網易雲商發布:化零為整 進軍一站式數字營銷服務
2020-12-04 中華網今年突如其來的疫情更是印證了這一點。在這場「黑天鵝事件」給各行業帶來的巨大衝擊下，數位化程度更高的企業無疑擁有更強的韌性和抗風險能力，甚至能夠轉危為機。《新冠肺炎疫情對企業經營發展影響的跟蹤調查分析報告》顯示，1.8%的企業反而通過疫情抓住了商業進化的新機遇。
打破孤島，亟需一站式解決方案
德魯克說過：動蕩時代最大的危險不是動蕩本身，而是仍然用過去的邏輯做事。數位化轉型要求企業擺脫「路徑依賴」，轉變固有的商業邏輯，這使得許多企業面臨從轉變心智模式、明確轉型路徑，到採用合適的新興技術等全方位的挑戰。與天生自帶「數位化基因」的服務商合作，無疑可以幫助企業更好地應對挑戰，促成轉型。
網易智企作為網易的To B部門，天生自帶「數位化基因「，一直致力於幫助企業客戶進行數位化轉型。11月28日的網易創新企業大會上，網易智企正式推出「網易雲商」品牌，希望通過數字科技，打通企業營銷全鏈路，以拉動商業的長效增長。網易(杭州)副總裁、網易智企總經理阮良表示：「網易智企在多年服務客戶的過程中，發現許多企業在數位化轉型上問題重重。例如，很多企業有嚴重的數據孤島問題，運營部、銷售部、市場部、戰略部等各部門都只關注自己的KPI，各自為政，沒有人為公司整體的KPI負責。」
數位化並非是簡單的信息化和自動化，其價值需要依靠部門協同才能真正得到釋放。企業若想讓營銷數位化真正撬動商業增長，就需要一套一站式解決方案，以幫助企業打破數據孤島，這也是走上數位化道路的「大前提」。
以此為願景，網易雲商應運而生。
戰略升級，打造GROW商業增長模型
作為網易智企旗下的商業增長服務平臺，網易雲商整合了網易定位、網易互客、網易七魚三大產品的核心能力，以智能為核心，打通企業營銷全鏈路，包含消費者研究、營銷、服務等環節，覆蓋用戶全生命周期，助力企業內生成長。
網易雲商的Logo也巧妙地體現了網易雲商的核心價值。三道首尾相連的線條呈現螺旋上升的 「S」型，既涵蓋了「SaaS」的意思，也寓意網易雲商助力企業實現業績的節節攀升。從上至下看，整個Logo像漢字「三」，一方面，代表網易雲商打通了企業三大營銷環節(洞察——營銷——服務)，另一方面，啟發於道德經的「道生一，一生二，二生三，三生萬物」，期待網易雲商為企業帶來如同萬物生長般的，內生成長的各種可能。
關於網易雲商推出的契機，阮良說道：「網易智企擁有豐富的企業服務經驗，對企業的了解是我們做這個事情的首要前提和底氣所在。此外，網易定位、網易互客、網易七魚三大產品，分別主攻消費者洞察，銷售獲客轉化，智能服務，都屬於營銷體系的某一環節。現在我們圍繞企業的生命周期管理，把這三個環節串成一條線，推出網易雲商，這是數字時代大環境、企業需求與網易智企自身積澱的一個交匯點，我們覺得時機到了。」
網易雲商深知數位化不應僅停留在技術層面，更需要戰略層面的先行，因此網易雲商為企業打造了全新「GROW商業增長模型」。基於智能化技術(INTELLIGENT)，新模型貫穿售前、售中、售後，以建立長效客戶關係為目標(RETAINABLE)，懷抱與客戶共創的開放心態(OPEN)，同時匯集了全球頂尖專家團隊(WISE)，為企業提供諮詢、研究、創意、運營、服務等全方位的專業支持。
圍繞全生命周期，助力企業全鏈路增長
具體來說，網易雲商圍繞「洞察——營銷——服務」這一企業營銷全生命周期，在觸達、轉化、服務三個階段構建更完整清晰的用戶畫像，並依此制定精細化的增長策略。
在前期的觸達階段，基於億級真人用戶基數和2000+豐富的用戶標籤，網易雲商可以幫助企業更加精準、高效地圈定並觸達目標人群。在獲得線索後，網易雲商對散落在多平臺的用戶線索進行智能匯總和沉澱，並一站式完成篩選與分配，以搭建私域流量池。
當企業的營銷來到轉化階段，流量池裡的用戶與品牌的每一次互動都會被智能記錄，如諮詢頻率、文章閱讀次數、聊天關鍵詞等，以此實現用戶洞察和用戶分層，銷售可執行針對性的跟進策略，為更清晰的營銷規劃及更科學的營銷決策打下基礎。與此同時，網易雲商整體解決方案中整合了銷售SOP工具以實現銷售自動化，智能CRM可助力企業實現營銷自動化、客戶關係管理，及私域運營，有效實現營收增長。
在網易雲商的解決方案裡，服務不僅是保障用戶滿意度的關鍵，也可以被前置化，從服務角色變身盈利角色，實現營銷服務一體化。企業與用戶溝通互動的各個觸點，都可以輕鬆接入網易雲商多元的智能服務(在線客服、呼叫中心、外呼機器人、工單系統等)，用於售前諮詢、售中互動、售後回訪等，讓客服也可以像銷售一樣，基於用戶鏈路、用戶畫像，實現精準營銷。
行業落地，實踐中驗證平臺價值
這套理論已經在汽車行業得到了成功實踐。在洞察用戶階段，網易雲商以2000+豐富的用戶標籤，助力汽車企業360°識別用戶，挖掘不同消費群體的細微需求，並攜手羅蘭貝格、CTR等頂級諮詢研究公司，組成強大的智囊團，為企業制定差異化營銷策略。
在轉化階段，網易雲商可幫助汽車企業一站式完成多渠道線索導入、篩選、分配、跟進，構建私域流量池，捕捉客戶行為，沉澱數據以形成智能化標籤，實現分層運營和精細化客戶管理。比如，標籤顯示是兩個孩子的爸爸，35歲，有換車需求，那麼，企業營銷內容就從車子寬敞舒適性、安全性、空氣淨化系統等角度進行策劃，打消用戶顧慮;而如果是首次購車的應屆生，就多從高性價比維度打動對方。
在服務階段，企業與用戶溝通互動的各種觸點，如微信公眾號、小程序、企業微信、APP、網頁、H5、微博等，都可以輕鬆接入網易雲商的智能服務，用於售前諮詢、到店看車、試駕邀約、會員激活、售後回訪等一系列營銷場景。
網易雲商的這套商業增長模式不僅適用於汽車行業，還可廣泛應用於教育、電商、零售等各行各業。
網易雲商不僅打通了營銷全鏈路，更核心的價值在於增強各部門之間的協同互通，從而形成更大的合力，為企業的可持續健康發展計長遠。
「網易做C端已經23年了，而無論是To C還是To B，最終都是To H(Human)，網易基於對『人』的深刻理解，專注於做真正解決客戶痛點的產品。」阮良總結道。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
責任編輯：kj005
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