外貿業務員怎麼開發客戶?外貿業務員找客戶的十大方法

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2020-12-01 16:38

外貿競爭越來越大，外貿業務員如何找客戶，如何獲得詢盤呢？ 大多數外貿業務員每天的必修課就是找客戶郵箱、發開發信，這樣針對性比較強，但競爭也很大，成效甚微。找外貿客戶不像找國內客戶那樣容易，有時候方法可能比努力更重要，有沒有想過另闢蹊徑去開發客戶呢？小漁夫今天就和大家聊聊外貿業務員開發客戶的10種辦法。

一、開發信找客戶

開發信並非一無是處，要想獲得良好的效果，就不要一味粗暴地批量發郵件，跟投簡歷一樣，試問一下你，海投能面試到心儀的企業嗎？想要開發信有效果，一方面開發信的質量要高，多了解客戶興趣，優劣勢，傳遞有價值的信息給客戶，另一方面所發送的客戶要精準對口，找對負責人。

二、外貿展會

找客戶提前三個月邀請客戶到外貿展會現場的展位。外貿業務員可能開發郵件書寫技巧不足，面對客戶的詢盤也無從下手。這個時候可以多參加一些大型的展會，展會上可以和客戶面對面的交流溝通，同時也可以交換名片。很多知名的行業展會也會有相關的主頁，比如常見的展會有：IFMA、eurobike等。好的企業會將他們的採購信息放在網上，我們可以將這些客戶作為重點精準的開發客戶。

三、黃頁找客戶

黃頁是國外客戶的百科全書，歐洲很多企業都習慣在黃頁上刊登自己公司信息，並引入超連結，可以獲得詳細的公司及產品信息。與其漫無目地瞎找一通，倒不如靜下心來尋找黃頁中的客戶。

四、社媒推廣找客戶

在現在的外貿競爭環境和國外客戶的採購行為習慣下，我們應該要學會更主動的去開發客戶和塑造公司（個人）形象IP，例如Facebook營銷，LinkedIn營銷是獲得潛在客戶，獲得詢盤的最直接，有效的方法。通過維護自己的社交網絡，發表有質量的圖文和視頻等，吸引越來越多的粉絲關注，有了粉絲經濟，就不愁沒有客戶了。

五、商貿網站找客戶

例如阿里巴巴國際站，中國製造網等等，可以在這些平臺上去主動聯繫客戶。

六、論壇找客戶

論壇找客戶是一種最直接找到客戶的方法，但要花點心思。就像做外貿一樣，外貿業務員就會來福步冒個泡。這時候我們就可以利用關鍵詞搜索自己的潛在客戶了。

七、分類信息網找客戶

在分類信息網上用產品關鍵詞去搜索，可以看到一些客戶信息，直接發郵件或者加在線聊天帳號，不同的網站會有有不同的信息。

八、大數據平臺找客戶

採用比較新的技術，直接找客戶可能更便捷一些，比如全球採購商機，利用AI大數據，為用戶提供全球的採購商信息。

九、搜索關鍵詞找客戶

1.產品名稱+客戶類型

客戶類型可以使用importer，distributor，buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor，distributor及其複數形式。這樣搜索可以找到含有目標產品對應的供貨商，經銷商，行業報告，產品價格等信息的站點，然後我們通過這些站點再挖掘相應的目標客戶。

2.產品名稱+行業TOP公司名稱：

這樣的搜索結果一般可以找到企業宣傳該產品的主要站點，同時我們也可以藉助這些站點找到相關客戶。

3.產品名稱+關聯產品：

通過兩款產品去限定搜索範圍，可以使搜索到的結果更為精準，這樣的搜索結果往往是一些目標客戶網站和行業網站。

4.產品名稱+Price/Buy+產品名稱

可以找到找到很多的在網上零售商和經銷商，還有部分是市場報告、產品行情類的文章。

5.產品名稱+market research

可以找到該產品的行業報告。

6.行業名稱+Association

可以找到目標行業的商會網站。

另外通過搜索關鍵詞，還可以查看搜尋引擎右側廣告，多留意一下，也可以找到不少客戶。

谷歌高級搜索技巧：

限定詞搜索：有時候搜索結果不是很精準，那麼在搜索關鍵詞時，我們可以給關鍵詞加上雙引號，例如「cellphone suppliers」可以讓搜索結果標題中必定含有這兩個詞。

Allintitle語法：搜索關鍵詞時，在前邊加入allintitle:，能夠加強結果的準確性和買家信息的相關性。

網頁內的網址搜索：這是Google高級搜索功能，如果某個網站會以某個客戶的名稱來命名網頁，那麼很有可能是在介紹一系列的公司，這其中很有可能還有其他潛在客戶。

多語言搜索：如果想尋找小語種市場的客戶，可以嘗試該辦法。

文檔搜索：通過限定搜索結果的文檔格式，來尋找產品客戶相關的文檔。

十、網站反鏈找客戶

通過SEO工具，查找行業TOP網站的反鏈，通過這些連結，可以拓展更多客戶。

寫在最後

外貿業務員如果要快速開發客戶，應做到以下幾點：

1.了解自己的產品的市場定位。

2.了解競爭對手的主要市場在哪。

3.了解競爭對手和自己的產品相比優缺點在哪，做到心中有數，揚長避短。

只有做到以上三點，客戶才會覺得你比其他家更專業，更加了解市場，會更樂意選擇你。

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