來源：企業觀察報
本文摘自創業黑馬集團董事長、黑馬學院院長牛文文在黑馬大學APP「戰疫情」公益直播課上關於「2020 重拾創始人精神」的分享。
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-THE FIRST-
面對疫情
我們應該學會什麼？
人一生當中，碰到一次大的危機，既是不幸的，也是幸運的。
前兩天，黑馬城市學院8個城市分院，包括武昌分院，400多位同學上課，請我錄了一段視頻。我說：「這場疫情對於每一個中小企業、每一家創業公司，每一名創業者，都是一次給自己帶來基因記憶的考驗。」
經過這次考驗，公司就會獲得一種獨特的基因，它是一種難得的免疫力，留在公司最深層的記憶裡。在將來無論遇到什麼風風雨雨，這種基因總會發揮作用。
與此同時，我們每一名創始人自身，經歷這一次危機的考驗，也會有一個大的飛躍。你會明白，辦一家公司，身上有那麼多的責任，那麼多的利益要照顧到，是多麼不容易。
有一天的直播當中，梅花創投的吳世春導師講了一句話：「一個企業比一個家庭更容易破產。一個家庭碰到這種大災難，可以向親朋好友求助，但是中小企業、創業公司只能靠自己。」大家記住這句話。
無論企業大小，一旦變成創始人，變成創業者，我們身上的責任就是「終身連帶無限責任」：「終身」，只要你創辦這個公司，你的責任就是一直延續的；「無限」，很多人覺得辦的是「有限公司」，其實不是，當你遇到事情就知道了，你的責任是無限大；「連帶」，這種責任有時候還會連帶到你的親朋好友。
所以，我們說一個創業者，是一個背負了很大社會責任的人。儘管我們在企業界很弱小，我們是小人物，但是我們背負的責任不比大公司小。
當然，如今從中央到地方，大家都在呼籲幫助中小企業。前兩天我還參加了中關村管委會的座談會，大家在討論如何給中小企業優惠貸款，減免社保、房租。但在這次疫情中間，我們這些黑馬、這些創始人會清晰地認識到，社會也會認識到我們的身上的責任，一切歸根到底要靠我們自己。
我們要平衡多重角色。這就是我之前說過的創業者的「五倫」——創業以後，一名創業者就會有五個倫理相關方：首先，你是創始人；其次，一定會找幾個核心員工，就是團隊；第三，你會融資，會有股東；第四，你會生產一種商品或者服務，就會有用戶或客戶；最後，所有的企業不管大小，都是在一個現實空間中，會有當地的社區和政府。創始人、員工、股東、用戶、政府，這五個方面都要照顧到，都要平衡好。
這時候，創始人最重要的是搞定自己，你既不能慌，也不能當烏龜。這段時間最考驗一個創始人，你是不是身先士卒，是否想到了你的社會責任，是否已經做好所有的預案，是否走在了社會的前面，走在了員工的前面，走在了業界的前面，走在了股東的前面？
我們看到，這次疫情期間黑馬實驗室的導師們身先士卒，一方面在直播中給大家帶來能量，另一方面也直接捐助災區。
像我們外冷內熱的梅花創投吳世春導師，在危機當口做了非常多的事，聯合被投企業，捐助了價值100萬元以上的物資，首批物資1萬件防護服已經發往湖北。
衛哲導師，嘉御基金創始合伙人，捐贈了160萬元，而且聯合被投企業，採購了108萬個醫用口罩，通過一家基金髮往湖北。
不惑創投的李祝捷導師，在1月23日除夕前一晚發起火線馳援武漢的援助活動，三個小時就集齊了近170萬元援助資金。
美年大健康的俞熔導師，捐出了總價值1800萬元的檢測試劑及醫療儀器。
加華資本宋向前導師，捐贈了150萬元，還有大量的物資，包括醫療物品、食品飲料等。
黑馬創業者們更厲害，除夕前期，由黑馬營18期同學發起，19期、20期陸續加入，共籌集了100多萬的善款。為了尋找靠譜、性價比高的物資，大家對接了全球29個國家，通過基金會支持了湖北等近百家醫院。在這個過程中，創業黑馬也捐贈了50萬現金。
另外一位黑馬，也是我的實驗室和俞熔實驗室學員，聚陸醫療許昌軍，捐了價值500萬元的醫療產品。這次做醫療行業的黑馬兄弟們，都身處主戰場，大有用武之地。其他行業的黑馬也都在積極行動，捐款捐物資。歡迎大家把自己做的事分享出來，這次疫情結束後，我們會出版「黑馬抗疫英雄譜」，把我們的責任擔當呈現出來，把我們的力量呈現出來，讓整個社會看到。
過去我們都是在線下交流，隨著時間流逝，大家聯繫不多。現在，我們有了黑馬大學APP，這是大家的學習平臺，也是社交平臺，大家都可以到上面來分享。
從下周開始，正式進入直播2.0，就是直播+「黑馬共生計劃」。簡單來講，這個計劃就是給大家互相做生意，你說要做什麼生意，大家一起來做。希望大家在聽直播課、互相加油之外，還要共生互助，一起找資源，一起找投資。
黑馬就是一個生態圈，我們自己是自己的供應鏈，如果我們團結起來，數百位黑馬導師和專家，1萬多名黑馬學員，還有更大數量的黑馬會會員，在危機中一起來做生意，互相救助，變成一個內部市場，我想這個力量是很大的。
我們要認識到，一場疫情會給我們這種小公司留下一個基因，留下一個文化記憶，能讓我們再碰到一般的風險和考驗時，可以產生免疫力。因此，我們要擁抱風險、擁抱這次疫情。
2
-THE SECOND-
五個案例
接下來，我有五個案例，大家可以看到黑馬學員在疫情危機中如何自救。
艾賓浩斯鄧亞：
普通創業者的預案能力
我們第一場直播的嘉賓，是黑馬營18期和重度垂直實驗室二期的學員，艾賓浩斯創始人鄧亞。為什麼是他？
那是大年三十，疫情惡化的消息剛剛曝出，大家都處於非常恐慌的狀態。正當我還在緊張焦慮地思考該怎麼應對的時候，我發現他們班級的群非常活躍，鄧亞拋出了一個非常完整的疫情之後復工的方案，包括如何保護員工，如何面對成本壓力，如何做好防護措施，等等，就是一個復工指南。同學們很高興，我也很高興，我對黑馬同事說，讓他出來講，因為他已經有預案了。
提醒大家，一個創始人、一個創業者，在任何情況下，有預案和沒預案是很大的區別。如果有預案，你已經跟90%的人拉開了差距。創業過程中經常遇到想像不到的危機和考驗，創始人要睜開「第三隻眼」，在別人睡覺的時候，你要思考假使有危機發生怎麼辦，這叫Plan B。
我曾帶黑馬學員遊學以色列，那裡的創業者告訴我，以色列男孩有一個教育傳統，一定要準備好「巴拉幹」（希伯來語），就是一定要有Plan B。以色列四面都是敵人，很多企業家和創始人一周上五天班，還要有一天去軍隊服役。他們說「我們要有『巴拉幹』，要應對預想不到的混亂」。
鄧亞是安徽人，2014年開始做艾賓浩斯，在線下K12教育領域，AI老師加線下加盟的輕資產運營模式。過去的主要推廣方式就是一場一場做線下活動，招加盟商，有300多個員工，年銷售額數億。
鄧亞平時話不多，相對有點內斂、羞澀，或者說「悶騷」的樣子，看上去不像洋溢著領袖魅力的人，但是他有譜。疫情來了，線下活動不能搞了，怎麼辦呢？大部分同行都歇業了，但是他沒有。他不但有開工預案，按照預案，從大年初二就開始通過三次會議統一公司內部管理，考勤、績效、早晚會、線上活動怎麼做，全都明明白白，很多黑馬同學採用了他的預案。最終直播的時候，還嚇了我們一跳，推出一個「艾·家計劃」，這個計劃分三招，層層遞進，非常厲害。
第一招，是100位老師的直播計劃。K12領域的名師不少，下面加盟的學校沒有力量組織，然而總部有力量。他把名師聚集起來，瞬間排出了直播課表。我們黑馬做直播是公益的、免費的，他當然也是公益的，但是他比較「狡猾」，給公益直播課定了一個價。他說，我們是免費，但這是有價的，100個老師講這麼多堂課，價值4.7億元，相當於他免費送出了4.7億元的課。
第二招是流量。通過第一招，在過去兩三周內，他的線上日活用戶從4萬漲到了47萬。「艾·家計劃」把老師抓住了，也在線上沉澱下了18萬名學員。過去推加盟學校要招商，現在有了老師、有了課程，又有了線上流量。
接下來，第三招出手，他們推出了線上學校的招商會。以前線下搞，現在線上搞。2月15日在釘釘上搞了一場，發展了30家加盟商，營收500萬，3月初馬上要做第二場。
K12領域線下機構很多，大家一片哀嚎，都認為面臨很大的危機。但艾賓浩斯三箭齊發，老師直播、學員日活、線上招商，兩三周時間，為疫情之後儲備了大量的師資、用戶和加盟商。
這就是創始人的預案能力，一個創始人不管公司大小，始終要有Plan B。
衛哲導師曾經告訴我一個故事：他曾是百思買全球線下連鎖店的CEO，在「非典」之前，英國總部突然讓他們做一個壓力測試，假使中國分部跟英國總部斷了聯繫，信息、錢、物資來不了，你如何堅持？這就是一個跨國巨頭公司的日常演練。沒想到這個預案剛演練完不久，中國真的來了SARS，由於有預先演練，他們很輕鬆地應對過去了。
衛哲特別感慨，作為創始人，不論大小、不論中外、不論行業，都必須有預案，不能等危機到來的時候才想，一定要先別人半步。
我認為，儘管艾賓浩斯的鄧亞看起來是一個「普通青年」，教育行業跟他差不多規模的公司很多，但是從這一點可以看出來，他能脫穎而出。作為創始人，他有「預案力」，這種預案力會形成整個公司的文化記憶，形成一種基因，讓這個公司始終處於一種有備而來的狀態。
松鼠AI慄浩洋：
主動、勇敢刺破危機的能力
2月18日晚上，另外一個K12教育領域的黑馬也出現在直播當中，他是黑馬營12期的明星大師兄，黑馬會副會長，黑馬上海分會會長慄浩洋。慄浩洋的松鼠AI是K12教育領域的明星，從黑馬出發，已經具有了較大的全球影響力，很多國際頂尖AI科學家加盟。如果說鄧亞是羞澀的，那麼慄浩洋就是一個「狂人」。
我清楚地記得2016年黑馬運動會，有一個項目是有上百人一起比賽平板支撐，其中還有專業運動員，沒想到瘦瘦弱弱、從未專門練過、那天恰好感冒的慄浩洋竟然堅持到最後，得到了年度冠軍。當時，他那張趴在地上「咬牙切齒」的照片，我認為就是他遞給這個世界的投名狀。他告訴這個世界，只要我想幹成一件事，我就一定能幹成。
松鼠AI的第一輪天使融資就過億，累計融資超過10億，年初帳上還有資金3.26億。但是慄浩洋做出了一個決定：80%員工工資3.5折，可能持續5到6個月；核心高管0工資。這件事引起了軒然大波，很多人都在討論。
一個獨角獸，一個創業明星，一個成功過一次的人（慄浩洋是上市公司昂立教育的聯合創始人），模式先進，現金流跟其他同行比沒問題，想要一鳴驚人有很多辦法，何必冒天下之大不韙做這種事？
聽了直播以後，我就明白了。凡是「瘋狂」的人，他的另一面一定是細膩和精細。慄浩洋做這件事確實很狂，可他是魯莽的嗎？不是。
做這事之前，他做了大量的準備工作。
首先，他給近2000家加盟校長做直播，說我要關閉線下學校，都轉線上，校長們同意了。接著，他又做了第二場，給1.2萬名同事做了一場全員直播，同員工溝通為什麼要這麼幹，要相信松鼠AI是個偉大的公司，把願景舉起來。
在我黨歷史上，南昌起義部隊撤退到贛南時，許多人不想走了，朱德總司令曾經提出過著名的「朱德三原則」：第一，革命一定會成功；第二，革命是自願的，想回家可以，把槍放下，我發你路費；第三，革命不分早晚，如果哪天你還想回來，我歡迎你。
慄浩洋也是這樣，首先說願景，革命一定會成功，相信我。第二，坦誠地跟員工算帳，為什麼要3.5折，現在帳上多少錢，創業公司哪些成本能省，哪些不能省，坦誠交家底，把自己的痛苦分享出來。
上萬名員工，直播的時候要投票，所以開大會之前，要開小會，這就體現了「狂人」背後的細緻。慄浩洋做直播之前，先做了預案、摸底，提前兩天讓主管跟下屬一對一溝通，然後根據一對一溝通的結果，做了六七項調整：第一，4000元工資要打底，不會低於4000元；第二，工資降了，獎金不降；第三，特別困難的員工，可能佔10%到20%，主管要個人想辦法補償；接下來，對於想離開的員工，本月工資全額發放，還補5個月社保，等等。
這五六條細膩的補充解決方案，在他開大會以前，已經讓主管一對一摸底了。所以他在會上宣布這些東西，就很容易。
如果說鄧亞是個地派創業者，慄浩洋就是個天派。天派創業者夢想很大，但是很麻煩的是要不斷地融資，恨不得半年融一回，甚至更快。因為天派公司一直是虧損的，而且開支很大，規模要迅速衝上去，最大的危機就是現金斷流。慄浩洋沒有現金流危機，他的實力很雄厚，想投資他的機構很多，他為什麼還要這樣做呢？這就是一種文化基因，一個創始人要提前主動刺破危機。
在鄧亞身上，體現的是預案能力，在慄浩洋身上，體現的是主動、勇敢地刺破危機的能力。我們看過太多獨角獸和天派公司，在市場好的時候瘋狂擴張，恨不得一夜之間從500人發展到10000人，走廊裡都是面試的人，但是到不好的時候，樹倒猢猻散。所以一個天派創始人，應該有能力主動刺破危機，如果連幾個月的工資降低都接受不了，就不要跟著我幹了。
對於天派公司來說，錢不是核心競爭力，一定要掌握自己的節奏。有時投資人上個季度讓你快點燒錢，下個季度突然讓你賺錢，一些創始人就被逼死了。怎麼可能一夜之間從燒錢到賺錢呢？所以始終記住這一點，要把命運掌握在自己手上。
慄浩洋的案例給我的另一個啟發，是一個創始人的「五倫」應該怎樣排序？
馬雲說員工第一，用戶第二，股東第三，但是也要看是什麼樣的員工，是否能共命運。慄浩洋這一次實際上是努力把用戶放在第一。如果松鼠AI的員工通過了這次考驗，我相信松鼠AI這家公司在文化底蘊上就擁有了兩個基因：敢於迎接突如其來的挑戰，並且可以主動應對危機。
眾能聯合楊天利：
用社會責任建立與公眾的情感聯繫
接下來是2019年黑馬社群中新湧現的兩個明星企業案例。大家知道，整個2019年是資本的寒冬，但是有兩個黑馬創業者在這一年連續融資，天使輪、A輪、B輪，而且作為幾個創業實驗室的學員，每個實驗室的導師都跟投，都想投。
這兩個項目都是產業網際網路中重度垂直創業者的代表，巧合的是兩位都姓楊，一個是眾能聯合的楊天利，一個是鍋圈的楊明超。
聽過黑馬學院課程的人，都知道產業網際網路就是重度垂直，每一個產業都值得重做一遍。怎麼重做？最主流的方式有三種：一種是像我剛才講的慄浩洋和鄧亞，在服務領域裡做用戶、做社群；第二種是在一個細分產業裡，做供應鏈、做產業鏈整合平臺，眾能聯合與鍋圈就屬於這一類創業公司；還有一種是做自營品牌的。
先說眾能聯合。眾能聯合的楊天利曾經是山東的一名公務員，但他不甘心做公務員，所以跑到南京去創業。他做的行業非常窄——高空作業機械。他做了一個平臺，上遊是生產廠商、設備所有者，通過協議把設備租過來。在全國開門店，面向下遊，比如建築公司、施工隊，出租設備。兩頭都是To B的，中間做門店平臺，包括需求數據分析、設備維修、整備、檢測等，線上的APP功能非常強大。
這種項目很冷門，普通人完全無感。但是即使你做的是偏門、冷門，是中間產品，你都可以跟普通人聯繫起來。
楊天利就是用社會責任抓住了跟普通人情感連接的機會。疫情來了，建築工地都停工，門店只能歇業，按道理這是最慘的日子。但楊天利非常敏銳，一方面，為了保證安全他把門店關了，另一方面他敏感認識到一定會像當年非典時的北京小湯山一樣，修建大型專業醫院，他做好了準備。
結果很快，武漢宣布要建設火神山醫院和雷神山醫院，需要全套的高空作業設備服務。他提供機器，出油錢、出人、出設備，免費把眾能聯合的高空作業機械拉到火神山和雷神山，不只是武漢，鄭州和北京的工地上也都是眾能聯合的設備。
對一家創業公司來講，這筆錢也是很有壓力的，但這件事讓我們看到了楊天利身上的情懷。
一個做高空作業設備的公司，整個生命周期有幾次奉獻大愛的機會呢？幾乎沒有的。只有國家遇到大災大難的時候，才有你的機會。但是遇到這種事的時候，你是否知道應該挺身而出？這就體現了你的情懷。中國做工程機械的人太多了，我們是建築狂魔，但是當武漢疫情發生，是我們的一家創業公司，一個黑馬創業者，眾能聯合，殺到了前面，殺到了武漢，殺到了建築工地，實現了自己的價值。
儘管我們是個多災多難的國家，但我覺得，這種機會不應該再有一次了。楊天利抓住了一次機會，奉獻自己的愛心。所以，當你做你該做的好事之前，要有準備，而且要堅決、果斷。
我們說，創業家是冬天的孩子。普通人害怕冬天、害怕危機，但正如陳小華導師在直播中所說：「對所有人都危險的危險不是危險，對所有人都是機會的機會不叫機會。」危機在我們這些創業者看來，就是上天賜給我們的機會。
在阿里巴巴，據說有兩個紀念日，一個是「雙11」，另一個是5月10日，是為了紀念2003年「非典」期間，阿里巴巴一位同事確診，全公司被隔離時期淘寶網的誕生，這一天變成了紀念日。
我建議，黑馬創業者們也把這次危機的某一天當作你公司的紀念日，哪怕將來做到百億、千億市值，都要把這個故事留在你的文化當中。要讓大家知道，在危機面前，一個創始人應該怎樣完成社會責任，並帶領員工繼續前進。
鍋圈楊明超：
發揮模式優勢搶佔先機
另外一個案例是鍋圈的楊明超，他是一名小城市走出來的創業者。
我特別喜歡「小鎮青年」。我經常問創業者「你是哪兒人」。如果他是大城市的，我就說「哦」；如果是小地方的，我就很開心。我們都是小鎮青年，我本人甚至曾是農村青年，但我們能做出一番事業來。
楊明超來自河南鹿邑，總是一副穿著很不合身大號西服的鄉鎮幹部形象，膚色很深，說話很慢，但是力量很大。他過去開火鍋店，又開燒烤店。中國每一個人都可以開火鍋店，但是楊明超不一般。他的店火了之後，旁邊冒出了很多家類似的店，他一看別人都在競爭，就說我不開了，改去給大家的火鍋店配食材、供材料。
這件事也沒什麼出奇，但是他進入黑馬創業加速平臺以後就厲害了。他把模式進行了平臺化，認真地做食材連鎖超市，把超市開在了小區門口，目前已經覆蓋了8個省、3個直轄市，104個地市，667個縣城。他開了170家超市連鎖店，然後在門店基礎上，又做了線上化的食材供應鏈。通過模式的迭代，把一家火鍋店做成了非常性感的商業模式，黑馬實驗室的導師李祝捷、衛哲……幾乎全投了他一輪，後來的還投不進去。
這次危機，因為鍋圈已經深入到社區，而且它又是送配料的，不產生直接接觸，生意暴漲。除夕業績比往年翻番，品類在快速擴張，線上生鮮配送平臺也是快速擴張，伺服器都不夠用了。2月17日開工以後，他一下發出了978人的招募啟事，要在全國招人，因為人不夠用了。
這些天來，我們聽到了很多消息，說餐飲行業都完了，但是你看看鍋圈，給我們上了一堂課：無論如何，你是可以有作為的，沒辦法也能變出辦法來。
我特別喜歡看到小鎮青年在冷門、偏門的產業裡，堅持做接地氣的苦活、髒活、累活。我們的好多導師氣質跟我們一樣。吳世春導師說喜歡投「小鎮青年」，李祝捷導師說喜歡投「傳統企業的聰明人」，還有劉綱、衛哲、宋向前、王岑……幾年以前，我們講重度垂直，講「天地融合」，但當時大機構都喜歡天派項目、喜歡風口項目，讓我很憋悶。但是從2018年、2019年到今年，我很高興地看到主流投資機構大量投資了黑馬。
楊明超也罷，楊天利也罷，我們都是「資本素人」，但我們是未來的主流。黑馬的願景就是「讓創業者不再孤獨」，讓普通創業者提高成功率。把創業「素人」變成「達人」，把普通青年變成「2B青年」，再變成「牛逼青年」，這就是黑馬的價值。我天天做這個事，真的很開心。
黑奧秘吳慶輝：
開源節流，帶貨為王
最後再講一個案例。這是一個農村青年，黑馬17期的吳慶輝，江西南豐縣林前村人。他的項目之前叫「再出發」，現在叫「黑奧秘」，做的是頭髮護理。黑馬有很多做美業的，黑馬基金也投了幾家，包括「黑奧秘」，中國人民對美好生活的嚮往可以從「美」開始。
吳慶輝的公司也是純線下模式，全國有700多家門店，2019年營收5億。危機來了怎麼辦？大家可以想像一下。現在做美業的都很慘，做頭髮的更不是剛需了。吳慶輝的挑戰更大，他的品牌剛剛升級，請了趙雅芝做代言，還在分眾上打了廣告，剛剛準備發力，可是疫情來了，怎麼辦？
吳慶輝做了兩件事。
第一件事，700家門店全部關店。線下店不關，一旦出現疫情就是找死。這個動作大家都會。
關鍵是關了店之後，他做的第二件事。正是這件事，讓他在閉店期間，業務不但沒停，還有新的突破。
我很佩服吳慶輝這個創始人，進入黑馬營17期的時候，他是「純地派」，我說，要搞線上，把模式升級一下。他主動出擊，在此前的黑馬同學中找到一個「生命中的IT男」，一起來做。在升級模式的同時，他組織了非常強的直播培訓，建立了一個培訓學院，組織503位店長和加盟商做測試，評出了113個優秀獎，然後教這些人如何利用抖音、快手、火山視頻，做直播帶貨。
所以，疫情發生後，儘管關了店，但他們把全國的門店劃分為五大戰區，委任司令員負責培訓、運營，店長們都做在線短視頻直播，維護老用戶。他們的用戶社群也做得特別好，每日讓大家梳頭打卡，搞限時秒殺。門店培訓不但不裁員，還加補貼。
這三周下來，700家門店都關店的情況下，黑奧秘75%的門店每天都有收入，50家以上的門店單日銷售額過萬。
關於吳慶輝的案例，我有一個感慨：重度垂直、天地融合，一個地派創始人只要有心，進入產業網際網路時代比傳統的網際網路人要快。因為精英出身的天派創業者往往會覺得抖音帶貨丟人，不願做苦活、髒活、累活。
我自己也是剛轉過這個彎。江南春導師在去年提醒我一句話：每一個人、每一個企業家，當他成為網紅以後的最大責任，是給自己的公司帶貨。一個創始人本身就應該變成自己公司的IP。短視頻是地派的機會，是小鎮青年的機會，是最土的產品的機會。
一個不帶貨的網紅是可恥的，一個不是網紅的老闆是不行的。希望有大家都像我一樣，能勇敢地成為網紅，同時勇敢地給自己帶貨。
實際上，在以上這五個案例中，我講的是兩堂課：一堂是重度垂直，一堂是創始人自我認知，；一個講模式，一個講「搞定自己」。
實現重度垂直有三條路徑，無論你是做服務，做自營品牌，還是做供應鏈，都能找到一個升級的辦法，危機就是你升級的最好時機。
而在「搞定自己」方面，我想跟大家說一句話：一個創始人、一個創業者，在危機當口，要主動迎接挑戰，主動刺破它，讓屬於創業者的機會迸發出來。
3
-THE THIRD-
五個倫理
三個角色
一個創業者，是三種角色的混合體。
首先，他是一個創辦人，從無到有創辦了一家公司。美國創業者特別喜歡把創始人的名字變成公司的名字，杜邦是杜邦，戴爾是戴爾，還有惠普。創業者要對自己作為創辦人的角色有認知，創辦人要有「殺手」氣質，從無到有創辦一家公司，不止是給公司起了一個名字，最重要的第一個產品是你做的，前五個員工是你招的，第一批天使用戶是你發展的，第一個投資人是你找的……你要有創辦能力，一個人辦公司，能做完70%的事。
很多創始人，尤其是天派創業者，喜歡搞明星組合，其實我是不提倡這個的。你是老闆，你是創始人，你創辦了公司，你自己要在最危機的時刻都能把公司救活，靠什麼呢？就靠自身的「殺手」氣質，能夠一個人把事情幹了。一個創始人不能虛到失去了創業的」手感」和」體感」，不能什麼事都依賴合伙人，尤其是你要知道你的用戶是怎麼想的，員工是怎麼想的，對手是怎麼想的，投資人是怎麼想的。這次危機，把優秀創始人的殺手本質暴露無遺。
第二種角色，你要變成企業主。什麼是企業主？就是公司註冊表裡的大股東，甚至絕對大股東。好多創業者喜歡把大比例股權分給別人，搞一字並肩王，我不建議。的確，慄浩洋現在股份佔比不高，但是他有控制力，掌握了投票權，我們的導師劉強東也是這樣。這樣的玩法需要有相匹配的本事，絕大多數人玩不了，也學不了。
作為一名企業主，意味著遇到災難時你會是最後一個下船的「船長」。這個企業是我的，我是絕對大股東，我必須終身負責，你如果只有20%的股權，隨時可以不幹。船長精神就是企業主精神，即使別人都覺得沒戲了，我還得救，要是沒有這股勁，就會樹倒猢猻散。
第三種角色，是精神領袖。你要給公司注入一種基因、一種文化，這種基因和文化，要在你企業做得很大、年頭很長之後，依然不會稀釋，這樣的公司組織力很強。那麼，這種基因是哪來的呢？就是在危機的時候才能形成。所謂企業文化，就形成於企業對危機和災難的記憶力。每次災難中，要善於總結，把它提純出來，變成企業文化的核心部分。
很多創始人喜歡把企業文化寫到牆上，愛國、創新、敬業……這不是基因，這不叫文化。必須是你自己相信，員工也相信，那才叫基因。在你創辦公司過程中，經歷了九九八十一難，你是靠什麼走過來的，那個東西就是基因。
對於慄浩洋來說，危難時減薪，人都不走，基因就這樣形成了。投資人一看，別人都快死了，你還敢這麼幹，而且還能把別人的市場接過來，我就敢給你錢。
吳慶輝也是，700家門店，一夜之間都關店了，75%的門店還賺錢。哪怕公司再土，都要有救命的刷子，門店不開，就把店開到抖音上去，這就是基因。
這次危機，給我們一個機會，更深刻地理解創始人的五個倫理和三種角色。在危機之下，我們看到了慄浩洋這個「狂人」背後的細膩，以及他對企業的掌控力，看到了鄧亞身上的預知力，看到了楊天利身上的社會責任感和品牌敏感性，看到了楊明超創造的新商業模式的力量，也看到了吳慶輝和他的團隊的頑強生命力。
我們創業者，要把這場仗、這場疫情看得時間長一些，把困難想得足一點，把疫情危機當成激發我們創始人精神的一個機會，把它變成提取公司基因的一個場景，讓我們的公司不但活下去，而且在危機過後爆發成長，這是當前最重要的事情。
接下來我們還會推出針對投融資的融資寶，幫大家修改BP、見投資人、做路演。黑馬文化就是要「不裝、不端、有點二」，危機就是機會，我們能堅持，我們是了不起的小人物，我們能行！
我們會讓中國社會變得更美好一點，讓所有身邊的人都因為我們的創業，變得更好一些。
口述 | 牛文文
整理 | 張九陸
來源 | i黑馬