站長之家註：Will Kwan是一名軟體工程師，還是專門分享創意創業項目內容YouTube頻道(同樣名為Will Kwan)的博主。雖然YouTube上有很多視頻內容，但卻沒有專注於分享初創公司項目方面的內容，於是Will Kwan決定自己來搞一個頻道分享創業項目經驗，並且意外在這個小眾市場走紅了。
Will Kwan視頻受眾主要是 20 歲左右的用戶，經過一年多的發展，Will Kwan發布了 21 個視頻，粉絲數量達到 9 萬。
雖然粉絲數看起來不多，但是有著較為穩定且可觀的收入。比如發布一期視頻為贊助商廣告收入就有 1500 美元。下面跟大家分享一下Will Kwan成為Youtube博主的經歷。
無意製作一個科技類視頻，流量突然暴漲28. 1 萬
問：是什麼讓你決定開始製作YouTube視頻的?
Will Kwan：我關注了很多YouTube博主，包括發布各種各樣內容的程式設計師，但他們都不關注初創公司方面的內容，所以我決定填補了這方面的空白。在最初的 6 個月裡，我的粉絲還不到 1000 人，那時我每個月都會推出一兩個視頻。一開始，我經常分享常會被視頻到Reddit平臺，對比獲得YouTube推薦，來自Reddit的流量真的少的可憐，但確是我前進的動力。
問：你製作的第一個視頻是什麼?
Will Kwan：是一個關於如何創建像《紀念碑谷》視錯覺效果的Unity教程。那時候我剛辭職，有很多空閒的時間可以折騰。但在發布幾個視頻之後，我就放棄了，因為花費了很多時間，又沒有人看，之後我就開始專注於構建web應用程式。
兩年後，我迷上了 Dota Auto Chess(《刀塔自走棋》)這款遊戲，又開始製作遊戲有關視頻。幾個月後，我的工作變得無聊了，所以我又折騰起科技類型視頻。第一個視頻內容主題是「我從SaaS 網絡應用賺了多少錢」。實際上，這個視頻剛發布時閱讀量還不到2000，但在 6 個月之後流量暴漲，現在訪問量已經有28. 1 萬。
我用一天就寫好了劇本，第二天就開始拍攝和剪輯。當時我找室友借了單眼相機，但並不懂怎麼用，所以臉部沒有對焦。由於沒有沒有麥克風設備，我只能用相機內置的錄音功能，由於產生了回聲，很多人都在評論中抱怨(比較諷刺的是，這可能促使視頻更符合YouTube算法推薦)。錄製完視頻，再用Adobe Premiere進行剪輯。
問：你的商業模式是什麼?如何增加收入?
Will Kwan：AdSense (聯盟廣告)和廣告商贊助。AdSense 收入是很不穩定的，因為這取決於視頻內容和CPM。而CPM又很大程度取決於視頻的利基和時長(較長的視頻通常擁有較高的CPM)。我的CPM相對較高，因為技術人員和企業家喜歡購買昂貴的東西。
此外，你只有在瀏覽者不使用AdBlock(廣告攔截器)的情況下才能獲得報酬，所以大部分收入來自移動端。
去年 10 月，在我的視頻《How My Dumb Mobile Game Got 400k Downloads(我這款愚蠢的手機遊戲如何獲得 40 萬下載量)》再度獲得推薦後，贊助商開始通過電子郵件聯繫我。初創公司通常會直接聯繫我，而大公司通常會與有影響力的媒體中介合作，他們會找到相關的內容創作者，並主動聯繫他們。因為我不經常發布視頻，所以基本上沒一期的視頻都能找到贊助商，但如果會影響視頻質量的話，我就不會拉贊助。起初我對植入45- 90 秒的廣告只收取 900 美元的費用，現在漲到了 1500 美元左右。
我很少推銷自己的產品，因為我的產品太小眾，不符合廣大受眾品位。現在，我很高興能做任何自己喜歡的視頻(通常是一些AI項目，因為我從製作這些視頻中學到了很多)，並從AdSense和贊助商那裡獲得報酬。但我並不反對自我推銷哪天我創建下一個Uber或TikTok時，也會為自己的初創公司做宣傳。
「佛系」推廣，專注打磨視頻內容是獲得YouTube推薦的關鍵
問：如何吸引更多的用戶關注的?
Will Kwan：以前常常在Reddit、Facebook、Slack等平臺推廣視頻，從整體來看這些並沒有帶來多少流量。94%的閱讀量來自YouTube的推薦，最受歡迎的視頻的流量有99%都是來自YouTube的推薦。
所以現在我不再浪費精力到其它平臺推廣，而是專注於製作出優質的視頻內容。只要視頻符合YouTube的「指標」(比如標題、縮略圖、視頻時長、點擊率等)，就容易獲得推薦。YouTube的神經網絡非常的智能，內容生產沒有投機取巧的辦法，所以穿作者需要做的是，製作出最好的視頻作品。
問：你的爆款視頻是哪個?又是怎麼走紅的?
Will Kwan：帶來突破性的視頻是《我這款愚蠢的手機遊戲如何獲得 40 萬下載量》，這段視頻在網上瘋傳後，一些舊的視頻也開始被推薦給用戶。
我並不奇怪這個視頻會成為首個爆款，因為遊戲內容本身就很容易獲得關注。與此同時，因為另外一個視頻的錄音有很大的問題，意外收穫很多網友吐槽評論，這無疑給視頻帶來更多的關注度。
當然製作病毒式視頻的秘訣是讓視頻一直吸引人。平均訪問時長是最重要的衡量標準，所以每一秒視頻都應該讓觀眾思考或感受一些東西。
問：通過運營YouTube頻道，你獲得了哪些機會?
Will Kwan：很多人會請我幫忙或加入他們的創業公司，但現在我自己工作量已經很大了。對我而言是最重要的是工作的靈活性，想做什麼就做什麼，不必擔心馬上就要有銷量或尋找投資者，因為只要做了一個很好的視頻，就有改善和提升自己的資本。
「簡單粗暴」的標題，素材內容化繁為簡
問：你在取標題和寫描述的邏輯是什麼?
Will Kwan：我會花很多時間思考標題，試圖簡明扼要地傳達視頻的價值，同時保持其廣泛的吸引力。例如，我喜歡使用的一種標題格式為在某個時間段做某事，比如：
在 57 小時內建立一個網際網路初創公司
在一天之內編寫一個AI啟動項目
為了保持標題的廣泛吸引力，我使用了「網際網路初創公司「這類型通用的術語，而不是「電子競技SaaS創業」之類的術語。我們知道YouTube平臺會向誰推薦你的視頻，在視頻中，我試圖用簡單易懂的術語來解釋事情，所以如果一開始就用一個小眾標題，那麼受眾就有很大的局限性。
另外，我認為描述對視頻並不是很重要，因為當視頻獲得推薦的時候也不會展示這些內容。
問：你的視頻創作流程是怎樣的?
Will Kwan：去年，我的視頻包括對著相機說話、表演一些隨意小品以及工作時的一些片段，但這些內容其實並沒有多大的吸引力。我現在最關注的的是：
因此，我的視頻內容重視在技術和故事之間反覆橫跳。我不介意刪除大量的素材或代碼，因為我的目標是儘可能製作出最好的視頻，並在這個過程中做一些有趣的事情，而不是製作大量的視頻。
準備好素材之後，構思好內容之後就可以開始編輯了。從開始計劃到完成製作需要用幾周的時間，一般我會在Premiere多花一點時間，儘量減少bug。
問：成為YouTube博主有哪些感想?
Will Kwan：我認為我應該發揮自己的優勢，在技術初創企業中開拓自己的小眾市場，而不是製作遊戲視頻。
在具體的視頻創意方面，我的靈感主要來自於自己喜歡做的事情或者學習的東西，我相信潛意識裡會受到所看的東西的影響。
在短期內，我的首要目標是通過製作最好的視頻來發展頻道，成為一個更好的視頻創作者，另外一個目標是通過製作視頻來激勵自己研究學習機器學習項目。而在未來，我希望通過頻道實現啟動一家獨角獸公司。
註：文章編譯自indiehackers，原文標題 I Couldn't Find Startup-focused Youtubers. So I Turned Myself into One。