撰文EW 研究| 曹傑（社交電商|MCN|新消費）
審閱 顏 巍
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上周，谷歌Area120推出了實驗性項目ShopLoop，以此給賣家提供一個內容最長時間為90秒的視頻平臺賣貨。
項目發起人為Lax Poojary，此前在Area120做過在線旅行規劃App TouringBird，該項目已於去年通過內測期是一個較為成功的案列。
LaxPoojary表示，推出該項目的原因在於，越來越多消費者正趨向於將社交平臺和購物平臺兩者相結合來進行消費，例如在ins或YouTube反覆瀏覽產品評價或推薦被成功種草後，消費者才會打開購物平臺進行同款下單。反觀國內，這一路徑類似於在小紅書上被種草然後在淘寶上完成下單。
ShopLoop的短視頻與TikTok和Instagram平臺的短視頻較為相似，消費者可以將視頻收藏，也可以直接通過所附連結直接購買同款商品，還可以對博主進行關注、分享等操作。
推出背景：Area 120「內部創業」、Youtube資源上的支持
Area 120是由谷歌於16年推出的內部創業孵化器，Area120歸於谷歌名下，而非谷歌母公司Alphabet，120是對谷歌「20%業餘研發時間」法則的致敬。
該部門由公司谷歌併購部門負責人Don Harrison 和 谷歌產品管理副總裁Bradley Horowitz 直接負責，用於支持員工進行內部創業。在Area 120，員工可提 BP申請加入，被批准後其自發組織的團隊便可全職為新想法而工作，並且得到資金和資源上的支持，如果成功的話可以單獨成立公司並獲得 Google 投資。
ShopLoop項目能在Area 120中獲批並正式上線也順應了谷歌自身發力電商的重點。
另一方面，谷歌旗下另一大資產Youtube也是全球重要的流媒體平臺。從業務協同層面而言，ShopLoop有望獲得YouTube大量內容創作者資源，搭建電商內容生態。YouTubers入駐到ShopLoop的成本將遠低於入駐到其他平臺的成本，這也為ShopLoop搭建KOL網絡提供了競爭優勢。
產品理念與階段
LaxPoojary在Google 120博客文章中寫道，ShopLoop的產品靈感來源於在紐約地鐵上的一次洞察。當時，他看到一位年輕姑娘拿著手機在一個社交軟體、YouTube和某購物APP之間來回切換，好奇之下，他詢問了原因，姑娘解釋道，當她在社交軟體上偶然發現了某位博主在推薦一款產品時，她通常要去YouTube看一下這款產品的測評、是否流行，決定後再去官網購買。
這樣下來，普通用戶往往需要至少在3個平臺之間來回跳轉才能最終購買到自己心儀的產品。Poojary發現可以簡化此過程，就想到了ShopLoop。
從Loop的字面意思環狀物、圓圈能夠感受到ShopLoop的用意，試圖將種草、使用教程、交易打通形成一個商業閉環。
這樣的用意在ShopLoop的三個發展願景中也得到了了佐證，一是以短視頻娛樂的方式種草新產品，二是真實、可靠的產品測評，三是簡單方便的購買流程。
ShopLoop還處於測試階段。商家和內容創作者可以充分享受平臺的政策紅利如免佣金、手續費等。平臺內容，入駐的商家和內容創作者數量也較少，點讚量還處在百位數級別。從另外一個角度來看，產品的電商屬性也更純粹，有助於建立用戶心智，培養電商生態氛圍。
頻道細分以女性市場為切入口。目前僅有4個細分頻道：美妝、護膚、美發、美甲。
根據官網表示，下一步將拓寬頻道增加更多垂類商品，引入直播功能為商家和KOL提供資源上的支持和協同，建立商品搜索入口幫助消費者快速發現商品。
國外短視頻帶貨市場，ShopLoop能做好嗎？
相比國內，海外巨頭的短視頻帶貨最近才開始有持續的動作。
Amazon推出了Amazon Live，Facebook和Ins推出了Shop模式來開啟平臺新業務，YouTube也在今年上線了視頻帶貨模式，讓消費者可以通過視頻下方的購買連結進行同款購買。這背後有疫情影響的原因，更多的是巨頭之間在商業化上的競爭。
此外，還有很多初創公司也紛紛加入了短視頻帶貨的戰局，例如去年融資超1200萬美元的Dote，今年一月份成功融資300萬美元的PopshopLive，還有NTWRK、和Ins功能相似的Depop、Yeay、Spin等都開發了這方面的業務。
短視頻帶貨的模式也帶起了一批專門為KOL提供技術支持的服務商。例如Bambuser、MikMak、Buywith，。
因此，ShopLoop並不是短視頻帶貨的開創者，而是一個後入局者。只是在谷歌支持的背景下，更增添了幾份想像空間。
谷歌在完善了電商基礎設施的搭建後，現在正通過提升服務質量來搶奪網購用戶。
自2019年起，谷歌便一直加大電商業務的投入，提升用戶體驗，搶佔亞馬遜的市場份額。去年年初，谷歌將Google Shopping與Google Express合併，為用戶提供了一站式購買體驗，對標亞馬遜。而後7月，google Shopping通過服務商Teapplix在中國開啟了招商工作。10月，谷歌重新設計並上線了Google Shopping APP，推出了「前往線下商鋪購買」、「價格追蹤」、「穿搭推薦」等新功能。
外媒認為，如果該項目可以獲得不錯的市場反饋的話，將對谷歌的業務發展大有脾益。據悉，谷歌於近日重新改版了Shopping Listing，以期與亞馬遜日益增長的廣告業務進行競爭。尋求不同的方法吸引用戶是業內巨頭的良性競爭關係的體現，而視頻帶貨這一模式正巧擊中了年輕消費者的癢點，Shoploop走勢如何值得繼續觀察。