來源：澎湃新聞
原創 詩翰
今天看見一個新聞，一家列印店居然要IPO上市了，很多人覺得不可思議。
其實，我在兩三年前聽過他們的故事，這家列印店，是我眼裡教科書級的垂直細分市場案例。
首先，大致介紹一下，這家店的主要業務，
其實他們做的就是列印，但他們列印的不是一般資料，而是公司IPO資料。
IPO是一個專有名詞，（Initial Public Offering），首次公開募股，你可以簡單理解為，是企業上市的一個途徑。
（此外還有借殼上市等途徑，具體過於專業不展開，感興趣的可以去查看專業資料）
所以簡單來說，就是一家公司要進行募股上市了，要提交一份申請材料，展示公司的各種信息，什麼公司章程，上市申請書，最近三年的財務報告等。
而一家走到上市關頭的公司，體量必然不小，這類材料數據量，也必然是無比巨大的。
而要上市，又涉及億萬資金，那必然對材料真實度要求極高，錯一個小數點都不行。
此外，這個材料是提交給證監會交易所等機構的，對格式，字號等又有嚴格要求。你也不可能求他們通融。
並且，這類材料必然是公司的保密信息。
最後，這類材料，對時間有極其嚴格的要求，為什麼呢？因為財務信息這些，你晚幾天，沒準就是下一個季度了，材料裡要多加一個季度的資料。
所以，總結一下，IPO資料，涉及內容多，精確度要求高，格式要求嚴，且限期交稿。
這就是一份博士論文究極究極版，一般公司完成這份材料提交都要脫層皮。
而榮大快印這個列印店，他就在證監會邊上。
他的優勢是什麼呢？
他常年幫各路公司列印這類資料，非常熟悉申報流程和文件格式要求，並且漸漸的形成完整的一套服務。
原件整理，原件套頁碼，原件掃描，掃描件處理，列印複印件，轉電子文件，電子版刻盤等全部都齊全。
你可以理解為，常年幫一屆又一屆的畢業生列印博士論文，所以這個列印店老闆不但練就了熟練的論文排版技巧，還對導師的各種要求，都非常熟悉。
想一想，你辛辛苦苦大半年折騰完博士論文，臨門發現字體大小不對，然後一調整發現圖片排版又出問題了，你會不會崩潰，此時如果列印店老闆能幫你快速調整格式，你願不願意為這個業務付錢？
答案顯然是~願意
榮大的一個IPO項目印刷費是10萬左右，看似很貴，但對於一個走到上市的企業來說~還差你這點錢嗎。
此外除了IPO，很多公司上市後還有許多事需要提交資料，比如重組，公司債，中期票據，新三板，股權激勵等，雖然文件類型不同，但格式上大同小異，這種往往也都在榮大這列印。
而榮大在常年服務過程中，不但熟練了流程，和各環節人員磨合熟練，還往往能在格式字號外提供一些潤色服務，比如榮大能幫助客戶發現和改正申報材料中的一些常見錯誤。有些企業由於原件底稿年限過久，將順序搞錯了，有的文件漏籤名或少文件等。
甚至他們還能給你的申報人員提供住宿，餐飲，洗浴到校對，列印一條龍服務。
那麼，可能有人要問了，為什麼這些公司不自己做這塊呢？
其實，很多公司曾經嘗試過自己把這塊做完，結果都發現，做的不如榮大好。畢竟不是專業列印人員。
而如果要找一般街邊列印店，又擔心保密性安全性（這種級別材料一天列印不完你不可能說就在邊上守著）
最後綜合選擇下，往往還是選擇做了多年口碑在線的榮大列印店。
某種意義上，榮大是一個高科技版的壽司之神。
他讓我深深理解到，一個再不起眼再冷僻甚至很多人根本都想不到的業務，只要你常年專注做到極致，你依然是可以成功的。
此外，榮大也堅信悶聲發大財的道理，老闆在發現擬上市企業申報材料印刷這塊『寶地』之後，無論對媒體還是同行都異常低調。實際上2018年他們流水就已經過億了~
（這個案例也再次讓我認識到，很多冷門賽道的老闆，優勢就是信息不對稱，你根本想不到這個地方有市場，他們就是悶聲發大財的，滿世界嚷嚷某業務賺錢賺錢的，往往是想讓你交培訓費加盟費的）
直到後來他佔領了這個市場90%的業務，所有投行人員拿著材料去提交時都拿著他們的袋子，趕上高峰期一群客戶會在他們這裡排隊時，名聲才傳開來。
教科書級的垂直細分市場案例。
模式上，和他們最像的，我認為是留學中介機構，一般人其實自己也能向各個學校提交申請提交材料，但因為不熟悉流程經驗有限，往往也會選擇留學中介，讓中介給你的簡歷潤色。