1％規則：為什麼少數人獲得大部分獎勵
在19世紀晚期的某個時候 - 沒有人確切地知道什麼時候 - 一個名叫Vilfredo Pareto的男人在他的花園裡發現了一個小而有趣的發現。
帕累託注意到，他花園裡的少量豌豆莢產生了大部分豌豆。
現在，帕累託是一個非常數學家。他是一名經濟學家，他持久的遺產之一就是把經濟學變成一種植根於硬數和事實的科學。與當時的許多經濟學家不同，帕累託的論文和書籍充滿了方程式。而他園中的豌豆讓他的數學大腦處於運動狀態。
如果這種不平等的分布也存在於其他生活領域呢？
帕累託原則
當時，帕累託正在研究各個國家的財富。由於他是義大利人，他首先分析了義大利的財富分配。令他驚訝的是，他發現義大利大約80％的土地僅由20％的人擁有。與他花園裡的豌豆莢類似，大部分資源都是由少數玩家控制的。
帕累託繼續在其他國家進行分析，並開始出現一種模式。例如，在仔細閱讀英國所得稅記錄後，他注意到英國大約30％的人口收入佔總收入的70％左右。
在他繼續研究時，帕累託發現這些數字從未完全相同，但趨勢非常一致。一小部分人似乎總是獲得大部分獎勵。少數事物佔大多數結果的這種觀點被稱為帕累託原則，或者更常見的是80/20規則。
不平等，無處不在
在接下來的幾十年裡，帕累託的工作幾乎成了經濟學家的福音。一旦他向世人展示了這個想法，人們就開始到處看到它了。80/20規則現在比以往任何時候都更加普遍。
例如，通過2015-2016賽季的全國籃球協會，20％的特許經營權贏得了75.3％的冠軍。此外，只有兩支球隊 - 波士頓凱爾特人隊和洛杉磯湖人隊 - 在NBA歷史上贏得了近一半的總冠軍。就像Pareto的豌豆莢一樣，一些團隊佔了大部分獎勵。
足球中的數字更加極端。雖然有77個不同的國家參加了世界盃，但只有三個國家 - 巴西，德國和義大利 - 贏得了前20個世界盃比賽中的13個。
帕累託原則的例子存在於從房地產到收入不平等到科技初創公司的各個方面。在20世紀50年代，3％的瓜地馬拉人擁有瓜地馬拉70％的土地。2013年，世界人口的8.4％控制著世界財富的83.3％。2015年，一個搜尋引擎Google收到了64％的搜索查詢。
為什麼會這樣？為什麼一些人，團隊和組織享受生活中的大部分獎勵？要回答這個問題，讓我們考慮一下自然界的一個例子。
累積優勢的力量
亞馬遜熱帶雨林是地球上最多樣化的生態系統之一。科學家在亞馬遜地區編目了大約16,000種不同的樹種。但是，儘管這種顯著的多樣性水平，研究人員已經發現，大約有227種「超顯性」樹種佔了雨林的近一半。只有1.4％的樹種佔亞馬遜樹木的50％。
但為什麼？
想像一下，兩種植物並排生長。他們每天都會爭奪陽光和土壤。如果一種植物比另一種植物生長得快一點，那麼它可以伸展得更高，捕獲更多的陽光，並吸收更多的雨水。第二天，這種額外的能量使植物生長得更多。這種模式一直持續到強大的植物擠出另一個植物並佔據大部分陽光，土壤和養分。
從這個有利的位置，獲勝植物具有更好的傳播種子和繁殖的能力，這使得該物種在下一代中具有更大的足跡。這個過程一次又一次地重複，直到比競爭對手略好的植物佔據整個森林。
科學家將這種效應稱為「累積優勢」。隨著時間的推移，小優勢開始變得更大。一家工廠在開始時只需要一點點優勢，擠出競爭對手並佔領整個森林。
贏家通吃效果
類似的事情發生在我們的生活中。
像熱帶雨林中的植物一樣，人類經常在爭奪相同的資源。政客們爭奪同樣的選票。作者在最暢銷列表的頂部爭奪同一位置。運動員爭奪同一枚金牌。公司競爭同一個潛在客戶。電視節目競爭同一小時的注意力。
這些選項之間的差異可能很小，但獲勝者享受大量的超額獎勵。
想像一下兩名女性參加奧運會。其中一個可能比另一個快1/100秒，但她獲得了所有的金牌。十家公司可能會推銷潛在客戶，但其中只有一家會贏得該項目。你只需要比競爭對手更好一點來獲得所有獎勵。或者，也許你正在申請一份新工作。200名候選人可能會競爭相同的角色，但只比其他候選人稍微好一點，會讓你獲得整個職位。
性能差異導致超額獎勵的情況稱為Winner-Take-All Effects。
在這些情況下，性能上的微小差異導致超額獎勵被稱為Winner-Take-All Effects。它們通常發生在涉及相對比較的情況下，其中您的表現相對於您周圍的表現是您成功的決定性因素。
並非生活中的一切都是贏家 - 通吃競賽，但幾乎每個生活領域至少部分受到有限資源的影響。任何涉及使用有限資源（如時間或金錢）的決定自然會導致贏家通吃的情況。
在這樣的情況下，比競爭對手稍微好一些可以帶來超額獎勵，因為勝利者需要全部獎勵。你只贏了1％或1秒或1美元，但你獲得100％的勝利。稍微好一點的好處不是多一點獎勵，而是整個獎勵。獲勝者獲得一個，其餘獲得零。
Winner-Take-All引領贏家 - 最多
在個人比賽中獲勝者全能效果可以在更大的生命遊戲中獲得勝者最多效果。
從這個有利的位置 - 手中的金牌或銀行現金或橢圓形辦公室的椅子 - 贏家開始積累優勢，使他們更容易在下一次贏得勝利。從小幅度開始的趨勢開始趨向於80/20規則。
如果一條道路比另一條道路稍微方便一點，那麼更多的人會沿著這條道路前行，更多的企業可能會與它一起建設。隨著越來越多的企業建成，人們有更多的理由使用這條道路，因此它獲得了更多的流量。很快你就得到了一句話，「20％的道路獲得了80％的交通量。」
如果一家企業的技術比另一家企業更具創新性，那麼更多的人會購買他們的產品。隨著企業賺更多錢，他們可以投資額外的技術，支付更高的薪水，並僱用更好的人。當比賽趕上時，客戶還有其他原因堅持第一項業務。很快，一家公司在該行業佔據主導地位。
如果一位作者點擊暢銷書列表，則發布商會對他們的下一本書更感興趣。當第二本書出版時，出版商將投入更多的資源和營銷力量，這樣可以更容易地再次獲得暢銷書排行榜。很快，你開始明白為什麼一些書銷售數百萬份，而大多數人都在努力銷售幾千份。
良好和偉大之間的差距比看起來更窄。在每場額外比賽中，比競爭對手稍微優勢一點。
良好和偉大之間的差距比看起來更窄。在每場額外比賽中，比競爭對手稍微優勢一點。贏得一場比賽可以提高你贏得下一場比賽的機率。每個額外的周期進一步鞏固了頂層人員的地位。
隨著時間的推移，那些稍微好一點的人會獲得大部分獎勵。那些稍微差一點的人最終幾乎沒有。這個想法有時被稱為「馬太效應」，它引用了「聖經」中的一段話說：「對於所有擁有的人，將會有更多的人，他們會有豐富的; 但是那些一無所有的人，即使是他們所擁有的東西也將被帶走。「
現在，讓我們回到我在本文開頭附近提出的問題。為什麼一些人，團隊和組織享受生活中的大部分獎勵？
1％規則
性能上的微小差異可能會導致隨著時間的推移重複發生非常不均等。這是習慣如此重要的另一個原因。能夠做到正確的事情的人和組織更加一致地更有可能保持輕微的優勢，並隨著時間的推移積累不成比例的獎勵。
你只需要比競爭對手略勝一籌，但如果你能夠在今天和明天以及之後的那一天保持輕微的優勢，那麼你可以一遍又一遍地重複獲勝的過程。感謝Winner-Take-All Effects，每場勝利都能帶來豐厚的回報。
我們可以稱之為1％規則。1％規則規定，隨著時間的推移，特定領域的大部分獎勵將累積到與替代方案相比保持1％優勢的人員，團隊和組織。你不需要兩倍的效果來獲得兩倍的結果。你需要稍微好一些。
1％的規則不僅僅是指小的差異積累到顯著的優勢這一事實，而且還指出那些1％的人更好地統治各自的領域和行業。因此，累積優勢的過程是驅動80/20規則的隱藏引擎。