虹軟科技2020年10月26日發布消息,2020年10月24日公司接待摩根史坦利華鑫基金等共13家機構調研，接待人員是董事長、總經理HuiDeng,董事會秘書蒿惠美，接待地點廣東省深圳市。
調研主要內容
Q1:光學屏下指紋項目的進展如何?
A:第二季度完成了客戶所有的測試,小批量樣機已經生產完成,各項指標達到客戶要求。公司會不斷完善和加強供應鏈體系,目前已經進入等待部分客戶下單階段。
Q2:屏下亮度環境光傳感器項目的進展如何?
A:屏下亮度環境光傳感器(ALS)是每一臺中高端手機都需要的晶片,目前被奧地利微電子(AMS)所壟斷。第二季度,公司的產品依然在樣片送樣給手機廠商測試階段,具體來說,還是處於design-in階段。因為該晶片樣片的生產和封裝等工藝均在海外工廠,疫情導致進展略有延遲。目前公司已在國內找到合適工廠,作為海外工廠的替代。
Q3:虹軟視覺開放平臺目前用戶數量如何?是否考慮過商業化?
A:2020年上半年,視覺開放平臺新增6.7萬用戶,累計用戶已超過17萬。今年逐步開始商業化,上半年已經實現收入400多萬。開放平臺的策略,是希望在眾多使用虹軟開放SDK的合作夥伴中找到各個細分行業的領導者加大合作。
Q4:智能駕駛業務會在什麼時間爆發?
A:2020年第二季度,智能駕駛業務繼續保持快速增長。上半年實現營業收入約為3,496萬元,上年同期該業務收入不足百萬,同時也超過了去年全年收入的2倍。智能駕駛業務形成規模收入且快速增長,鼓舞了公司智能駕駛業務團隊的士氣。
公司的優勢在於算法技術的領先性和豐富性,能夠為客戶提供一站式解決方案。產品層面,我們不僅提供DMS(駕駛員監控系統),ADAS(高級駕駛輔助駕駛)、BSD(盲區檢測)和AR導航等各類算法在前後裝市場也都有突破。
目前,公司正在定點開發中的項目超過二十個。前裝車、乘用車相關的車載產品,從定點到獲得收入的周期比較長,目前,公司智能駕駛業務收入主要來自後裝市場,公司預計前裝領域實現規模量產並最終完成終端銷售要三年左右。
Q5:未來,研發費用增長幅度有沒有一個預估數?
A:2020年上半年,公司費用端的主要變化在研發費用,研發費用增長至10,934萬元,同比增長17.36%,佔收入比重為34.59%。主要是公司持續加大新產品的研發投入,為智能駕駛、屏下指紋儲備了不少人才。我們認為,未來這兩個業務一旦爆發,所增加人員的產出會逐步地顯現出來。
從長遠來說,研發費用還會繼續保持上升,我們認為隨著業務的提升,研發費用率是可以逐漸下降的。
Q6:在商務談判中,是如何確定選擇固定費用模式還是計件模式的?
A:按照業務合同的不同類型劃分,公司的計算機視覺算法軟體主要收費模式可劃分為固定費用模式和計件模式兩種模式。①固定費用模式:是指按合同約定的軟體授權期限,收取固定金額的軟體授權費用。特定客戶在軟體授權期限內,針對某款、某系列的特定設備,可以合法地把含有虹軟算法技術的特定軟體無限量裝載在合約限定的智能設備上。②計件模式:是指在合同約定的軟體授權期內,按照客戶生產的裝載有虹軟算法技術智能設備的數量進行收費。通常情況下,公司會與客戶就不同生產數量區間,約定階梯價格,保障雙方利益。
整體來說,手機軟體算法產品的邊際成本較低,因此定價取決於供需關係和市場競爭態勢。具體而言,在籤署授權協議過程中,公司會綜合考慮客戶採購的算法技術數量、類型,算法技術成果的先進程度、客戶智能設備採用的硬體組件技術領先程度、客戶智能設備可能的出貨量、客戶重要性等因素,與客戶商定協議條款。
Q7:智慧型手機單機價值量的提升是什麼意思?
A:在智慧型手機算法領域,公司商業模式是通過不斷增加算法模塊來累計提價的。例如某些客戶原來一個智慧型手機平臺只用我們幾個算法,現在可以用到十幾個算法。
Q8:公司業績增長點在哪裡?
A:第一,隨著5G手機的普及,AR/VR、高清及3D視頻的拍攝與分享應用增加,將帶動更多算法需求。實際上,公司在今年上半年已經布局了一些產品,例如視頻相關技術,視頻超級夜景、視頻HDR、視頻防抖等等。第二,全面屏手機的普及,帶動一系列屏下相關解決方案。針對全面屏手機,公司布局了光學屏下指紋解決方案、屏下亮度環境光傳感器(ALS)。第三,智能駕駛是另一個巨大的消費者市場,公司自2018年開始積累,目前相關解決方案逐步進入市場,形成規模收入。在該領域,公司將持續增加投入,優化產品功能、性能和效果,深挖行業解決方案,解決行業痛點、難點問題,力爭成為車載視覺一站式解決方案供應商。
虹軟的發展願景是,「只要有攝像頭就應該有視覺人工智慧,只要有視覺人工智慧就應該有虹軟」,我們希望做全球最大的計算機視覺技術供應商,目光遠大,腳踏實地,做到細分行業的龍頭。
接待過程中,公司與投資者進行了充分的交流與溝通,並嚴格按照公司《媒體採訪和投資者調研接待辦法》等規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平。沒有出現未公開重大信息洩露等情況。
| 接待詳細對象 | |||
|---|---|---|---|
| 序號 | 接待對象 | 接待對象類型 | 機構相關人員 |
| 1 | 摩根華鑫基金 | 基金管理公司 | 王大鵬,齊興方, 雷志勇,李子揚 |
| 2 | 南方基金 | 基金管理公司 | 安永平,陸宇軒,羅安安,盧玉珊,鄒寅隆,蕭嘉倩,雷嘉源,王崢嬌,林樂峰 |
| 3 | 信達澳銀基金 | 基金管理公司 | 張凱,馮明遠 |
| 4 | 諾安基金 | 基金管理公司 | 蔡宇濱 |
| 5 | 國盛證券 | 證券公司 | 賴鵬,鄭震湘 |
| 6 | 長城基金 | 基金管理公司 | 儲雯玉 |
| 7 | 鵬華基金 | 基金管理公司 | 郭盈,董威,陳璇淼,王璐,杜亮,伍旋,李銳,程卿雲,範晶瑋,焦文龍,胡穎,丁馮佳,李韻怡 |
| 8 | 招商基金 | 基金管理公司 | 彭波 |
| 9 | 平安基金 | 基金管理公司 | 李化松,黃維,李辻,薛冀穎 |
| 10 | 前海聯合 | 基金管理公司 | 張磊 |
| 11 | 景順長城基金 | 基金管理公司 | 江磊 |
| 12 | 前海人壽 | 壽險公司 | 王睿,劉揚 |
| 13 | 大成基金 | 基金管理公司 | 王帥,鄭少芳,吳希凱,黃萬青,李林益 |
近年來，公司獲得機構調研的情況如下表所示：
| 虹軟科技機構調研歷史明細 | |||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 調研日期 | 公告日期 | 接待機構數量 | 接待方式 | 接待人員 | 接待地點 | 調研三個月後漲跌幅(%) | |||||
| 2020-10-24 | 2020-10-26 | 13 | 路演活動 | 董事長、總經理 Hu... | 廣東省深圳市 | - | |||||
| 2020-08-18 | 2020-08-25 | 123 | 業績說明會 | 董事、高級副總裁兼首... | 電話會議 | - | |||||
| 2020-07-01 | 2020-07-27 | 2 | 特定對象調研 | 董事會秘書 蒿惠美 | 上海市徐匯區龍蘭路277號東航濱江中心T2,15樓會議室 | -20.93 | |||||
| 2020-06-15 | 2020-06-24 | 6 | 特定對象調研,現場參觀 | 董事長,總經理(首席... | 浙江省杭州市西湖區西鬥門路3號天堂軟體園A幢23樓公司會議室 | -20.17 | |||||
| 2020-06-12 | 2020-06-24 | 1 | 媒體採訪 | 董事長,總經理(首席... | 上海市徐匯區龍蘭路277號東航濱江中心T215樓會議室 | -18.26 | |||||
近期金固股份、蒙娜麗莎、新洋豐、奇正藏藥、漢鍾精機、大北農等公司相繼發布了機構調研公告，具體情況如下表:
| 滬深兩市機構調研一覽 | |||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 代碼 | 名稱 | 接待機構數量 | 接待方式 | 接待人員 | 接待地點 | 調研日期 | |
| 002488 | 金固股份 | 1 | - | - | - | ||
| 002918 | 蒙娜麗莎 | 40 | 電話會議 | 董事、董事會秘書 張... | 蒙娜麗莎會議室 | 2020-10-26 | |
| 000902 | 新洋豐 | 2 | 特定對象調研 | 董事會秘書 魏萬煒 | 新洋豐北京總部四樓會... | 2020-10-26 | |
| 002287 | 奇正藏藥 | 10 | 特定對象調研 | 總裁 劉凱列,財務總... | 上海市徐匯區長樂路9... | 2020-10-26 | |
| 002158 | 漢鍾精機 | 16 | 其他 | 董事長,董事會秘書,... | 公司 | 2020-10-26 | |
| 002385 | 大北農 | 50 | 特定對象調研 | 財務總監 王躍華,董... | 電話會議 | 2020-10-26 | |
(註：數據來源東方財富Choice數據，截至2020-10-26)
(責任編輯：DF062)
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