門等眾多城市，近期還有一批門店將陸續開業。

武漢眾圓廣場榮耀體驗店

9月，成都逆風龍湖上城天街榮耀體驗店開業；10月，蘭州悅達中心榮耀體驗店、武漢眾圓廣場榮耀體驗店開業。11月，廈門中博SM廣場榮耀體驗店開業。

據悉，12月份還將有兩家榮耀體驗店開業，分別是成都萬象城榮耀體驗店和南京金地廣場榮耀體驗店，明年1月，太原緯圖萬象城榮耀體驗店將開業。

新榮耀大力發展線下渠道背後，則是榮耀最近一年線下銷量的不斷提升。

據了解，榮耀從2015年開始線下渠道發展。截至2019年年底，榮耀線下門店累計建成超過2300家。

今年7月，趙明接受採訪時表示，過去半年中，榮耀線下銷量佔比首次超過線上，去年線上線下五五開，今年是線下五五對線上四五，甚至六四開。

消息人士透露，在近期的首次戰略內部會議上，新榮耀高層明確下一步將加大線下渠道拓展。大家達成一致，只有線下獲得增長，獲取出貨量中的更高佔比，才能在整體市場競爭中佔據更靠前的身位。

結合榮耀自身的境況和發展來看，榮耀高層此番決策也在情理之中。榮耀以網際網路手機起家，並早早做到了中國網際網路手機第一，而從2015年線上紅利逐漸消退之後，榮耀就已經開始線上、線下兩手抓，將資源往線下渠道傾斜，保持全渠道協同增長。

榮耀先與蘇寧達成合作，進駐其線下門店，而後步步為營，逐漸與更多線下代理商、渠道上達成合作，並不斷擴展線下體驗店。公開數據顯示，截至2018年9月30日，榮耀線下體驗店突破1000家；2019年年底累計超過2300家。

而從整個國內手機市場來看，線下渠道成為各家手機廠商的必爭之地，新榮耀要在新的手機市場格局中站穩跟腳，大力發展線下渠道已成必然選擇。

今年7月份，榮耀30青春版發布會後接受採訪時，趙明就曾表示今年的線下挑戰和壓力比2019年大很多，所以一直在思考如何讓消費者讓大家走到我們的店面當中來。

"雖然今年我們說高歌猛進，畢竟榮耀是從線上品牌逐漸走向全渠道的，我們自身也存在這樣或那樣的問題，一路看一路地思考，一路地跟我們的同事一起更好地解決，服務好我們的零售商。"他說。

值得注意的是，11月17日收購榮耀的深圳市智信新信息技術有限公司，是由深圳市智慧城市科技發展集團與 30 餘家榮耀代理商、經銷商共同投資設立。而資本層面的滲透意味著，這些渠道商可能會向榮耀線下發展傾斜更多的資源。

從另一方面來看，榮耀門店近期密集開業，線下渠道持續擴張，也反映出渠道商看好新榮耀前景，樂意成為新榮耀的合作夥伴。

而線下體驗店的擴張，無論對榮耀的5G手機還是IoT業務，都將產生巨大的推動作用。

當前5G手機的競爭已進入深水區，各大廠商相繼完成了全價位產品布局，要在這場競爭中領先身位，就要構建密集的線下網絡，觸達更多的消費者。與此同時，要撬動更多用戶從4G切換5G，也需要給消費者呈現更直觀、深度的體驗，因此線下店的展示就必不可少。同理，榮耀正全力發展的IoT業務，也需要給消費者呈現場景化的智慧體驗，才能推動更多用戶接受這些產品。

由此可見，儘管新榮耀的組建尚未完全收尾，但其未來發展方向已經逐步清晰。在全新組織架構體系下，榮耀有了更多資源和機會去擁抱全球化，從而在5G時代的競爭保持優勢。或許，正如趙明所說，"做自己榮耀的騎士，勇敢追逐夢想的紅日"，迎接新榮耀的，將是一片光明。