思維決定行動。站在未來看現在,一切都在預料之中。站在現在看未來,一切都在把握之中。
聖人能看到千年不變的規律,像老子、鬼谷子;王者能看到百年的變局,能開創一片帝業;卓越的企業家能看到 10 年以後的發展趨勢,他是商界領袖;如果你能看到 3 年以後的行業發展,你會混得不錯;傻蛋從來不看路,所以他只能活在現在。所以,我們要在維護公司當前核心業務的同時,要站到 3 年以後的眼光去發展替代性業務。在發展替代性業務的同時,要站到 5 年以後的眼光,去培養種子業務。
不管是商業模式,還是公司人才的培養,都是如此。看一個人,不要看他的現在,要看他的未來。喝水在口渴之前,休息在疲勞之前,結識人脈要在他成名之前。
呂不韋是陽翟的大商人,他往來各地,以低價買進,高價賣出,家產巨萬。公元前 265 年,秦國的安國君被立為太子。安國君一個庶出的兒子異人作為秦國的人質被派到趙國。因為秦趙世仇,秦國多次攻打趙國,趙國並不禮遇異人。異人乘的車馬和日常的財用都不富足,生活困窘。
呂不韋到邯鄲去做生意,見到異人後大喜,說:「異人就像一件奇貨,可以囤積居奇,以待高價售出。」(成語「奇貨可居」的出典)。
呂不韋於是歸家與父親說:「耕田可獲利幾倍呢?」父親說:「10 倍。」呂不韋又問:「販賣珠玉,或獲利幾倍呢?」父親說:「百倍。」呂不韋又問: 「立一個國家的君主,可獲利幾倍呢?」父親說:「無數。」呂不韋說:「如今努力耕田勞作,還不能做到豐衣足食;若是擁君建國則可澤被後世。我決定去做這筆買賣。」
呂不韋對異人說:「如果公子聽信我,我有辦法讓您回國,且能繼承王位。我私下聽說安國君非常寵愛華陽夫人,華陽夫人無子,但她能參與選立世子, 只能從她身上下手。您很貧窘,又客居在此,也拿不出什麼來獻給親長,結交賓客。我呂不韋雖然不富有,但我願意拿出千金來為您西去秦國遊說,侍奉安國君和華陽夫人,讓他們立您為世子。」異人拜謝道:「如果實現了您的計劃,我願意分秦國的土地和您共享。」
呂不韋有一個絕美而善舞的姬妾,異人在呂不韋家中筵席上看到此女後非常喜歡,就站起身來向呂不韋祝酒,請求把此女賜給他。呂不韋很生氣,但轉念一想,已經為異人破費了大量家產,為的是藉以釣取奇貨,於是就獻出了這個女子之後,此女生下兒子名政(秦始皇嬴政),異人就立此姬為夫人。
加上呂不韋的一番整合運作,他首先說服秦王最寵愛的華陽夫人認秦異人為兒子。在華陽夫人的舉薦下,異人被立為世子,安國君後,異人繼位,為秦莊襄王。莊襄王尊奉華陽夫人為太后。
公元前 249 年(莊襄王元年),任命呂不韋為丞相,封為文信侯,河南洛陽十萬戶作為他的食邑。呂不韋家有奴僕萬人。
大家看看,呂不韋是否具有大商的投資思維?是否具有整合資源的能力?如果秦異人是得寵的太子,請問呂不韋還有機會接近他嗎?他還能收穫這麼大的回報嗎?
看一個人不要看現在,要看他的未來。不要小看任何人,不要得罪小人物。因為大人物都是從小人物成長起來的。所以,眼光短淺的人看現在,有能耐的人看長遠,這叫深謀遠慮。
大商的思維,除了以上這些,還需要與人為善、廣結義士。如果你要馳騁商場,請記住這樣一句話:以錢為圓心,以行動為半徑畫個圓,錢會越來越遠; 以愛為圓心,以行動為半徑畫個圓,錢會像浪潮一般來到你的身邊。你所擁有的財富永遠是因為你為別人創造價值的結果。
如果你對自己的收入不滿意,只能證明一件事情——你為別人、為社會創造的價值還不夠。所以,你給出的越多,你得到的才會越多。從某種意義上說,這就是大商的思維和智慧。