鮮花電商行業呈現植物的頂端優勢

商報記者徐歆婷

近日，沉寂已久的鮮花電商行業傳出好消息：老牌鮮花電商平臺「Flowerplus花加」宣布完成3500萬元B1輪融資，並宣布在2019年上半年已實現盈利。

Flowerplus花加的這一利好消息，與鮮花電商行業整體的低迷態勢形成鮮明對比。記者發現，從2018年開始，鮮花電商頭部玩家已很少傳出融資消息，一些玩家甚至已經消失。天眼查數據顯示，截至目前，今年內只有Flowerplus花加獲得融資。業內人士分析稱，鮮花電商要生存及發展，目前需解決供應鏈及配送環節的問題，另外營銷模式單一的現狀也待改善，未來該領域或誕生更加細分的品牌，並聯合行業上下遊整合資源，拉動消費需求。

融資事件逐年遞減老牌鮮花電商品牌逆風向上

天眼查數據顯示，國內鮮花電商行業自2015年迎來井噴式發展，記者統計了含有「鮮花O2O」標籤的融資項目，發現2015年公開的鮮花O2O平臺融資活動共9次，包括Flowerplus花加、Roseonly、野獸派、花點時間、愛尚鮮花等知名品牌，2016年節奏稍緩，但融資活動也達到7次，瞄準C端的鮮花訂閱已成為紅極一時的風口賽道。然而2017年下半年開始，行業整體增速明顯放緩，洗牌加速，公開披露的融資消息更是逐年減少：2017年4次，2018年3次，2019年則只有1次。

Flowerplus花加所屬的上海分尚網絡科技有限公司成立於2013年，但其鮮花電商業務於2015年開始布局，正好趕上了國內鮮花O2O平臺的發展風口。

Flowerplus花加以「按月訂購」的模式切入鮮花市場，用戶在線上預訂鮮花後，平臺會安排線下專人配送，並推出相關增值服務。用戶每月只需花費99元-399元不等，即可每周收到來自原產地種植的鮮花。Flowerplus花加也成為了平價類鮮花電商的代表。

自2015年起，Flowerplus花加備受資本青睞。目前，已獲6輪融資，其中2015年獲兩輪融資，其後每年完成一輪，總計融資金額達兩億元。相較於其他鮮花O2O平臺，Flowerplus花加可以說是逆風向上。

但從整個行業來看，除了融資事件逐年遞減，很多鮮花電商平臺漸趨沉寂、沒落。以2015年在新三板上市的花集網和愛尚鮮花為例，花集網在2013年至2018年內始終處於虧損狀態，其2019年半年報顯示，上半年淨虧損110.80萬元。愛尚鮮花在2018年上半年的淨虧損達到289.50萬元，並在今年7月宣布終止掛牌。

此外，杭州本地的相關企業也遭遇困局。成立於2016年的鮮花O2O平臺「花見花開」宣布註銷；今年6月，集線上線下鮮花訂閱業務於一體的「門客生活」，倉促地撤離市場，原因是資金鍊斷裂導致經營不善。

對此，一位業內人士分析，鮮花電商行業普遍存在物流配送不及時、門店運營成本承壓、銷售範圍有局限、訂單量波動大等問題，這加劇了平臺的虧損程度。

孵化新業務以增強盈利能力行業競爭進入下半場

如何在虧損中找到盈利點，這成為鮮花電商平臺制勝的命門。

在此次宣布融資消息時，Flowerplus花加創始人王柯表示，公司早期需要多投入來培育市場，這屬於戰略性虧損。目前，平臺付費用戶800萬，最高單月銷售額在1個億左右，季度復購率達40%，2019年上半年已經實現盈利，淨利在1000萬元以上。

與此同時，記者也發現，由明星高圓圓、鹿晗參投的另一鮮花電商頭部平臺「花點時間」也已宣布盈利。花點時間CEO朱月怡在接受採訪時表示，花點時間2019年上半年GMV同比增長150%。同時，由於高效穩定的供應鏈持續迭代，花點時間去年已過盈虧平衡點，目前實現了持續盈利。

那麼，花點時間和Flowerplus花加是如何實現盈利的？

據悉，供應鏈的完善是一大原因。此前鮮花產業供應鏈不完善，比如十支花從雲南運出，到達北京時能用的僅有四五支，損耗巨大。而近幾年，通過布局鮮花供應鏈，與大型種植基地籤約合作、自建自動化鮮花加工廠、優化冷鏈運輸環節等，花點時間和Flowerplus花加都已實現了供應鏈全流程管控。

與此同時，孵化新的業務領域對於增強盈利能力來說也很重要。目前，花點時間開設新零售花店超60家門店，還與盒馬鮮生、7fresh、永輝超級物種等新零售企業合作，在黃金位置聯合運營鮮花店。

Flowerplus在原有的花藝課、電商業務基礎上增加了新業務。一方面開出了5家自營的線下花店和100多家合作花店，花加為合作花店提供流量、系統、供應鏈及產品能力；另一方面，Flowerplus花加方面表示，本輪融資資金將用於今年3月孵化的綠植、禮品平臺以及線下門店等新業務的發展。

「線下的布局能讓品牌迅速切入立體鮮花市場」，網經社電子商務研究中心主任曹磊認為，鮮花電商配合實體店，能將線上訂單更快及時配送，線下實體店也可以為消費者提供保鮮、集備、分解等功能。

「行業的發展其實比大家想的要更樂觀些。」王柯則認為，跟全球市場相比，中國市場有獨特的優勢，無論在消費還是生產端，都是世界上最大的。同時，鮮花這個品類還有橫向的發展空間，比如綠植的市場就是鮮花的2-3倍。未來，隨著行業基礎建設的成熟，鮮花新零售電商將進入一個更快的發展通道。

記者手記

大概在2015年底、2016年初的樣子，以Flowerplus花加為代表的鮮花電商突然就火了起來，出現在大家的生活中。很多女同事的桌上，都能看到一款具有代表性的藍色花瓶以及每周都在更換的新鮮花卉。

但到今年，當時的「盛況」早就不復存在。無論在辦公室裡，還是朋友圈裡，都很少再見到那些訂閱鮮花的蹤影，訂閱制鮮花已沉寂許久。在這種情況下，之前火爆的鮮花電商平臺宣稱自己已實現盈利，是因為他們正著重開拓三四線城市的業務，還是因為其主營業務已不再是鮮花電商？這值得探究一番。

而作為利用資本撬開市場的鮮花電商平臺，之前瘋狂燒錢獲客、開拓線上，如今它們再度從線上回歸線下，這樣的業務發展模式似乎又在走生鮮電商等O2O平臺發展的老路。看來對於消費者需要眼見為實的產品，純網際網路並不能改造整個行業，最終還是要在兩者結合間找到平衡點。

（責任編輯：張洋 HN080）