接上篇《大商修煉的十二字精髓逐一解讀(上)
三、利與害
利，即一個事物能給人帶來的利益和好處；害，即一個事物給人帶來的損害和壞處。關於利害的重要性，《史記·龜策列傳》中說：「先知利害，察於禍福。」一件事能不能做，一定要先知道其背後所隱藏的利害禍福，這樣才能作出正確的決策。《孫子兵法·作戰篇》中說：「不盡知用兵之害，則不能得用兵之利矣。」在作戰之前，一定要先權衡用兵的害處，這樣才能知道能不能戰，以及如何在戰爭中獲取更多的利益。我們的商業決策，更要權衡利害。對商人來說，利益就是生命線。羊群逐草，商人趨利，這是天經地義的事情。然而，凡事有一利必有一害，利益之中藏著害，害的背後又可能隱藏著利。如何判斷和決策？這一切都需要我們權衡和選擇。智者之慮，必取捨於利害之間。
四、捭與闔
《鬼谷子·捭闔》篇中說：「捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物。」在這裡，捭是打開、接納、進取之義；闔是閉合、拒絕、等待之義。如果你想成為一個具有說服力的人，必須懂得捭闔之道，而掌握了捭闔之道，你就學會了說話的藝術。鬼谷子接著說：「捭闔者，道之大化，說之變也，吉兇大命系焉。必豫審其變化。口者，心之門戶也。心者，神之主也。」 意思就是，捭闔是萬事萬物的變化的基本規律，也是遊說之中必須遵循的道理，所以一定要預先周詳地研究陰陽開合變化的規律，吉兇存亡的關鍵全繫於一捭一闔之間。在商業活動中，掌握捭闔之道是你有效提高說服、路演效果的不二法門。，路演能力是從小商邁向大商的必備技能。
五、取與予
取，是獲取；予，是給予。一個商人只有讀懂了取予之道，才算真正領悟商業的真諦。只有學會了取予之道，才算真正掌握了資源整合和合作共贏的法則。
每個人都想獲得最大的利益，這正是資源整合和合作共贏的難點所在。如果你能解決這個問題，那麼你必將無往而不勝。李嘉誠與人合作的秘訣是什麼？他說：「如果利潤 10% 是合理的，本來你可以拿到 11%，但還是拿 9%為上策，因為只有這樣才會有後續的生意源源而來。」其中蘊藏的就是取予之道。如果你想成為一代大商，就要懂得取予之道。欲取先予，小予小取，大予大取，不予不取，只有懂得取予，你才能整合更多的資源，從而獲取更多的利益。
六、方與圓
中國近現代愛國主義者和民主主義教育家黃炎培曾這樣告誡兒子：「和若春風，肅若秋霜；取象於錢，外圓內方。」意思就是，溫和似春風，嚴肅像秋霜。效法銅錢外圓內方的形象，外圓融讓你左右逢源，內方正讓你挺立有度。總之，做人做事當方圓並用，該方則方，該圓則圓。中國第一個明確提出「方圓之道」的人是誰？目前來看是鬼谷子。
鬼谷子說：「如陰與陽，如陽與陰；如圓與方，如方與圓。未見形，圓以道之；既見形，方以事之。」(《鬼谷子·反應》)意思就是，有時陰柔變陽剛，有 時陽剛變陰柔，有時陰柔與陽剛結合使用；有時圓融，有時方正，方正與圓融相互協調搭配。在對方的基本情形尚不明朗時，便採用圓融靈活之道來誘導他；如果基本情況已經清楚，就用既定的方略處理事情。
雖然兩點之間的直線最短，但有時候為了達到目的，卻要迂迴行動。曲直之道，即方圓之道，直中見曲，曲中見直，方中有圓，圓中有方。外圓內方，這是經商之道、為人處世之道。為人應該內心方正，處事應該手段圓融。好比一個車輪，中間的軸孔不方不直，就難以固定到車軸上，輪廓若是不圓不曲，車輪就無法轉動行路。天圓地方，無限廣闊。人在其中，微如芥子。然而，掌握了方圓之道的大智慧，天地就會變得很小，人生就會變得偉大。因為此時的你已經真正看清了世界，真正讀懂了自己。
在商務談判中，我們更有必要掌握方圓之道。方圓有致，談判才能順風順水。這是中國式談判的獨門秘訣。
七、生與死
什麼是生死？《荀子·禮論》如此定義：「生，人之始也；死，人之終也。」每個人都好生惡死，這是一種與生俱來的本能。然而，道家的莊子卻視「悅生而惡死」為人生的一大迷誤，他認為一個人要想獲得生命的「自由」，就必須超脫生死。我們只有看破生與死，才能活出生命的價值，以及在面對死亡威脅的時候向死而生。按照《周易》的說法，如果我們遵循了生命的規律， 就能很好地活出自我，同時隨時做到居安思危，從而逢兇化吉、否極泰來。
關於生死，鬼谷子說：「觀陰陽之開闔以命物，知存亡之門戶，籌策萬類之終始，達人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶。」(《鬼谷子·捭闔》)作為一名商人，學好鬼谷陰陽之道，可幫你守住生死存亡門戶，讓你居安思危，洞察商業活動中生死存亡變化的徵兆，從而未雨綢繆，不僅獲得事業的成功，而且能幫你把此生活得有意義。人生短短幾十年，如白駒過隙，彈指一揮間。也許我們做不到「生的偉大，死的光榮」，但必須儘量做到問心無悔、問心無愧。
八、大商無算
小商人小算盤，大商人大算盤。小商人斤斤計較，大商人無算無不算。二者的區別在哪裡？就在格局和境界。一個商人做到超一流，一定是格局、境界、胸懷、眼量的比拼。
什麼叫格局？你的價值觀、你為什麼做這件事情， 為什麼做這件事比如何做好這件事情還要重要。什麼叫境界？境界是站的高度。如果哪天烏雲密布，黑雲壓頂，我們的心情會莫名其妙地感覺不舒服。可是，當我們坐著飛機衝破雲層以後發現，不管下面多麼黑雲壓城，在雲層上面永遠是麗日當空，永遠是藍天白雲。莫道浮雲終蔽日，只因未到更高層。等你到了更高層，你會發現——那些斤斤計較、那些蠅頭小利，在你面前根本就不算回事兒。之所以看不慣是因為胸懷不夠大，是因為看不穿，是因為你的高度還不夠高。你的境界決定你的事業能走多遠，你的心胸決定你的事業能做多大。
什麼叫境界？境界是站的高度。如果哪天烏雲密布，黑雲壓頂，我們的心情會莫名其妙地感覺不舒服。
可是，當我們坐著飛機衝破雲層以後發現，不管下面多麼黑雲壓城，在雲層上面永遠是麗日當空，永遠是藍天白雲。莫道浮雲終蔽日，只因未到更高層。等你到了更高層，你會發現——那些斤斤計較、那些蠅頭小利，在你面前根本就不算回事兒。之所以看不慣是因為胸懷不夠大，是因為看不穿，是因為你的高度還不夠高。你的境界決定你的事業能走多遠，你的心胸決定你的事業能做多大。
在電視劇《一代大商孟洛川》中，孟洛川的師傅為他上的最後一堂課是泰山觀日出。孟洛川登到極頂，頓悟「地到無邊山為界，山登絕頂我為峰」 的高遠和博大。晚年，孟洛川帶兒孫再次登上泰山，望著東方升起的太陽，兒子問他：「父親，您這一生的經商之道是什麼？」孟洛川在泰山頂上默然沉思，最後吐出四個字：「大商無算！」
誠然，一個名垂青史的商人，他們所計算的絕非個人小帳，往往是心懷天下，將國家民族和人民的利益放在前面。正是如此，你擔負的社會責任有多大，你的價值就有多大，你所獲得的回報才會源源不斷，生意才會經久不衰。企業家最終比的是胸懷與境界，這就叫蛇龍之化、僧佛之變。具體內容請翻閱本書第十部分——大商無算：格局和境界。