大河報·大河客戶端記者 吉小平 通訊員 李其帥
「每畝地上有5萬元收入，種啥、養啥能達到這麼高的水平?」李洛洛邊說，邊劃著泡沫板做的舢板，緩緩地在水面上浮動。9月中旬，汝陽小店關帝村水面上一排排白色吊籠，像等待號令的士兵，整齊排列在水中。到今年十月底，像這樣每個0.7平方米的吊籠，每隻能收穫80條水蛭成蟲，將產生200元的收入。
田裡養螞蟥，遭遇招工難
「現在講評一下上午的工作情況」李洛洛身邊的一位經理翻開工作日誌，回顧上午工作情況，他面對的是60多位、平均年齡超過40歲的女工。
隨後大家各自開始工作，一撥人劃著舢板繼續在水面撈吊籠，另一撥人在岸邊遮陽棚下清理吊籠。吊籠裡混合著螺螄和水蛭，水蛭以鮮活螺絲為食。
岸邊遮陽棚下是已被回收的吊籠，女工們徒手將其中的水蛭一一撿出，再放進新的吊籠。老吊籠中殘留的螺螄殼被倒掉。像這樣給水蛭搬家的工作，每個籠子15天會經歷一次。
今年3月初，這個首期400畝的水蛭養殖基地建設伊始，李洛洛卻為招工的事發愁。「挖坑、搬磚、和泥的活，一天60元工錢，村民搶著報名;但是一說要養『吸血蟲』，就沒有一個人報名了。」這件事讓他始料未及。
2016年至2018年，李洛洛曾同戰友一起在安徽蚌埠養過水蛭，當地的工人沒有對這種工作排斥。但在中原地帶，人們對這種軟體動物很懼怕。
「你們看，它只會吸手的表皮，絲毫不會咬破手。」李洛洛一次次親自演示，證明他飼養的寬體金線蛭，具有藥用價值且對人無害。
「把工資加到70元每天，總算有膽大的女工願意來試試。」慢慢地，這個水蛭養殖基地被關帝村民接受了。
隨後，李洛洛又從農民中選拔出8個經理，組成基地的管理團隊。
曾經的問題少年，五年外貿生意賺得人生第一桶金
面對基地60-70名工人時，今年30歲出頭的李洛洛，一副連長派頭;但在小時候，他卻是
「逃學、打架、沉迷於電玩」的「問題少年」。初中時期在關林一中，李洛洛曾換了三個班。只要他在的班級，每天上課時總會少3-5個甚至10多個男生，這些孩子都被李洛洛領著逃課了。為此，幾個班主任都「關不住」他，李洛洛最終被「驅逐」出了校門，到洛陽澗西一所學校就讀。
「不學習，怎樣成為有用的人?」 李洛洛的母親孫榮珍被氣哭了，憤怒的父親一巴掌打在他臉上。17歲時，李洛洛被父親送到了軍營，兩年後從部隊復員。當時，孫榮珍兌現了自己的前言，「是英雄，就永遠別讓我管你」。李洛洛硬生生在家賦閒1年。
2010年他得知有朋友打算到國外做生意，他索性入了夥。當時，幾個合伙人將越南、緬甸、巴基斯坦等國家的珍稀中藥材，銷至國內。出國打拼，語言問題成為他們面臨的第一道關坎。
剛到國外時，當地的華人的翻譯很熱情，這讓李洛洛和合伙人都很相信他，也將採購事宜全權交給了這名翻譯。
一個月後，當他們收到第一批價值300多萬的貨物時，卻發現數量不夠、品質差、價格高。
生意逼迫停下後，李洛洛同合伙人每天要背負的資金成本很高。為了自救，他們一面通過大使館一面通過當地華人商會，協調退貨事宜。最終，他們收回了80%—90%的本金。
在第二次採買貨物時，他們提前從國內聘請翻譯了翻譯，工資每月人民幣10000元，這遠高於當地折合每天人民幣500元的工資。此後五年中，李洛洛逐漸賺到了人生第一桶金，也精通了中藥材外貿生意。
三年試養螞蟥，突破技術封鎖
「一塊街頭的三翻廣告牌，一年賣出了27萬，而成本只有5000-6000元。」2015年5月，李洛洛在同朋友的閒談中，發現了戶外廣告的商機。而當時，國內法規改變，中藥材進口生意出現很多變數，李洛洛也正在尋求新的機會。
眼疾手快的李洛洛接下了洛陽關林綜合商貿城門口，兩塊每面252平方米的三翻廣告牌，並在四個月後，完成了全部六面廣告的招商。隨後又陸續收購、合作洛陽各地區十幾塊廣告牌。不僅獲得了豐厚的收入，還結識了一批建材商戶。
2016年，李洛洛又在洛陽市區老舊市場拆遷疏解中發現商機。他們一邊同關林空置市場經營方談判取得運營權，一邊對市區遭拆遷的建材市場商戶招商。李洛洛這一波操作，空置數年的幾百間商鋪煥然一新，打造出關林家裝市場，並實現租滿，盈利頗豐。
水蛭養殖對水質要求很高，需要定期化驗水中成分。
但李洛洛清楚，戶外廣告、建材市場這些生意賺錢，但是受市政管理變動的影響很大。在5年中藥材外貿生意中，他發現水蛭作為高端藥材，市場供不應求。詳細了解後他發現，主要是因為水蛭養殖技術不成熟，造成行業門檻高。
從2017年開始，李洛洛找到一位安徽戰友作為合伙人，開始了在安徽的水蛭養殖試驗。
當年第一茬水蛭，只有約一成達到成品，死亡率非常高。
為了解決水蛭養殖難題，李洛洛幾乎走遍全國大的養殖戶。這家「偷師」一點，那家學習一招，然後回到自己的基地邊養殖、邊解決問題。就這樣，從2017年到2019年的三年時間，他們投入超過100萬元，逐漸解決了水蛭養殖中的絕大多數問題。
「我現在的養殖成品率能超達到三成多」李洛洛認為這已到達了國內水蛭養殖領域的領先水平。
抽菸、看書，排解工作壓力
pH 、氨氮值、亞硝酸鹽、溶氧，如今李洛洛通過手機APP，關注著小店基地每一個水蛭養殖池的參數變化。
基地在今年年初興建時，每天最多有100多人在同時工作。從3月底開始，水蛭經歷了產繭、孵化、精養、吊籠放養幾個階段，飼養期間每天會有60-70名工人為此忙碌，一天的人工成本約四五千元。
小心翼翼管理著水蛭養殖基地，每天李洛洛承受著巨大壓力。
水蛭的食物是鮮活螺螄，每三天在池塘投放一次。李洛洛觀察發現，只有6-7成螺螄會被水蛭吃掉。沉澱在吊籠中的螺螄殼和死螺，每15天要被撈出、倒掉。每次2萬斤的餵食量，費用約為20000元，平均每天6千多元。
李洛洛介紹，基地首期的資金來源於他自己，經營風險始終盤旋在他的頭頂。每次聊天，李洛洛都會攤開成本、預期收入和風險，他曾多次說「水蛭養殖，對於普通農民來說風險太大。」
小心翼翼管理著水蛭養殖基地，每天李洛洛承受著巨大壓力。夜深人靜時，李洛洛通過「抽菸、看書」這些方法解壓。「我所經歷和從事的工作，沒有辦法同別人講。」他只能自己排遣。
「每畝地上有5萬元收入，種啥、養啥能達到這麼高的水平?」但這背後的故事，只有李洛洛感受最深。
來源：大河客戶端