疫情衝擊零食品牌:三隻松鼠良品鋪子線上銷售斷崖式下滑

2020-12-05 騰訊網

突如其來的疫情，讓武漢成為人們關注的中心，休閒食品行業競爭更加激烈，各企業紛紛衝擊資本市場。多次在上市路上折戟的三隻松鼠，在2019年終於夢圓A股，再加上早已上市的來伊份、百草味、鹽津鋪子等，資本市場的零食企業就等良品鋪子了。其中，三隻松鼠、百草味和良品鋪子這三大品牌更是被稱之為「國產休閒零售三巨頭」，在過去5年牢牢佔據「天貓雙十一」休閒食品榜單的前三甲。

三隻松鼠作為一家藉助電商渠道和營銷迅速成長的品牌，線上渠道本身就佔據優勢。從零食行業來看，線下市場將受到一定周期的影響，而電商則可能有階段性的需求突增。公司分析預判認為，疫情期間及今後一段時期，線下銷售將不可避免出現下滑，經營重心將向線上轉移，豐富線上產品線，包括麵包、自熱鍋、餅乾、堅果等方便速食，以便更好地滿足宅家生活的剛需。

但自1月24日除夕開始，休閒食品的銷售情況呈現出斷崖式下滑的狀態。1月24日至1月30日，天貓平臺休閒零售品類銷售額的同比增幅僅為0.67%，而在1月31日至2月6日這一周更是出現了同比下降31.92%的情形。受益於自有物流的優勢，京東平臺的情況則相對樂觀一些，在1月24日至1月30日、以及1月31日至2月6日的增幅儘管遠不如節前一周，但較2019年同期依然有20.90%和18.84%的增長。

三隻松鼠的總銷售額為三家之首，在天貓和京東分別貢獻了1.76億元和2.41億元的銷售額，但整體趨勢卻大相逕庭：節前一周和春節一周在天貓平臺的同比增速分別約為11%和16%，節後一周的銷售額卻同比下降53.41%；而在京東平臺三周的銷售額分別同比增長54.24%、61.11%和108.23%。

目前三隻松鼠目前的銷售渠道主要為「一主兩翼」模式，一主為電商平臺，兩翼為投食店與松鼠聯盟小店。投食店主要是以體驗和品牌為重點，松鼠聯盟小店是以便捷觸達用戶為目的。形成了全渠道營銷模式。截止2019年12月3日，三隻松鼠全渠道成交額已突破100億元人民幣。總而言之，隨著良品鋪子即將掛牌上市，休閒食品「三巨頭」隨之將面臨在資本市場的同臺競爭。就當下來說，疫情對於三家公司的衝擊均已顯現。

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