「一個自帶高潮的情趣業極客。」
這是鋅財經為春水堂和情詩酒店創始人春叔量身打造的頭銜，作為中國最著名的兩性和親密關係布道人，春叔絕對是情趣行業流量最高的C位男神。
在鋅財經之前對情趣用品行業的系列報導中，展現了春叔在情趣用品行業十多年的摸爬滾打和滄海桑田，在春叔個人故事的背後，是中國情趣用品行業的激蕩成長史。
昨晚，在鋅財經與春叔合作的《滾床單這門生意：荷爾蒙背後的商業邏輯》付費課程中，春叔以自己深沉的、「讓人能懷孕」的嗓音，由淺入深將這門荷爾蒙生意娓娓道來。全程71分鐘，吸引了992名聽眾，跟隨春叔從過去到未來，從情趣用品到情侶酒店，快速摸透整個情趣用品行業背後的商業邏輯。
「荷爾蒙創業還有機會嗎？」
「有，而且比你想像的更加性感。」
以下是春叔的分享內容。
01
情趣用品：一片等待開發的藍海
性是什麼？
性是內心萌發的欲望，不是耍流氓，是內心初始的一種美好。人們通過性來創造生命，性是生命，性是永恆，性是一種愛的表達，性是一種親密關係，包括人們在性中對伴侶的回饋來獲得被尊重感和認同等等。
成人用品行業15年變遷
情趣用品是一片等待開發的藍海，我從02年初到近幾年，有差不多15年的從業經歷。
第一，春水堂早年在做情趣用品電商的時候，用戶比例應該是男9女1，目前男女基本持平，包括京東、天貓這些平臺，透射出中國在性方面男女平等的特徵越來越顯著。
第二，用戶群在早年是針對60、70後，現在是90後為主。其實，這是一個針對年輕人的生意。
第三，從產品的變化來看，2010年前很黃很暴力，女性用的是震動器 、假陽具，以逼真度取勝。男性的性玩具是飛機杯，做一個女性的仿真裸體。靠激發大夥的意淫來激發欲望、滿足欲望。2010年之後，產品越來越中性化，越來越時尚化，更萌更Q。
還有就是使用人群的不同，早年以自慰，作為一個替代品。08年之後越來越像情趣用品，越來越多的男女為了提高前戲的樂趣。越來越多的是兩個人在用。男性的服務意識在提高和女性性的崛起在變強。
線下遊擊隊與線上正規軍
沒有實現線下的連鎖化，連鎖化率很低，特別是到了0809年，電商高速發展，非常顯著的趨勢是線下的生意在萎縮，線下的單店利潤在降低，其次是單店的數量在降低。這個其實很好理解，其實，其他的產品也有這樣的現象，但是情趣用品更明顯，因為有個先天優勢就是隱私。因為進線下店有很大的壓力。但我們也看到線下很多店也在緩慢的往前走。
巨頭入侵下的情趣用品市場：春風、盒爾蒙
巨頭的進入，會讓市場普及度變高，網易的春風其實定位的是入門款，讓小白玩的，春水堂是走專業路線，在使用體驗上會高於剛入行的。像盒爾蒙入局是最後三公裡的配送，在品牌和渠道端分別有一個大傢伙入局，我覺得對行業是有一個很好的促進，使得產品真正陽光化。另外，就是能夠鋪滿大的渠道，像商超便利店等等，這樣會導致這個行業有一個大的變化。
02
情侶酒店：荷爾蒙經濟下的深耕
快捷酒店已經不賺錢了
情侶酒店，我是在2015年決策，到2017年8月情詩酒店開業。因為臺灣的情侶旅館主訴求是隱私，客人可以把車開到停車場，然後坐電梯直接上去，全程是看不到人的，是大家理解的這種婚外性關係的一種很好的釋放。這個事情到大陸最早蔓延開來是在高校中，因為年輕人荷爾蒙旺盛嘛，集體宿舍也不適合，很多情趣酒店、主題酒店、鐘點房賣個什麼百八十塊錢兩小時，以及說各個城市的酒吧區，比如北京三裡屯周邊也會有情趣酒店，大伙兒也會在酒吧裡喝得迷迷糊糊，然後迅速開房倆小時。
情詩酒店：為取悅那些下訂單的女人們
大伙兒第一反應不理解，說：春叔，你要做情侶酒店，是在做這麼一個炮房式的生意。那麼我就非常嚴肅地回答。
一，我做的不是情趣酒店，二，它也不是炮房，不是這種性愛空間。我想說，其實從日本到臺灣，再到中國大陸的情趣酒店都做錯了。為什麼這樣講？
第一，所有我看到的情趣酒店，都是男性視角，大伙兒理解中，在情趣酒店裡，男人吸引女人，進來就是幹活的，幹完活就要走人了。
第二，大陸的情趣酒店普遍廉價，大家對於浪漫空間的定義就是粉紅色，大量用粉紅色。在這裡面，我認為有幾個根本點的錯誤，第一是我們所理解的，在男女相處中的核心其實是女人，男女消費永遠是被女人主導的。或者是男人清晰地知道女人的需求、男人猜測女人的需求，不管吃飯、逛街、看電影都是這樣。
所以情詩做的是女性視角的情侶酒店。二是，情詩做的是中高端，我們杭州店的定價是800 -1000，均價在1000，以後複製的話，在一線城市均價700，二線城市均價600，三線城市均價450。
情侶消費本來就是一個向上消費，跟女朋友在一塊，他願意多花錢，他的表現欲是要取悅女生。另外一個點是，粉紅色的浪漫其實是最初級的浪漫， 比如AV是一種性感，脫了褲子給你看；維密秀又是另一種性感，你一眼看的是美女，維密比AV要性感。更高級的一種性感是中國的旗袍，花樣年華，什麼都沒露，但你會被撩撥的心驚肉顫。浪漫也一樣，所以我們理解的高級浪漫，一定不是粉紅色，一定是一種隱藏的東西。
「不睡」才是情侶酒店的重點
我們經常在跟非酒店人在談一個事，情詩做的其實不是酒店，是一個情侶的相處空間，酒店只是一個載體。情侶會在酒店停留12-20個小時，8小時睡覺時間，第二個時段就是啪啪，但是不管你體力好還是不好，這活就是半小時到一小時的活。那你三到十小時是沒事幹的。所以在酒店裡更多的時間是男女的相處時間。
我們研究的是整個12-20小時的行為分解，所以情詩裡面會有很浪漫的設計，會有巨幕電影，還會有私人訂製。男女住酒店不止是睡覺，只是睡覺的酒店對男女來講一定是不適合的，也是沒有前途的。所以情詩第一點賣的是驚喜和浪漫。
03
未來是否如預期一般性感
情趣用品行業的暴利還能維持多久？
我覺得荷爾蒙生意由這幾個部分構成：第一個是我們春水堂一直在做的，叫性快樂。比如一些性玩具，是給人帶來愉悅感的。 第二個是性健康行業，包括很多行業品牌，比如勁酒，15年銷售收入是70億，16年是90億，男人都知道，勁酒其實類似於男性的能力提升酒。性健康下的男性補腎壯陽酒的細分品類，差不多有500到1000億的市場，比美團和百度外賣還大。還有各種神油，全球數據顯示，男性中有30%都有早洩困擾。成年女性中70%都得過婦科疾病，其實這都是性健康下的市場。第三個是性感，是性別魅力提升，比如香水行業、健身房練臀、內衣行業等等。 性別魅力也是性市場的一部分，比如情趣內衣是為了撕的這種觀點等等。
無人貨櫃下，「賣飲料不如賣情趣？」
情趣用品的無人售貨是在3年前興起，我認為它是不成立，第一，他並不能打消掉人們進店的尷尬，第二是，產品的用戶和主流消費人群是年輕人，90後和85後的人網購偏多。其他玩具也很少去無人售貨店買，另外也要看無人售貨機的擺放位置。
荷爾蒙創業機會，是小溪？還是大海？
這是一個大產業，它的大不僅限於性玩具，而是未來各種七七八八的，比如親密關係等等。一個家庭的親密關係不好，會影響到下一代的戀愛結婚，所以這樣來看，人們對於性生活的質量、對於自己性別的魅力，以及對自己親密關係質量的追求會越來越高，毫無疑問，它是一門越來越大的生意。
文章|崔豔
編輯∣精衛
攝影∣黃碩
手繪|精衛
本文版權歸「鋅財經」所有
部分圖片來自網絡