實際營收3連降!羅振宇盯上股民,知識付費第一股疑是割韭菜?

9月25號晚，北京思維造物信息科技有限公司的招股說明書亮相，公開發行不超過1000萬股股票，佔發行後總股本的25%。

如果你對思維造物不熟悉的話，那麼羅振宇的「得到」和「邏輯思維」一定不陌生，沒錯，這兩者都是思維造物的線上產品，主要為用戶提供線上課程，聽書，電子書等產品。

這次思維造物不是在納斯達克，也不是在港股，而是準備在我們的大A股上市，將成為知識付費第一股。

思維造物準備上市，讓不少知識付費的自媒體集體自嗨，似乎知識付費，線上教育的新時代來了。

但我不這麼認為，因為知識付費缺少底層的商業邏輯。

01

知識付費是一種娛樂，不是學習

知識付費可以學到東西嗎？

當然可以，但是比例極少。

因為絕大人部分可能對「學習」這兩個字有些誤解。

一般經歷過九年制義務教育的人，在學校的教育下，很清楚的知道學習分以下六個步驟：

預習，上課，複習，作業，鞏固，考試。

這六個步驟綜合起來，我們稱之為學習。

之所以要通過六個步驟才能真正學會，是因為我們的大腦每天要接受無數的信息，只有反覆強化學習內容，才能融會貫通，把書本上的東西真正轉化為自己的。

所以學習是個系統性的結構，並不是一蹴而就的，即使最功利的四，六級考試，也得不停地鞏固，然後通過考試來驗證自己是否達成學習目標。

然而知識付費的關注點只在於上課，極少部分有作業環節。

預習，複習，鞏固，考試這四個環節則完全被忽略了。

於是沒有任何渠道可以驗證，自己是否真的掌握了該項技能。

眾所周知，傳統的學習是以結果為導向的，我們現在的應試教育更是如此，就是為了考好分數，考好大學，中間過程多苦多累不重要，重要的是有個好結果就可以了；

然而知識付費卻恰好相反，它注重的卻是過程，至於是否掌握，或者學習的東西究竟有沒有用，並沒有一個統一的檢驗標準。

由於沒有檢驗標準，於是就會導致兩個後果：

一，知識付費的課程水平層次不齊，完全靠製作者的良心和經驗（未必正確）來制定課程；

二，學生沒有壓力，然而惰性是人類的天性，學生能把課程全部聽完已經是非常優秀了，更別說複習和考試了。

既然知識付費不是以結果為導向，那麼它就不是學習。

什麼東西是以過程為導向的呢？

娛樂。

比如我們看電影，打遊戲，踢球，這些都是以過程為導向，享受過程帶來的快感。

也就是說，知識收費看上去是讓大家一起學習，但實際上卻是一種娛樂，這是典型的掛羊頭賣狗肉，在商業邏輯上有著嚴重的偏差。

商業邏輯一旦有偏差，這個行業就很難有持續性。

02

知識付費是一種偽需求，靠吞食焦慮為生

有人對我說的「知識付費是一種娛樂」很不以為然，明明老師上課那麼動聽，自己也懂了很多知識，怎麼能叫娛樂呢？

其實老師上課動聽與否不重要，重要的是你是不是真正掌握這些知識了。

比如一周後讓你再重複一下課程的細節，你是否可以回憶的起來？

講真，別說一周了，隔天就忘得差不多了。

但是上課的時候真的很滿足呀，聽到了很多以前不懂的知識和技巧，讓自己感到無比充實，並且對未來充滿希望。

所以，知識付費的核心在於自我滿足。

然而學習是很枯燥的，是一個不斷重複和鞏固的過程，只有娛樂才會讓自己滿足。

看電影是滿足感官的刺激，打遊戲是滿足爭強好勝的心理，踢足球是滿足生理激烈運動的快感，而知識付費則是滿足對自我焦慮和無奈人生的安慰。

只有通過不斷的付費，和不斷的「偽學習」才能淡化這樣的焦慮，讓自己在短期內獲得平安喜樂。

但是這種平安喜樂都是短暫的，一旦課程結束，學習者會立刻陷入一種恐慌：我要被時代拋棄了。

再加上自媒體們不斷地給公眾灌輸焦慮和自我否定的情緒，讓這種恐慌越來越加劇，甚至有些人把「付錢買課程」這種行為作為淡化焦慮的方式——買的課程基本只聽一兩節，從來沒有從頭到尾聽完的。

這是知識付費衍生出來的病態心理，是病，得治。

有點像吸毒，不同的是，吸毒者知道吸毒是壞事，只是無法控制自己的需求；

而知識付費上癮者卻完全沒有意識到，給他帶來滿足感的不是知識付費的內容，而是付費本身。

於是知識付費就像是一隻吞食焦慮的怪物，不斷地誘導你散發焦慮和恐慌，然後吞掉你的焦慮和金錢，並無限循環。

如果知識付費的盈利模式，是建立在如此病態的環境和心態上，就違背了學習和教育的初衷，註定不會走太遠。

03

認知是螺旋形上升的，民智終將開化

現在已經有越來越多的人意識到，知識付費並不會給自己的生活帶來革新的變化。既然如此，我何必花大價錢去買這些課程？

這顯然就是一個理性人的思考模式了，以結果為導向，如果沒用，就放棄。

從思維造物的財務報表上也很明顯地看出明智開化的跡象。

2017年至2019年，該公司實現營業收入分別為5.56億元、7.38億元、6.28億元；同期淨利潤為6131.96萬元、4764.41萬元、11505.40萬元。

乍一看2019年淨利潤比起上一年翻了差不多三倍，似乎還不錯，實際上完全不是那回事。

根據扣非淨利潤顯示，公司2017年至2019年扣非淨利潤為4999萬、3280萬、3067萬，也就是說公司實際上扣非淨利已經三連降了。

這表示整個行業的營收處於下降狀態，越來越多的人開始排斥知識付費。

其實很好理解，儘管知識付費被包裝成高大上的教育行業，實際上幹的是娛樂的活。

既然是娛樂，受眾對象就會有審美疲勞的一天。

就好像雞湯文曾經文紅極一時，現在已經完全沒有市場了。

因為人們的認知是螺旋形上升的，市場必須用更高標準的產品來滿足人們日益增長的精神文化需求。

於是市場和產品的迭代日新月異，甚至2，3年前的產品放現在已經完全沒人關注了。

知識付費的壽命有多久，我不知道，但我知道按現在商業邏輯繼續發展，上市即巔峰。

以後？以後再說吧。

這場景是不是很熟悉，沒錯，當初很多P2P公司去美國上市的時候也是風光無限，什麼趣店，微貸，上市即巔峰，後面一地雞毛。

所以不要把上市看做一件很高大上的事情，不過是資本騰挪的遊戲罷了。

沒有商業邏輯的產品，終究是經不起市場考驗的。

知識付費，希望不要被我言中。

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