獵頭,一個神秘的組織

在電視劇中，經常看到這樣的場景，主角因為某件事必須離開公司，在朋友還在擔心時，他則面帶自信地說：已經有好幾個獵頭給我打電話了。

獵頭，即為物色人才的人，也就是幫助優秀的企業找到需要的人才。

這個詞還有一個說法是高級人才尋訪。

在大眾眼中，獵頭這個職位一直是高端、神秘的代言詞，就像電視劇《獵場》那般，穿梭在高端人才群中，馳騁於商海裡。

那事實真是如此嗎？

獵頭顧問

獵頭，通常有一個專門的獵頭公司，裡面的員工就是獵頭。

獵頭的薪酬體系通常是底薪+提成，在某種程度上可以將這個職位理解為銷售，只不過銷售的對象是人才，把崗位賣給候選人，把候選人賣給招聘需求的企業，候選人入職/拿到offer即可拿到相應提成。

同樣的，只有當求職者到達一定級別，在市場中愈稀缺，才越有可能接到獵頭的電話。

獵頭這個崗位需要接觸不同的人和崗位，通常要求綜合素質較高，包括良好的溝通能力、識人技術、行業見解、商業思維，戰略能力等等。

成為一個獵頭，在經過初期較為系統的培訓之後，就開始了和候選人的鬥智鬥勇。

首先做的事情就是給候選人打電話，了解他們最新的職業信息和職業狀態。如果候選人正好在求職狀態，且與同事手頭上的職位有一定的匹配度，就會約候選人面談。

在這個過程中，也是獵頭離職率最高的時候，頻繁的打電話會讓人疲憊，因為初入這行資歷尚淺，對行業了解不深，在面對資歷更深的候選人提問時會緊張，產生挫敗感。

當電話數積累越來越多，也越來越了解所招聘職位的行業之後，打電話這件事就會更熟練。

術業有專攻

將合適的求職者推薦給客戶，這並不是一件容易的事情。

有一次，獵頭A在幫同事手上的職位找候選人，這個職位是德國某頂級機械公司的法律顧問，實質其實是要尋找專門負責專利代理的候選人。

看著形形色色的簡歷，A感到迷茫。法律本科的候選人幾乎簡歷上從未出現過「專利」二字，而出現「專利」的簡歷，幾乎都是機械、化學、醫藥的本科。

在詢問同事後才明白，專利代理人跟律師是兩個不同的資質，雖然都是代為處理法律事務，專利代理人只能處理專利事務，而不能處理其他法律事務。

此外，專利代理人一般都是高等院校理工科專業畢業。如果A按照之前的方式找候選人，無疑是南轅北轍。

對於職業獵頭來說，尋對候選人的方向，是最難的部分，也是提高工作效率必須通過的難關。

比如，常做訴訟的律師不能讓他去處理非訴訟案件，因為他可能並不精通；而常處理非訴訟案件的律師卻可以在公司做法律顧問，因為非訴律師往往都在某家公司任職常年法律顧問。

要了解的這一切，都基於獵頭本人對候選人工作經歷的認知。

信任是關鍵

除了打電話，面見候選人也是獵頭的工作之一。但大多數候選人對面談這件事比較抗拒，認為沒有必要出來面見獵頭。

其實在面見時，獵頭顧問通常會為候選人提供相應的面試建議和行業市場信息分享，獵頭顧問也能從候選人口中得知行業信息，以及行業內不同職位的工作內容，對於雙方來說都是一次行業信息和知識的擴充。

另外，在獵頭這個行業，信任是成單的關鍵。

每個企業高管在接到獵頭電話時，都會比較謹慎，職業的習慣會讓他們說話滴水不露，不然「還沒確定是否跳槽，自己公司就先知道消息」了。

靈鴿獵頭官，就是利用熟人朋友之間的社交人脈，將企業和候選人雙方撮合在一起。企業在平臺發布招聘需求，靈鴿獵頭官發動身邊的人脈資源，幫企業尋找特定的候選人。

一位獵頭在分享了她成單的一次經歷：

客戶要求的職位與一個認識的候選人特別匹配，但是對方一再拒絕，這單本來都已經要放棄了。

後來無意中得知，他們有一個共同認識的朋友，通過熟人引薦，在談話中候選人才透露出想要跳槽的打算。

熟人引薦職位，在一些公司之間也比較常見，甚至還會鼓勵員工推薦朋友。

電視劇常常展示的都是精英人群，然而這才是獵頭的真實眾生相：職位前期需要積累，浮躁不得；低底薪高提成的薪資結構，註定了工資是以結果為導向，沒有offer就沒有提成。

要不要做獵頭，就看你有沒有前期吃苦的恆心和毅力。