【年會】SMM:尋定價真諦 優化採購運營 企業採購面臨的難題及對策

2020-12-05 上海有色金屬網

2020年12月3日，由上海有色網（SMM）、中國再生資源產業技術創新戰略聯盟、上海礦業全產業鏈服務創新聯盟共同主辦的2020年有色金屬行業年會暨長約嘉年華在蘇州正式舉辦，會上，SMM諮詢總監易彥婷對探尋定價真諦，優化採購運營-企業採購面臨的難題及對策進行了演講。

企業採購面臨的核心問題

如何制定採購戰略？實現成本穩定可控，並與其它部門配合業務發展？企業採購戰略制定需考慮多個維度綜合因素：

理解價格機制及對企業採購的戰略意義

大宗品價格形成機制：

SMM網價形成機制：

考慮：真實交易商品、市場供需變動、買賣力量對比（納什均衡）、貨幣價值變化、政府政策、經濟周期波動、市場情緒。

消除：期貨市場影響、不理性因素、信息不對稱、過度資本投機、過度玩家博弈。

深刻理解價格形成機制，降低企業採購成本

2018年受環保影響的供應收緊，給了市場遊資擠倉的土壤。鉛價受擠倉影響大幅過度定價，給實體企業生產帶來較大傷害。針對擠倉行情發生，通過科學的基本面、市場消息分析，提前把握超前信號，能及時調整採購策略，以降低資本市場的擾動風險。

準確預測未來價格走勢，從採銷層面制定長期戰略

本輪鉛價上漲更多由宏觀層面驅動，在基本金屬上漲前已有徵兆顯示。通過對宏觀、供需、博弈三個層面進行解讀，企業能能深刻理解價格波動機制，做出鉛價預判。

提前把握超前信號，輕鬆應對擠倉行情

SMM如何幫助企業實現採購優化

研究業內標杆企業，對標自身採購模式

基於價格預判，與企業共同制定未來採購戰略

戰略落地輔導

周度/月度跟蹤支持：基於市場價格預判，進行周度採購操作輔導，月度回顧採購情況，核算並對比採購成本，及時進行優化調整

採購團隊優化：協助客戶優化戰略採購團隊，包括KPI界定，價格機制培訓等

潛在風險管控：潛在採購風險(如價格波動，供應商穩定性等)評估及管控，應對措施制定

供應商推薦及評估：供應商推薦及評估，協助客戶進行供應商推薦及資質評估

SMM諮詢對企業採購的價值

SMM與300餘家國內外領先的企業達成戰略合作

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