全資收購小魚在家,備戰隨行場景新品,百度景鯤的年中總結

現在，小度的整個業務的發展狀況健康度非常好，而智能助手整個大賽道處於下一次爆發式增長的前期。

-shenzhenware-

7 月 8 日，在小度媒體溝通會上，百度集團副總裁、百度智能生活事業群組（SLG）總經理景鯤分享了百度旗下人工智慧硬體品牌小度 2020 年上半年的發展近況，同時也向外界傳達出他對智能語音助手、智能音箱行業的思考和對未來發展的趨勢預測。

無獨有偶，7 月 10 日，百度再次向各家媒體爆料，近期完成全資收購小魚在家的相關協議的籤訂。據悉，收購金額為數億美元，目前尚有細節仍在協議商定中。

小魚在家成立於 2014 年。2017 年 1 月，小魚在家聯合度秘首次推出帶屏智能音箱小魚在家。2018 年 3 月，百度與小魚在家聯合出品的智能視頻音箱「小度在家」正式發布，同時宣布戰略投資小魚在家。

△ 2018：599 元的「小度在家」背後：百度打算幹掉無屏智能音箱這個品類

現在智能助手整個大賽道處於下一次爆發式增長的前期，我認為整個行業下一階段發展的一個關鍵詞就是「破圈」。

景鯤認為，「破圈」是智能語音行業未來發展的大趨勢，而破圈的方式有兩種：

第一種是已有的產品向特定人群強化，使其具有「尖刀效應」，能撕開特定用戶的需求。這一點，在小度智能屏上已有體現。

小度智能屏的概念在2019 年底首發，在 2020 年上半年進行了更多精細化的設計，面向不同人群，做了特定能力的加強。

正如景鯤所講，小度 2020 年整體的發展思路正在緊緊圍繞「破圈」蔓延開來。

△ 2019：小度 X8 發布，智能音箱不再是智能音箱

第二種是在場景上進行破圈。以前的智能音箱和智能屏聚焦在家庭場景，下半年則會重點實現突破家庭場景的破圈。

其實場景破圈，早在 2018 年的百度世界大會上小度就已經開始率先嘗試，發布了一款車載場景的 AI 新物種——小度語音車載支架，用戶搭配手機，就可以擁有車載內全場景的語音交互體驗。

景鯤透露，小度場景破圈的新產品有望在下半年跟大家見面。硬體的載體肯定對軟體助手的需求有很大的差異性，同時百度在硬體載體上也會有新的嘗試，比如突破家庭場景外的隨身場景。

△ 2018：一文解構小度車載支架，我們發現了語音交互為藍牙設備帶來的巨大紅利

現在破圈解決的是在認知和粘性使用中間的問題，那就是購買決策。

景鯤提到，現在小度的第一大購買理由是好友推薦，且口碑推薦的強度仍在不斷加強，原因在於小度一直專注於讓產品的能力更「拔尖」。用技術驅動產品體驗，為用戶提供不斷升級的智能化服務，從而打動消費者。

我們做的其實不是一個硬體產品，我們更希望做一個無處不在的智能助手，這個智能助手可以附著在不同的硬體裡面，能夠面向特定的人群，提供更多有剛性需求滿足的能力。

以下為景鯤媒體溝通會重點演講內容，深圳灣略做梳理：

談賦能

小度兩三年前開始發布 DuerOS 的時候，如果大家記得的話，我們那個時候基本上是賦能萬物，喚醒萬物，有非常多的合作品牌、非常多的品類進入。

△ 2017：語音智能市場正在急劇升溫，DuerOS 要讓硬體聽清、聽懂、滿足

後來發現，媒體和行業的關注度會起來，但從用戶需求的角度來講，其實反而比較弱。究竟這個規模跟用戶需求之間的關係怎麼樣，其實不是一個完全相關的關係。

很多產品上面裝了語音交互，產業看起來是一個新的想法，甚至是新的噱頭，給用戶一個新的購買理由。但是最終的結果是用戶願不願意用，或者願不願意為這一部分增值的能力買單，這個是很關鍵的。

我們很早的時候就做過這樣的生態，跟很多企業和產品合作過，但是破圈具體通過什麼樣的產品，通過什麼樣的人群破，我們的思路可能不太一樣。

談生態

從 IoT 的能力上來講，是整個行業都會做的。比如智能家居控制，這是一個基礎能力，小度現在已經跟非常多的合作夥伴來做。而且目前看起來，這種智能家居生態的開放性會越來越開放，包括看國外市場，亞馬遜、谷歌和蘋果都讓這個圈越來越開放，這個基礎能力是需要具備的，但不是生態性的全部。

還有一個生態性在於，我們是真正重視內容和服務的，比如跟抖音、快手、B 站的合作，都在定製化內容開發。所以這種內容層面的定製化，這種內容的集成會越來越順滑，這是我們非常重視的生態。我們看到的生態會更廣，不止僅僅在 IoT。

△ 2018：DuerOS 3.0，超越語音交互的新商業模式探索

談破圈

2020 年，短短半年時間小度就發布了 4 款新品，分別是專注兒童教育的小度教育智能屏、小度智能早教機；覆蓋更多家庭場景、降低有屏智能音箱門檻的小度智能屏 Air，以及搭載百度首款針對遠場語音交互研發的鴻鵠晶片的小度智能音箱 2 紅外版。

大家看到我們的這些產品，其實很重要的人群就是在兒童、家庭這種教育上的嘗試。因為我們已經看到了，在小度智能屏的使用上來講，兒童、家庭屬於很重要的場景、很重要的人群。這一部分人群的滿足上來講，通用的滿足還不是那麼好，所以應該有更加專用的產品，所以這是我們的破圈。

△ 2020 新品：小度智能早教機

小度的產品「破圈」還是從人群和場景這兩個角度出發。還有在更多新的場景上也會有新的嘗試，選擇路徑會更加卡住用戶需求。

一種破圈的思路是在我們已有的產品上，針對特定人群的特定需求做更加好的滿足。比如說兒童家庭的需求，在已有的產品上去破這個圈。

另外一種破圈的方法是從場景破圈，從家庭場景裡面走出來。我們下半年會發布一些隨身場景的產品，希望它能夠從這個場景走出來，走到下一個場景。這是另外一種思路，會有新的產品形態。

談業績

現在（小度）整個業務的發展狀況健康度非常好。

評價一個業務的時候，健康指標也有很多。我覺得根上的健康度是你的產品是不是真正有黏性，是不是真正能立得住。

比如說市場的規模有可能跟整個補貼和投入是相關的，這個規模假設補貼得越大就發展得越快。但是根上來講，假設有一天整個行業相對是一個健康的，大家都要盈利的一個狀態的時候，產品本身是不是能立得住？這是很關鍵的。

現在我們看到，絕大多數用戶因為喜歡和推薦小度是第一購買理由，說明產品本身有自己為自己說話的能力，我覺得這是一切業務最健康的基礎。

談疫情

疫情是一個特別奇妙的事件。所有人都是憋在家裡的狀態，我們就有了行業紅利期。用戶在家裡的時間增加，逃不掉要使用電子設備，這個時候他們會使用什麼樣的電子設備？

本來這個問題是行業要積累很長時間才能看到的需求，現在很短的時間，把更多的人聚在家裡面，我們就一下子看到了用戶的需求。

用戶對智能助手的產品，比如小度智能屏產品、智能音箱產品，使用黏性和活躍度有了一個巨大的提升。我們甚至看到了很多用戶在上面有很多商業化購買行為，這是原來我們想做的商業化嘗試。

用戶使用智能音箱的黏性增加。通過我們的用戶調研發現，小度整個使用的黏性增長了 70%~80%，而手機的使用粘性大概 10% 左右。

在同樣的場景裡面爭搶用戶的時間，在搶誰的時間？我們發現有一個特定人群，比如說兒童家庭群體，比如像老年人，他們在使用小度產品的時候會更頻繁。而對於年輕人而言，儘管他們使用手機的習慣比較重，但他們在家的時候，使用小度的時間也多了。

我們爭搶用戶時間的能力，是比其他的設備更強的。從這個角度來講，我們看到了這種爆發的潛質。原來我們沒有為這種特殊的群體和場景做儲備，直到 5 月才發布了小度教育智能屏，如果這樣的產品能更早準備好，可能它的爆發就會更早的到來。但是我們依然有信心，這個爆發還會持續一段時間。

△ 2020 新品：小度教育智能屏

談技術

從小度的技術關注重點上來講，我們最主要的關注點還是在交互上，我個人覺得這是屬於我們的菜，因為小度憑藉擁有差異化的交互進入到這個行業。

我依然覺得，今天在交互層行業還有好多東西可以做，遠還沒有到達一個我比較滿意的狀況。

所以在交互層，比如我們做多模交互、遠程交互的創新，包括在語音交互做自學習的系統，讓機器能夠自己根據用戶的反饋去理解剛才的反饋是不是對的，用戶是不是喜歡的，自己教給自己，這樣形成一個自反饋的系統。在（交互）這方面，我們其實還會有很多的技術投入。

我不知道大家是不是關注了這一季的《嚮往的生活》，我們的用戶非常喜歡的就是「爸爸媽媽講故事」這個功能，通過我們錄製自己大概 10 幾句、20 幾句的聲音，能夠把整個語料變成以後小度講出來的故事就是我們自己的聲音，用戶非常喜歡。

在這種輸入和輸出的交互層，我覺得還會有很多的技術突破，這是我們現在在做的一個重點的方向。

△ 2020：小度定製化語音功能的體驗，語音助手從工具向人格化方向發展

談產品

小度 X8 的發布會，當時我們說：

智能音箱已經不是音箱了，它是智能屏。

當時我們喊了一個口號出來，但前一段時間我們覺得在用戶行為上它已經不只是一個口號了，為什麼？

我們看了在電商裡面的搜索詞，「小度智能屏」這個品類本身已經成為用戶主動搜索的關鍵詞了，是前三名的詞。所以其實已經看到，用戶在這個品類的理解上已經有擴展了，小度不止是智能音箱，小度還有很多其他的東西。

我個人覺得對未來的願景，希望用戶在小度和小度助手上展開，不止是小度第一方硬體。

談競爭

當前，國內行業三個頭部品牌的內生構成是有一個非常大的差別的。

比如從產品構成來講，有屏幕的產品是我們的絕大多數，沒有屏幕的產品是友商的絕大多數，這種內生構成會讓生態有很大的差異性，比如我們在有屏幕的內容服務生態上更完整。所以這個時候的競爭並不完全是同質化的競爭，是你追我趕的狀態。

我個人感覺，我們的友商在調結構，看起來總量差不多的時候，他們要進行結構調整，未來他們可能會做更多有屏的產品。

在調結構的過程中其實是一個很難的事情，需要一個相對比較長的時間。在這個時間裡面，就給了我們很多突破下一階段發展生態的時間，所以會產生時間差。

我們有時間破我們想破的圈，從整個內容服務來講，我們有話語權跟合作方合作，構建我們獨有的內容。

附：2020 年 Q1 業績

Strategy Analytics（以下簡稱 SA）和 Canalys（以下簡稱 CA）基本上是國際上比較重要的兩家分析機構。如果看 SA 的報告，小度 2020 年 Q1 蟬聯全國第一；CA 報告中小度出貨量拿下了全國五連冠。

2019 年 SA 的報告，小度出貨量是全年行業第一名；CA 的報告小度出貨量是全年行業第一名，增速是全球第一名；IDC 報導小度是中國智能音箱增速最快的品牌。

從今年 3 月，小度助手不止在百度的小度智能音箱硬體上使用，還在整個我們賦能的合作夥伴硬體上使用，整個語音交互次數已經達到了 65 億次，是去年同期的近 3 倍。我們第一方硬體設備上，單月語音交互了 33 億次，小度技能開放平臺目前提供超過 3800 個技能，包括很多垂直領域。

從整個行業來講，智能音箱或者智能助手、智能屏整個大的賽道還是在一個高速成長的時間點。小度在這個時間點上基本在引領市場的發展。■

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編輯：顧曉月 / 深圳灣

小度 2020

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