作者：堆九 發布時間： 2018-04-11 15:41
作者：堆九 發布時間： 2018-04-11 15:41
芥末堆4月11日訊，堆九於15:40收到新三板上市公司聖才教育發布的2017年年度報告，財報顯示： 報告期內，聖才教育營業收入為3161.42萬元， 同比增長57.04%， 歸屬於掛牌公司股東的淨利潤為462.53萬元。
業績變動原因營業收入比去年同期增加 57.04%，主要原因為公司加強了經營管理和運營策略，突出了直營和線上銷售力度，促進了收入的增長。
1．聖才教育的營業收入包括圖書銷售收入和在線教育收入。報告期內，聖才教育圖書收入同比增長 100.91%，主要原因為公司加強了經營管理和運營策略，突出了直營和線上銷售力度，促進了收入的增長。
聖才教育在 2017 年實現扭虧為贏。通過前兩年的戰略轉型，聖才教育業務由傳統圖書出版發行為主，轉型為傳統圖書出版發行、在線教育（數字出版）兩項主營業務。聖才教育營業收入同比增長，包括母公司圖書銷售收入增長和母公司及子公司在線教育業務收入增長，其中在線教育業務增長更快，聖才電子書 APP報告期內升級到 5.1.6 版本，提升移動學習用戶體驗，促進了在線教育業務收入的增長。圖書直銷比例逐步增大，收入增長平穩。聖才教育利潤同比增長較大，主要原因為公司前期的投入逐步進入良性產出階段，加之公司對成本的有效控制，聖才教育營業收入增加、利潤增長較快。
主營業務聖才教育業務立足於在線教育培訓行業，自成立至今 15 年來，聖才教育專注職業資格與考碩考博方向，致力於為廣大客戶提供考試輔導圖書和在線教育培訓服務，主要產品包括圖書、融媒體電子書、網絡課程和題庫，逐步建立了內容、平臺、技術、銷售全產業鏈運營商業模式。
聖才教育以在職人員和大學生等具有職稱晉升、考研或考證就業等剛性需求的成人為目標客戶。根據各種考試官方披露的報考人數匯總統計，2018 年全國考研報考人數加速增長到 238 萬，職業資格報考人數合計不少於 5000 萬。目標客戶年齡特徵：一般在 18～35 歲之間；學歷特徵：大專及本科以上學歷為主；消費特徵：主動學習意識更強，付費能力和意願也相對較高。
聖才教育持續 15 年的教育資源研發，積累了海量的考試領域核心資源，包括考試大綱詳解、試題資源庫（課後習題、模擬試題、歷年真題等）、筆記講義、課件等。這些核心資源均為審校後的電子版，聖才教育擁有自主版權，涵蓋職業資格與考碩考博領域近千種考試。截止 2017 年 12 月 31 日，聖才教育基於這些核心資源推出的產品 60320 種，包括：圖書 620 種，融媒體電子書 35000 種、網絡課程 2200 種、題庫9700 種、全套資料 12800 種。
聖才教育營銷渠道包括自營網站、自主研發的網絡分銷平臺、渠道商網站及實體類渠道商。聖才教育主營業務網站——聖才學習網在綜合類職業教育網站綜合排名上名列前茅。聖才教育建立了包括當當網、京東商城、亞馬遜中國、新華書店系統在內數十家圖書發行渠道。在線教育培訓上，除了通過自營網站招生外，聖才教育還首創「學習平臺+培訓內容+答疑服務」網絡分銷平臺，現已合作5000餘家；同時公司的網絡課程已經同步發布於網易雲課堂、騰訊課堂、愛奇藝等主流視頻類平臺。聖才教育自有版權電子書已上架噹噹閱讀、京東閱讀、網易閱讀、騰訊閱讀、多看閱讀、掌閱等十餘家主流數字閱讀平臺。另外，聖才教育還與各大電商網站建立合作關係，開設網店推銷聖才教育產品。目前公司營銷渠道十分健全。
聖才教育收入來源於自主研發的產品（圖書和網絡課程、題庫、融媒體電子書等在線教育商品）的銷售收入。主要收入來源，一是來自圖書分銷商因採購公司圖書而按帳期定期給公司回款；二是公司直銷零售圖書及在線教育商品直接獲得的收入；三是公司在線教育商品批發給分銷商所獲得的收入；四是數字內容或作品提供給出版社、閱讀平臺出版銷售獲得的版稅或分成收入。
業務進展1．技術創新方面，聖才教育進一步完善交互性社區化移動學習系統——聖才電子書 APP，融合電子書、題庫、視頻（網絡課程）三類教育產品於一體，並擁有筆記共享、學習交流、交友互動等社區功能，新增手機出書功能，對公司開拓移動教育及移動閱讀領域市場具有極其重要的促進作用。
2．產品研發方面，聖才教育自主研發和推出產品包括圖書、3D 電子書、網絡課程、3D 題庫、全套資料五大類，其中 3D 電子書、3D 題庫和全套資料為近年新推產品。在銷產品總數 60320 種，包括：圖書 620種，融媒體電子書 35000 種、網絡課程 2200 種、題庫 9700 種、全套資料 12800 種。
3．市場開拓方面，聖才教育除了通過自營網站為客戶提供產品與服務外，還在噹噹、京東、天貓、淘寶等大型電商平臺開設自營官方旗艦店，通過自主研發的網絡分銷平臺招商合作 5000 餘家，聖才教育自有版權電子書已上架噹噹閱讀、京東閱讀、網易閱讀、騰訊閱讀、多看閱讀、掌閱等十餘家主流數字閱讀平臺。同時還與其他教育相關實體機構和網絡公司廣泛合作，授權代理公司產品銷售。聖才教育現已建立比較健全的自營和分銷營銷渠道。
未來計劃聖才教育以學習者為中心，著眼於個人終身學習需要，以職業教育為重點，致力於通過領先的教育技術、豐富的教育資源和優質的教育服務，促進個體學習能力、學習效果、職業技能和科學素養的全面提升，推動學習型組織和學習型社會構建的發展進程。
通過未來五年的努力，覆蓋全國縣市級以上市場，打造職業教育等領域最受歡迎的圖書、培訓、服務一體化的全國著名的在線教育培訓機構。
1. 打造一個品牌：聖才
聖才教育圖書通過 15 年的塑造與積累，已打出聖才品牌。在線教育是未來最重要的主營業務，繼續使用「聖才」品牌，並著力樹立該領域的知名度和美譽度。
2. 開闢兩條戰線：直接運營、渠道合作
聖才教育除了在直營學習和銷售平臺上精耕細作外，還廣泛與有營銷優勢的公司和網站合作，拓展產品銷售渠道，讓更多的用戶能見到、用到公司豐富的教育產品，從而實現公司產品價值最大化。聖才教育將堅持直接運營戰線、渠道合作戰線兩條戰線同時抓。
3. 實施三大戰略
聖才教育採用「圖書出版＋在線教育+體驗營銷+渠道分銷」四位一體的商業模式，其優勢在於資源共享、取長補短。為了在市場競爭中處於不敗之地，聖才教育實施職業教育項目上「整體做大局部做強」戰略、項目運營上「產、學、研、售一體化」戰略和產品研發上「差異化戰略」三大戰略。
4. 經營計劃或目標
聖才教育堅持考研考博、職業資格等職業教育領域的發展方向不變，加大產品研發與市場營銷力度，聖才教育計劃 2018 年產品數量較 2017 年增加 70%，收入目標 5000～6000 萬元（含子公司），預計 2018 年盈利 1000～2000 萬（含子公司）。聖才教育 2018 年在圖書出版發行、傳統網際網路在線教育業務基礎上，將重點發展移動網際網路教育和聖才學習卡業務，打造數字教育精品產品。重點投入完善「聖才電子書」移動互動學習系統，實現電子書、題庫、視頻（網絡課程）三種教育產品與服務一體化運營，實現互動化、社區化學習及交友功能，完善用戶學習體驗。
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