還在死磕亞馬遜?這個細分市場新平臺,要迎來大爆發!

剛剛過去的黑五大促，又有一大波「林丹」平臺賣家出來吐槽。這樣現象無關「年景」，每年皆是如此，因為賺錢的賣家從不吱聲。但我們還是不得不承認，平臺賣家的競爭的確是越來越激烈了。

與之形成鮮明對比的是，當前風頭正勁的獨立站。近兩年，不僅是賣家的大量入局，像服務商、資本市場也頻頻涉足、伸出橄欖枝。而今年疫情危機下，跨境獨立站更是迸發出巨大的能量，高速增長。根據Shopify剛剛公布的黑五戰績：在Shopify上開設商店的商家在黑色星期五（2020年11月27日）全球總銷售額達到創紀錄的24億美元，與去年同期相比增長75％……

獨立站耀眼的成績下，我們也注意到另一個現象——當前無論是賣家，還是服務商關注的多是獨立站B2C市場，相對而言，同樣擁有巨大商機的獨立站的B2B領域，卻好似一片被忽略的潛力藍海。

獨立站為什麼這麼火？

為什麼跨境獨立站能在最近幾年迎來爆發式增長？

一方面是得益於去中心化電商模式發展的大趨勢。另一方面則是得益於整個獨立站外部流量的不斷增長。

去中心化電商模式大勢所趨：從市場層面來說，調查顯示，海外新生代的消費者越來越願意在非主流的電商平臺購物，這其中既包括一些垂直的電商平臺，當然也有大量的品牌官網、獨立站，市場需求所致，去中心化電商模式迅速崛起；再從賣家層面來說，尤其是跨境電商領域，越來越多的賣家、製造商，為了規避主流電商平臺的激烈競爭環境、擺脫平臺規則束縛，或是出於品牌出海的目的，大量的入局獨立站，參與者的迅速增加，也促使獨立站快速發展。根據艾瑞統計，預計2020年，去中心化電商交易總額將高達人民幣2萬億元，同比2019年增長57%。雖然僅佔電商總量約17.8%，但增量佔整體電商市場增量50%，增長潛力巨大。

外部流量池的不斷擴大：圍繞跨境獨立站的流量來源非常豐富，如搜索廣告、社交營銷、聯盟的推廣、郵件營銷、社交媒體等形成了一個大的流量矩陣。今年疫情黑天鵝，促使整個線上零售流量暴漲，獨立站也獲利其中。根據ShopifyQ3財報顯示，疫情之下，海外不少零售企業加快了數位化轉型，Shopify在今年業績也高速增長，商品總成交量（GMV）在第三季度達到309億美元，同比增加161億萬元，增幅為109%。這是自2015年IPO以來的最高水平。

值得一提的是，在眾多渠道流量的「俱漲」中，社交媒體作為獨立站最重要的流量入口之一，在今年疫情期間，增速也十分亮眼。

根據Facebook公開數據顯示，在今年海外疫情「最猛」，也是歐美各國封城的高峰期，Facebook第二季度月活躍用戶人數為27億，比去年同期的24.1億增長12%；日活躍用戶人數為17.9億，去年同期的15.9億相比增長12%。

不同於在電商平臺上的「目的式購物」，消費者通過社交媒體產生的購買行為是「發現式購物」——可能是朋友的推薦，可能是被短視頻內容種草。通過社交網絡中和人的交往，對廣告、內容的接收，產生購買需求。

更為關鍵的是，社交媒體的廣告、內容的展示，是系統主動推送，用戶被動接受，也就是說用戶在社交媒體平臺上活躍時間越長，可能收到的相關廣告、內容推送就越多，從而達成的交易就也越多。所以，疫情期間社交媒體流量的爆炸式增長，也極大的促進了獨立站電商的發展。

而線上消費習慣一旦養成，無疑會增大線上消費市場的基礎。這也會將獨立站紅利、線上紅利進一步延長。據Marketer預測，到2021年，全球電商業務預計將增長265%，全球電商銷售額預計將佔全球零售總額的17.5%，這表明未來獨立站電商市場也會穩步上升。

社交電商給獨立站帶來增長新動力

我們印象中，可能國人很少會選擇在社交平臺上購物，看到那些推送的廣告無感甚至反感。那些精準的廣告對我們來說，即便有興趣購買，也會去淘寶等平臺上搜索，因為我們知道平臺上的可能價格更便宜。但國外消費者理念不同，他們本就有獨立站消費的習慣，更容易對精準的廣告推送，產生購買興趣，就像我們前些年，也會在「凡客」、「噹噹」上買東西一樣。這是獨立站能夠脫穎而出的一個非常重要的點。但其實在海外的社交電商領域，除了廣告、紅人營銷，相對來說比較成熟，在其他的新流量形態還處於剛剛開始的階段。比如2020年Facebook推出的Shops，包括直播、短視頻等等跟電商業務的結合才剛剛開始。所以可以預見的是，未來圍繞著內容和社交的購物場景會更加彭勃。

也正是因為看到這樣的趨勢，電商、社交大佬早就開始在此方向砸重金布局。

像今年疫情期間亞馬遜等電商平臺，加大對社交平臺廣告投放力度。包括Facebook也於今年上半年推出了Facebook Shops,進軍社交電商領域。Shopify也在剛剛過去的在第三季度推出了TikTok渠道，使商家可以使用TikTok for Business創建視頻廣告並銷售產品，加快了在社交領域的布局。

但正如我們前面提到的，當前無論是賣家還是平臺、機構，關注更多的還是直接面向終端消費者的B2C市場，實際上線上的B2B領域，或許有更大的發揮空間。

最顯而易見的原因，疫情影響下，原本的傳統線下B2B渠道受到衝擊，大量的需求轉到線上渠道。根據中國海關總署2020年上半年貨物貿易數據顯示，在中國整體貨物貿易額同比下降3.2%的情況下，跨境電商進出口呈現逆勢增長，海關跨境電商監管平臺出口增長達28.7%。包括國家在政策層面的支持，無論是在已設立跨境電商綜合試驗區，還是推出跨境電子商務企業對企業出口監管試點等，均有效推動了跨境電商特別是B2B出口的增長。

其次，海外線上B2C電商賣家的增長，帶來的線上小B採購需求也迅速膨脹。

根據Maketplace2019年的數據顯示，亞馬遜、eBay、Wish、Etsy、Shopify等全球Top電商第三方賣家規模（不含中國）超1000萬規模。加之疫情之下，線下零售商的線上化、數位化的轉型，B2C電商賣家線上批量採購需求也急劇增長。不僅是平臺和獨立站的賣家，在社交電商的熱度之下，一些頭部網紅、大V帶貨、分銷產生的採購需求，也是一個不小的潛力市場。

值得注意的是，相比於傳統的線下大宗採購，這些平臺、獨立站賣家的採購的需求呈現多頻次，小批量的特點，像「一件代發」的模式，甚至成為了主流的採購方式之一。據調研，到2025年，Dropshipping市場規模將達到5579億美元，在預測期內的複合年增長率為28.8%。

不過，儘管受關注度小，但獨立站B2B市場的巨大商機，也同樣難逃大佬的法眼。今年9月份，知名B2B跨境電商平臺敦煌網也針對性的推出全新跨境SaaS產品MyyShop，一個快速建站智能選品分銷平臺，串聯那些在Facebook、Instagram、Snapchat等社交媒體上擁有私域流量的用戶，提供快速建站、嚴選貨源、智能選品、一件代發、全場景分銷、售後等一站式服務。

去中心化電商模式+社交電商風口+線上B端市場的巨大潛力藍海，在這三者的加持下MyyShop這一產品已經具備了做大做強的基本框架。

跨境賣家如何把握社交電商+獨立站機遇

平臺、大佬的布局方向，總與整個行業發展趨勢不謀而合，像Facebook布局社交電商推出Shops；Shopify打通社交新通道TikTok的流量：敦煌網針對獨立站B2B市場推出MyyShop。大佬的一舉一動，仿佛就是行業的風向標。

那跨境電商賣家要如何把握這樣的機遇呢？

當前最多賣家選擇的，就是入局獨立站，甚至是加入海外社交電商渠道，直面C端消費者。但值得注意的是，像Facebook Shops這種「跨界產品」面臨的最大的挑戰，就是電商領域的經驗不足。電商所涉及物流、支付結算、售後等電商的必要環節，都是Facebook比較陌生的領域。

而針對獨立站B2B市場，MyyShop或是賣家的非常重要的選擇。

敦煌網負責人介紹道：「對海外私域流量變現者而言，他們坐擁粉絲或者客戶群體，卻往往是電商『小白』，不具備完整的電商能力，最大的挑戰往往是如何尋找適合的產品，保障物流交付並處理售後問題。而MyyShop集成優選貨源、智能選品、靈活售賣、快速履約、本地化服務、輕度定製以及社交分享等特性，提供方便快捷、穩定可持續的嚴選供應鏈方案。用戶既可以快捷打造自己的線上商店，也可以直接將MyyShop上的產品信息輕鬆接入自己在Shopify和eBay等平臺已有的店鋪，快速開始、無縫對接線上業務。基於大數據AI算法的智能選品功能，可以結合市場趨勢，向用戶推薦利潤更高、更易銷售的產品，智慧物流則可以提供性價比更高的物流解決方案」。

根據敦煌網公開資料顯示，當前賣家入駐MyyShop無需入駐費，無需保證金，無需佣金，也無上架產品數量限制，但需要滿足一定的入駐門檻：

1、具備穩定的供貨能力, 嚴格的品控流程與專業的售後服務 ；

2、接受少批量多頻次採購；

3、有常備庫存者為主：發貨時間在訂單後3天內（物流信息必須7天內上網）。

此外，滿足以下條件的賣家，可享受MyyShop的優先合作權：

1、品牌商，大型貿易商，能每月固定推薦新品 ；

2、有獨立生產能力的工廠, 且接受少批量多頻次採購需求 ；

3、支持海外倉或有獨立海外倉。

入駐MyyShop五大優勢