在這麼一個敏感的時刻舉辦軟體大會,從渠道改成生態。去年這個時候,我們舉辦這個大會,參加這個大會的時候,我們會說很多網際網路公司已經開始在摩拳擦掌、躍躍欲試衝進這個軟體行業去顛覆大家,顛覆的目標包括在座的各位。
今年說到這個顛覆,這個顛覆不是想顛覆,而是已經顛覆,這種顛覆已經發生了。為此軟體跟網際網路的結合讓大家感受越來越深,對於我們來說比較擅長的事情有兩件:第一,就是我們對移動APP開發與開發技術比較了解。第二,我們對雲比較了解,就是API,我們公司叫APICloud。
認準移動應用開發與生態
根據這兩個話題做分享一些心得。說到APP開發,首先大家去做企業相關的事有兩件:第一,做企業內部的辦公、CRM或者ERP的事情;第二個,會做對外營銷2C的事情。我們選擇移動的時候選擇做營銷的事情,今天面向客戶營銷,大家會有三個選擇:第一選擇做一個網站;第二,做一個微信公眾帳號;第三個,選擇做一個APP。
我們做一個小的調查,如果在座的各位讓你去選擇,讓你幫助你企業做一個決策,從手機網站、微信、APP開始選擇哪個,如果大家選擇網站舉手看看,選擇APP有多少,你覺得APP對你來說更合適,就剩下最後一個,選擇微信有多少,還有很多沒有舉手。
從結果來看,肯定是選擇微信比較多,今天我們就來分析一下,你到底應該選擇什麼,以及你為什麼這麼去選?現在從這三個載體去選的時候無非關乎兩件事情,第一件事情就是流量和黏性,選擇了HTML5,就是流量比較低,這個用戶留下來對你非常大的挑戰,也是一個考驗,用戶來了以後黏不下來等於這個事情白做。這幾個業務載體的形式到底哪個適合你,那個更好,去看各自的優勢,相對來說,HTML簡單,但是今天面臨一個問題,能力跟體驗比較弱,這是眾所周知的一個問題。換句話說我們今天去看微信的時候,會發現微信它的優勢是流量的優勢,今天也面臨一個問題,就是效果遞減跟體系封閉。說到這兒,還有一個意思沒有充分表達出來,先從微信開始說,大家去選擇微信的時候,最好的優勢是流量,有問題兩個點,一個是體系封閉,一個效果遞減。好比說,微信今天大家會關注一些微信的公眾帳號,類似於像36氪,36氪發一個文章點擊頭條是3萬次,今天36氪微信用戶量大範圍的增長的情況下,用戶黏性越來越強的時候,微信公眾帳號頭條訪問量還是三萬次,沒有漲代表跌,大家看看自己的數據,是不是這樣的情況,這個就是為什麼呢?就是效果遞減很直觀的體現。
回過頭問大家一個問題,很多人覺得微信很好帶來很多的機會,大家去想一想,在今天網際網路,我們成就了很多的知名創業公司,幾乎任何一個創業公司跟APP有一點關係。回過頭來去想微信上面,哪個業務今天舉個例子在微信上漲起來了,並且拿到了A輪、B輪、C輪,並且停留在微信上很成功的例子,大家去想一想有沒有?我這裡可以告訴幾乎是零。微信這個平臺給大家造成一種感覺,它很牛,能夠幫助很多,實際上微信弄一個熱鬧,從業務落地的角度來說,給大家的幫助其實很有限的。反過來移動APP在這個領域看得例子數不勝數。回過頭說HTML,我們做軟體企會喜歡HTML,會喜歡做網站。因為你做不了APP,做一個APP很難。大家沒有辦法做HTML5,HTML5比微信、APP有各種各樣的優勢,一個網址就可以了。今天大家做一個手機網站,怎麼推出去,指望你的用戶打開手機瀏覽器,在裡面輸入一個網址訪問一個網站嗎?這個流程相比,訪問一個APP多了三到四步,這個用戶體驗極差的。另外一個方案掃描二維碼,可以問問你的用戶,會不會把你的二維碼經常掃一下,經常使用這個業務。微信和HTML5最好的網際網路模式,引流便宜。但是沒有真正的業務黏性和業務使用。
我們今天討論APP的時候會發現,所有的優勢集中在表現上能力的,今天看到任何創新,任何業務,帶來一個成本的問題,就是開發成本、運行成本比較高。一直以來微信有一個熱門傳播的文章,做一個APP需要多少錢,一百萬,一年的投入一百萬。這麼高的成本,如果把一個APP做好,甚至會更高都有這個預期。不過反過來,我們今天任何做一個事情的考慮一個結果,APP帶來一個最好的結果。
今天我們看一些數據的統計,跟大家做一個分析,在2015年底的時候,摩根斯坦利發布一個報告,全球移動客戶每使用設備10分鐘的時候,會訪問三個HTML5的網站,訪問一個APP,有一個看起來流量的優勢,手機APP一個內嵌的優勢。反過來,另外一個本質,在十分鐘裡面,三個網站累計的時長只有一分鐘,而在這一個有限的APP裡面停留了九分鐘,所以我們可以從這種數據很明白的可以感受到,今天在移動網際網路時代裡面,手機APP以及手機網站遊資的去比,大家都有心裡的感受。
我們說說雲的事情,我們除了擅長移動APP開發還擅長於雲。雲傳統IT架構,最值錢的是java的人,但是今天這波人已經不值錢的,現在說saas、paas。我們今天理解的雲第一個是APP,一個是API。現在saas服務輸出API,什麼意思,以前做IT事情的時候,所有編碼事情完全是企業的CTO帶頭研發,是一個為牛逼的技術人員帶頭去做的。但是今天后端雲的架構來說,企業的CTO做轉型,不是技術牛逼的人,變成一個採買員,變成有眼光的人,很當時情很多企業CTO不能做,做不到。好比說人臉識別的事情,不是個別企業去做,有人去做的。只要引進來,只要關注人臉識別的API,就可以做了。
APICloud到底做什麼的?
這是網站一些主題:我有一個偉大的改變世界的想法,就差一個APP了。APICloud就是解決差一個APP的平臺,你差一個APP,就找APICloud這個網站。這個很清楚我們提供的產品和商業模式:第一,有一個APP開發平臺以及系統,能夠幫助你任何APP開發的效率問題以及成本的問題。
第二,有一個雲的管理系統,有一個雲的PAAS層的平臺,如果做出來任何,都可以推送,企業安全綁定,都有相應的功能對應。
第三,有一個聚合API的服務。APICloud把四處分散的API聚合在一個平臺上來,讓大家能夠更方便的使用。
我們的服務面向兩個,第一類開發,第二類企業用戶。針對開發者提供免費的服務,針對企業用戶是API的服務。在前一段時間為止,累計APP平臺安裝包一百萬,也就是說,每天這個平臺產生五千個各種各樣的在線生成安裝包,包括蘋果、安卓的。這個數字量很大的,你這個數字是不是吹牛了。因為這些安裝包我們自己做部署的成本已經非常高了,全部給它丟掉了合作夥伴七牛上面去,數量安裝包的代表的意義是什麼?我們每天支持這麼多的用戶以及這麼多義務業務的生產是可靠性的保障。任何APP在APICloud平臺得到一個很好的支持一個快速的開發。
大家展示一個案例,這是一個熱點圖,大家可以看到廣州地區有一定的發展,後來一個月、兩個月、三個月、四個月的時間,我們會發現,它快速布局全國。這是一個APP在APICloud快速的成長,經過四五個月的時間,從一個基礎開發到全國業務的拓展。通過我們大數據的繪畫能力,能夠把整個應用發展的歷程全部很清楚的在我們平臺上做一個展示,一個描述。第43天的發布正式版本,16天出了一個模板,150天的時候實現全國用戶的覆蓋。
如何做到短時間讓用戶快速實施APP
我們是怎麼做到這麼短的時間,讓用戶,讓我們企業能快速APP實施起來,就是用三個產品,滿足用戶開發的需求:第一,用戶開發的需求,我們提供了跨平臺的APP引擎;第二,移動Paas平臺的開發;第三,提供模塊的商店去使用。
我們跨平臺的APP引擎,用網頁技術做出原始模塊去做,你使用網頁技術去做模塊,只是把網頁串起來。我們真正服務於傳統的軟體企業,你們APP開發人員做原生態的APP。我們面向兩類人員:第一類,面向網頁人群和技術人員。第二個,移動paas平臺。第三個,我們今天非常引以為傲的服務,就是模塊商店,就是一站式的集成,其實很好了解,這是合作夥伴的目錄,不是把他們的LOGO拿過來一貼,他們的業務跟我們業務深度的結合,這麼多的合作夥伴,每一家在深入系統集成,提供給我們企業用戶,大家可以去理解,每個分類有很多的選擇,對於你們來說非常靈活的方式。國內的主流的服務廠商,沒有雲服務的商店去合作,大家基本上OUT了。在API口開發一個後臺,可以知道我們控制臺選擇綁定的功能,一點點擊添加,在寫一點的業務,功能已經可以快速實現功能的布局以及業務的個性化。
我們的客戶,我們再現技術萬的開發者,大型的企業客戶。比如因特爾,因特爾的在線業務,實現全球的布局,從中國走向世界,前一段時間APICloud跟因特爾做了比們會議。還有春秋航空公司,做企業內部的應用,管理航班,管理企業內部的工作流程,管理營銷的流程。但現在對外電銷的客戶端,原本是以前做原生技術。他們也在深入的使用,這一類的業務非常多的,APICloud有非常多的各種各樣的案例,特別像時髦的,物流的應用,還有對內對外的APP。總結我們公司一句話是什麼,讓我們公司關注你的業務,關注你的客戶,而技術交給我們合作夥伴去解決。APICloud在來到我們這個大會,更多強調我們的模式,也就是我們生態系統這樣一個模式,APICloud可以很自信的說,我們建立起一個基礎的生態系統,儘管我們並不是一個大型的公司,比如最頂層我們要聚合很多的服務跟模塊,這是很多大型公司夢寐以求的。我們列到這麼多的合作夥伴,即時通訊、騰訊等等一類的公司的已經在我們使用了。我們開發量級幾十萬,解決人力資源的問題,想做開發,幫助人做外包找到人力資源。第三,聚合我們系統的需求,可以透過APICloud找到我們中間的企業以及合作夥伴。
APICloud總結下來,我們自己的特色就兩個字快活,什麼叫快活,一個是快,一個是或。用我們的平臺開發軟體非常快。第二個,我們企業沒有APP,不管處於什麼樣的狀態,有APP還是沒有APP,都可以我們靈活的方式,靈活的產品服務於你們的產品線,請大家記住,快活就是APICloud最大的特色。
我們在去年的時候做了兩百場各種各樣的線下活動,去推廣我們的企業,推廣我們的用戶。所以今天把這個資源拿出來跟我們渠道夥伴一起去合作,我們現在正中的去招募眾多的ISV和廠商形成合作夥伴關係,你可以用我們平臺去做外包,可以用你們的企業部署,只要你的企業移動化需求,只要你有需求就可以找到APICloud。
最後,演示兩個小時做一個大眾點評的APP,可以跟大家分享去體驗。