ITO作為國內旅行箱行業最早的獨立設計品牌，憑藉極具辨識度的產品風格和獨樹一幟的品牌形象積累了一大批年輕且有實力的消費者，作為旅安®在中國最早的合作品牌之一，ITO已經走過了第一個十年，對此，我們特地採訪了ITO創始人——陳曦先生，聊一聊ITO成功背後的秘密。
獨立、原創是ITO的品牌基因ITO作為國內最早的獨立設計旅行用品品牌，從2007年成立至今已經有10個年頭。當初是如何決定走獨立設計品牌這一路線？ITO的產品基因的核心是什麼？
「我們認為旅行是一件美好的事情，我們想要創造更美好的旅行生活方式，於是有了ITO這個獨立設計師品牌，I就是independent獨立、T就是travel旅行、O就是original原創，這就是我們的品牌基因。」陳曦先生回答道。
設計感與商業化的完美平衡是可以實現的陳曦先生認為：「並沒有極為對立的衝突，我們的產品有一個很突出的特點，就是設計感外觀和實用性都很強，比如GINKGO系列，外觀簡潔色彩舒適，很多人第一眼看到這個箱子就覺得好看，同時GINKGO系列的圓鎖和BENTO收納系統又因為人性化實用的設計獲得了紅點設計獎，可以從我們產品的平衡性看出我們品牌對設計感與商業化的平衡」。
GINKGO系列旅行箱兩個圓形旋鎖設計讓人印象深刻，帶來如同轉動收音機的音量旋鈕一般的獨特產品體驗。另外，兩顆圓鎖與中間的提手剛好是一張笑臉的模樣，巧妙地撞臉大白，也因此被很多粉絲稱為「大白旅行箱」。
PEBBLE™圓形旋鎖
BENTO™收納系統
產品的設計與研發一直是ITO的強項，也多次引領了行業的潮流。ITO的產品設計師是如何尋找設計靈感，並與開發人員一起實現的呢？
陳曦先生說道，「有句老話叫做「藝術源於生活高於生活」，我們設計也是一樣的，從旅行生活中的方方面面獲得靈感，比如PISTACHIO系列的拉杆按鈕設計在把手下方，就是因為曾經旅行途中使用按鈕在把手上方特別不方便，我們設計師獲得靈感後會設計出初稿，再和開發人員一起完善，和工廠打樣、測試，最終才會批量生產上市」。
供應商的研發和創新能力一直是我們面臨的挑戰創新的設計理念往往對開發和供應商意味著更大的挑戰，而ITO是如何挑選合適的行李箱製造商以及鎖具配件供應商？
「挑選高質量供應商，比如我們的滾輪是與德國老廠PEROMA合作研發的，拉鏈是和日本YKK長期合作的，旅行箱雖然是一件損耗品，但考慮它的使用壽命比較長，所以我們一定要選擇高質量的供應商」。
陳曦先生繼續說道：「在挑選配件上，我們會選擇有一定技術研發能力及創新精神，同時對智慧財產權保護重視的供應商進行合作。目前最大的問題是有些新的創意供應商無法實現，而是用慣性思維進行思考。再一個，我覺得鎖廠和箱包廠應該投入更多的研發力量，以支持新產品的開發，打破傳統的思維，以適應更快的市場變化。同時應該更加注重智慧財產權保護」。
ITO的鎖具一直很有特色，那麼對ITO來說，鎖具設計對旅行箱整體設計來說有多重要？
「鎖具作為旅行箱的一個重要組成部分，同時也是一個關係外觀的配件，它和旅行箱的整體風格的配合非常重要，一個合適的鎖具會直接影響整體旅行箱設計風格的統一性及一致性」。
ITO 並非簡單地將購買的現成配件組裝，而是選用了定製配件，當然，隨之產品成本也將更高。ITO的PISTACHIO系列就是一款沒有拉鏈的拉鏈箱，該系列用個翻蓋密碼鎖就解決了拉鏈頭亂甩、又醜又礙事的問題，拉鏈頭被安放在了名為PEBBLE的翻蓋密碼鎖裡，不僅能防止拉鏈頭剮蹭，還能保證旅行箱設計的整體性。
PEBBLE翻蓋密碼鎖
在鎖具行業的創新方面，陳曦先生表達了對旅安TSA008鎖芯以及智能鎖的高度興趣，作為旅安多年來的合作夥伴，ITO一直堅持採用高品質的旅安「紅鑽」鎖用於旅行箱產品，從而讓每一位消費者在做飛機旅行時能夠享受「無損安檢」的安心與便利，幫助他們充分感受旅行的美好。
讓品牌營銷不局限於產品，從旅行出發，讓品牌形象更加深入人心品牌營銷是所有品牌的必修課，ITO品牌重視跨界合作，無論是大IP，還是影視劇，是什麼動力驅使品牌要走跨界合作這一方式呢？
「跨界合作是很多品牌熱衷的事情，一個IP擁有的流量是非常可觀的，但我們更看重的是一個IP所擁有的生機與活力，它有自己的內涵、有很大的創造潛力、有很強的衍生能力，同時又可以用IP自己的內涵返哺一個品牌，讓這個品牌煥發出不一樣的活力。比如ITO之前一直給人們認為是文藝範、精緻優雅的概念，但我們今年和侏羅紀這個IP合作，就讓我們的品牌又增添了一絲冒險精神，讓我們的品牌系列更加豐富」。
ITO X侏羅紀跨界款
ITO作為行李箱行業標誌性品牌，在品牌營銷方面一直富有創新精神，ITO是如何看待品牌營銷對於行李箱行業的重要性？
「品牌營銷最基礎的是賣貨，這一點我們已經做到了，2018年雙十一我們在線上就達到了2000萬的銷售額。我們現在所做的營銷，是要幫助消費者建立一個舒適又時髦的旅行生活方式的概念與習慣，比如我們會和「ONE·一個」工作室合作，會做旅行箱線下展覽，讓營銷不止局限於產品，從旅行生活方式出發，讓品牌形象更加深入人心」。
當下「國潮崛起」是本土設計品牌的機遇近年來隨著國內消費者對於產品升級的需求持續增長，同時伴隨的「國潮崛起」對於主打品質的國內品牌來講無疑是一個很好的機遇，ITO品牌是如何看待這個機遇呢？
陳曦先生認為，「國潮崛起是一件很好的事情，讓本土設計師可以更有動力為中國設計做貢獻。消費者對與品質生活的需求的增長，對於ITO這樣追求品質與設計的品牌來講是一個非常好的機遇。通過樹立一個美好旅行生活方式的品牌概念，讓消費者了解什麼才是舒適又時髦的旅行，並運用網際網路社交媒體等一系列傳播策略，比如我們和好萊塢IP合作，在熱播劇做植入，與明星進行合作等」讓更多的消費者了解我們品牌。
成為一個傳達美好旅行生活方式的品牌面對未來蓬勃發展的中國旅行用品市場，ITO對未來中國旅行用品市場有哪些看法？在未來的3～5年有哪些展望或計劃呢？
「未來的中國旅行用品市場會越來越細化，比如收納袋、出行頸枕頭、手機防水袋等等，甚至是臉基尼，都是旅行用品市場的一部分。我們的產品已經不僅僅是旅行箱了，還有背包、收納袋、眼罩等，未來3～5年，我們將完成品牌升級——在設計高品質旅行箱的同時，不斷開發更多的旅行配套產品，將ITO打造成一個傳達時尚與美好旅行生活方式品牌」。
繼完成的A輪融資後， ITO已經開放新一輪融資，將用於品類拓展、發展線下渠道等。ITO將描繪出怎樣的未來商業版圖？讓我們拭目以待。
（圖片來源：ITO官網）
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