鄭州新家園:建材超市舞動建材春天

鄭州新家園:建材超市舞動建材春天

　　新家園在成立的短短兩年時間裡發展勢頭迅猛，從建材行業裡默默無聞的新兵一躍成為耳熟能詳的標兵，在旗幟林立的綠城建材市場裡獨樹一幟、傲然聳立。新家園的出現不僅打破了綠城傳統建材市場獨霸的割據，而且顛覆了建材經營和銷售的傳統模式，引進並開創了全新的建材經營和發展的新模式，為沉寂的綠城建材行業注入了新的生機和活力。新家園的意氣風發讓所有人側目，急不可待地探詢其中的「謎底」。

　　革故鼎新 獨闢蹊徑

　　得中原者得天下。鄭州自然成了各商家的必爭之地，商戰也是如火如荼。目前，鄭州已擁有一大批高檔次、多功能的大型商貿設施和輻射全國的商品集散市場，年成交額超億元的就有30多家；每年在鄭州舉辦的各類全國性、區域性、專業性交易會、博覽會、洽談會上百次，國內外萬餘家商貿機構在鄭州設有辦事處或經營場所，大大提高了鄭州的城市競爭力和在中原地區的商貿批發輻射力。

　　隨著河南省城市化進程的逐步推進和鄭州市新區規劃的不斷落實，鄭州市建材流通業將面臨巨大而深刻的變革和商機。如何適應目前發展的形勢，運用先進理念、打造未來鄭州建材市場的品牌，創造新的發展空間和新的經濟亮點，成為鄭州建材流通及現代物流行業迫在眉睫的問題。

　　同樣，國內、外知名建材超市早已垂涎已久，家世界正為新店大張旗鼓地忙碌著，有關東方家園、百安居要來開店的傳聞更是傳得沸沸揚揚，表面上風平浪靜的中原建材市場正醞釀著一場風浪。

　　新家園通過對綠城建材市場的現狀的全面考察和分析，審時度勢、主動出擊。根據多年來從事建材市場所積累下的經驗和對建材市場的把握及了解，站在發展的角度，以長遠的眼光謀劃未來。鄭州首家建材超市——新家園建材超市東建材店於2003年10月18日正式營業，開啟了中原市場的變革大幕。

　　在商品價格方面，新家園建材超市實行中央控制和集中統一的採購管理創新模式，避免了採購的盲目性和無計劃性，從而整合了整體的市場網絡優勢，大大節約了採購成本。並利用大規模採購形成的低成本優勢，在超市中以較低或極低的價格銷售，將中間渠道的利潤讓渡給消費者，保證消費者買到貨真價實的商品。

　　新家園建材超市從建材的商品特性出發，參照現代營銷理念中的完整產品概念，在核心產品、有形產品基礎上開發附加產品，除功能完備、質量上好、價格合理的商品本身外，適當增加裝修課堂、代客設計、消費信貸、貨物配送、團購服務、訂購服務、布藝加工、免費調漆、專業施工等有關的售前、售中及售後服務，為顧客額外提供附加價值和利益，提倡並實現一站購齊，以深度營銷開發贏得消費者的青睞。

　　新家園建材超市文化路北環店位於交通便利、地勢優越的文化路與北環路交叉口東南角，總佔地面積約3萬平方米，其中營業面積達1.2萬平方米，擁有500個車位的大型停車場，500平方米的新家園裝飾精品設計中心。作為河南省第一家倉儲式建材超市，新家園為消費者提供近五萬種不同檔次的家庭裝修建築材料。購物環境寬敞明亮、乾淨整齊、便利舒適，井然有序。以專業化的商品、規模化的經營、規範化的操作、標準化的形象、低成本的優勢服務於中原消費者。

　　正是這種獨特、先進、超前的營銷方式的實施，有效根治了材料市場魚龍混雜、真假難辨，消費者選材奔波勞碌、上當受騙的頑症，捍衛了消費者的合法權益，同樣也受到越來越多的消費者的追捧和信任。

　　審時度勢 高瞻遠矚

　　針對國際前沿化的建材與家裝的新動態和趨勢，新家園認識到走建材與家裝的集成化發展是行業的大勢所趨。只有兩者的並駕齊驅才能真正發揮最大的效益和威力，也才能在競爭日益慘烈的市場大潮中乘風破浪。

　　新家園經過深入分析和慎重思考之後。新家園把連鎖及微利規模化經營的運作模式引入河南建材行業，開創了具有行業前瞻性的建材超市格局，成為中原地區建材行業中由作坊式門店經營轉化成現代企業化運作的開篇者。並在此基礎上橫向拓展產業鏈，把家裝引入經營範圍，形成一種共生的經營模式，改變了傳統家裝經營模式的單一增長的粗放式經營，使家裝真正走上一條規模化、產業化、集約化的道路。並在二者的競合中創造性地推出一站式家裝消費與全程無憂保障體系，使建材業與家裝業在全新理念上追逐更高境界。

　　新家園走裝飾和建材超市共生的經營模式，實行裝飾材料全部由超市配送和每月由各地市裝飾公司組織的直通車親臨新家園建材超市進行主材選購活動，成為超市精品材料銷售的有力支撐點，形成裝飾與超市的良性互動。

　　新家園裝飾堅持「體現個性，力求完美」的設計理念，為每一位客戶提供理想的設計、透明的預算、齊全的材料、精湛的工藝、完善的服務。2005年除了在新家園建材超市文化路北環店內的500平方米的精品設計中心外，將在鄭州再設立兩個形象展示店，大力開拓鄭州市場，輻射周邊地區，以強勁的姿態繼續擴大市場份額。並立足中原、放眼河南，積極穩妥地進軍地市市場，2005年計劃在具有廣闊市場前景和巨大消費潛力的安陽、濮陽、焦作、商丘、平頂山、漯河、周口、南陽、駐馬店等地市開設直營裝飾分公司。

　　這種決策的破殼而出改變了建材與裝飾相割裂或若即若離的傳統局面，使兩者真正的優勢互補，實現了裝飾的一站式服務，有力地壓縮了企業自身的成本，提高了企業的抗風險能力，增強了企業的競爭實力。同時引領行業潮流，帶動行業的升級換代，促進了整個行業水平的提升。

　　隨著鄭州城市化建設的加快，房地產開發的持續升溫，拉動了裝飾材料市場的需求，也促成了各大裝飾公司的紛紛成立。與時俱進、地處熱點的新家園無疑將成為居家裝飾的首選，將迎來飛速發展的持續熱潮。

　　正本清源 文化為先

　　新家園認為公司的管理文化是企業發展的基石，也是發展的立身之本。公司有什麼樣的管理文化，就有什麼樣的發展，文化是公司經營發展的靈魂。

　　公司經營文化以「解決居家問題，改變生活方式」為大眾提供平價、齊全的建材商品，切實解決人們在家居生活遇到的各種問題。為人們的生活提供方便、質優價廉的建材商品，從而滿足人們家居生活中的心理需求和需要，為人們新的生活做出貢獻。另一層，則是以改變公司員工物質生活和精神生活為宗旨。而立足河南，面向全國做大做強是我們新家園每一位員工的共同奮鬥目標，為新家園品牌立足於河南、走向全國、建立區域性建材超市強勢品牌這一共同目標而努力奮鬥。誠實、守信是公司及員工的立身之本；務實創新、追求卓越，是我們的做事之本；用心成就未來、誠信改變世界是我們的心態之本。

　　「問渠哪得清如許，唯有源頭活水來。」正是企業文化的根深葉茂，使新家園全體員工有了源源不竭的動力之源和有的放矢的奮鬥目標，讓全體員工精神抖擻、幹勁十足，緊緊地團結在一起，為新家園更上一層樓不懈努力。

　　榮耀和輝煌已屬於昨天，新的發展規劃的宏偉藍圖已展現出美麗的畫卷。前途任重而道遠，新家園將永不滿足、一往無前，不斷地超越自我、開拓創新，勇做行業的先行者和開拓者，以更好的服務和實惠回報綠城的廣大人民。

　　（經濟視點報）

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