第一張圖，我畫的是東非大裂谷。大家如果看過《人類簡史》，應該會發現裡面是很有意思的一個故事。
在十幾萬年前，東非大裂谷居住著一群特別快樂的猴子，這些猴子都生活在果樹上。果樹非常高，果樹周而復始結出新的果子，猴子不用下樹，就可以在樹上生存得很好，餓了就摘果子吃，困了就躺樹上睡一覺。猛獸是攻擊不到它們，只要躺在樹上，就會有豐滿的果實可以吃。
忽然有一天，全球氣候大變化，發生了一次巨大地震，於是就產生了今天很著名的東非大裂谷。如果大家去查一下Google map的話，會發現東非大裂谷的長度大概等於赤道長度的五分之一。
大裂谷使得整個非洲大陸的版塊分成了兩塊：一個是西非，一個是東非。
大裂谷西邊得地理環境比較有意思，依舊是雨林環境，有很高的麵包樹，也有豐富的果實在上面。東邊的大陸，很多地方只有比較兇險得灌木林和一些一毛不拔的地方。
猴子當時在非洲大陸上活動時沒想到有地震，於是被強行分成兩撥，第一撥猴子留在了西非大陸上，西非的猴子和以前一樣，只要待在樹上就有果子吃，也沒有猛獸。它們的語言交流很簡單，只需要說「猛獸來了，我們上樹」就可以了，每天的交流大概就只有「你吃飽沒」、「我吃飽沒」，語言非常簡單。
但是東非的猴子，面臨著更兇殘的生存環境，有猛獸，沒有大樹，只有灌木，它們要學會製造工具，學會去用更複雜的語言交流。比如它們看見了老虎、豹子，要尋找一些躲避的東西，要設計陷阱，要製造工具抵禦猛獸，於是就變得更加聰明了。
最後東非的猴子慢慢就進化成為了今天真正的智人，和猴子終於發生了質變。西非的猴子呢？今天還是西非的猴子。
故事稍微有點長，雖然這是一本人類學的書，但是我覺得在創業的這些年，發現網際網路也是一樣的。前一段時間我寫了一篇小分享，也是關於「猴子理論」的。
我想通過這個故事講的就是：
網際網路上獲取流量，就像猴子獲取果實一樣簡單，只要投資人給錢，就會有源源不斷的流量。有流量了，就會有用戶，有了用戶，就會繼續有人給錢，周而復始，好像生存的規則非常簡單。
但是東非大裂谷產生了，我覺得就像最近的資本寒冬。大家在融資的時候會發現，以前給一千萬都不要的，現在一百萬也求著別人給。發生了什麼呢？就像雷軍說的：「風大的時候豬都能飛起來。」但是風停了，豬怎麼辦呢？豬就會掉下來了，而且摔得很慘。
資本環境冷卻，流量慢慢開始產生更多的成本，對企業造成新負擔的時候，企業不得不回歸到商業本質，我們到底該做什麼以抵禦猛獸呢？到底該怎麼發展？
這個時候，我們發現資本比較冷卻了。你要去拿新的錢，就必須要有商業模式，必須在現有團隊結構和產品結構上做出商業化的嘗試。我們就像「東非的猴子」一樣，要開始製造把用戶變成消費者的工具，需要學會更複雜的溝通模式。
當我們「大姨嗎」真正開始商業化之後，發現其實挑戰遠遠比我們想像的要多、要大、要複雜。「大姨嗎」在建設了「美月優選」、「美月購」後，會思考我們獨有的價值是什麼？
一開始，我們只是覺得我們有流量、有接近一個億的活躍用戶，這些用戶只要有百分之一、千分之一購買東西，流水就會很高。
但是當我們真正做的時候，發現「非也」。這些流量和用戶一開始是沒有在商業上產生信任的。這個時候，我們可以選擇像猴子的方法，繼續把用戶做大，講用戶的故事，在資本市場上用所謂的用戶估值去融資，但是我們選擇了一條痛苦的，比較笨的方法：
真正去探索自己的商業模式，不用慣性和惰性去融資。
我們在商業化過程中發現，「大姨嗎」要商業化，需要建立自己獨有價值、不可替代的電商和電商服務，我們不能夠跟隨唯品會、聚美優品、京東。「大姨嗎」不可或缺的價值，不是供應鏈、EPR系統、物流，而是我們能夠給用戶提供獨特的服務價值。
我們發現，當我們去追尋背後真實的商業邏輯時，最大的挑戰是來自於：
如何拋棄慣性，如何拋棄掉果樹上很好吃的果子，如何頂著資本壓力去和用戶接觸了解，建立自己不可替代的商業模式。
從今年6月份開始，至今已有4個多月時間，我們開始建立自己的商業閉環。就像東非的猴子，開始去打磨自己的工具。你會發現有些工具不好用，有些工具應該這樣造，有些東西還挺複雜的，要學會更高效的溝通，去建立更有效的物流供應鏈。
我們要和我們的上遊和商品提供商建立特別的關係，要打通EPR、要做保稅倉。在這個過程中，發現純粹的網際網路公司生存是很容易的，當你要考慮到變現的時候，必須要有非常成熟的組織架構、工具架構，對用戶有更深的理解。
4個多月之後，我們很開心的一點是：
我們終於找到了自己不可替代的商業模式，我們通過「美月購」這樣高頻次的復購、自薦，構建復購頻次很高的服務型電商，也給我們帶來了非常不錯的利潤增長，看到未來我們的電商應該怎樣優化和發展。
但是如果我們不走出這一步，繼續去刷用戶數據和報告，跟行業裡其他競品一樣，純粹拿流量來說事情，我相信我們的團隊會因此變得更加愚鈍和笨拙。他們會認為自己很強大，因為流量是可以花錢買的，所謂第三方報告也是可以花錢買的。但是用了笨的方法之後，反而走出來，感覺非常真實，而且看清楚一條自己的商業化道路，預期也非常清晰，下一步該做什麼，腦子裡已經蹦出非常明確的結構化思路。
這是我第一個分享的故事：拋掉慣性，有時候慣性是一種惰性。