iLab 試圖切入試劑、耗材 B2B 電商服務

2021-01-21 網易科技

2015-10-10 02:23:07　來源: 36氪

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        我國有 4 萬多家生物實驗室探索著這門人類對其所知甚少的科學，這些機構每年共在技術服務、儀器、試劑耗材等業務產生超 1000 億的交易額，近 3年 平均年增長量 19.6%，其中單個實驗室平均年採購額達 250-300 萬（試劑、耗材佔 60-80 萬），但其中不少實驗室仍處在 excel 記帳、審批流程複雜的階段，雖然研究的是新興領域，但它們的信息化程度並不高。

iLab試劑耗材管家是一款生物科研實驗室 SaaS 管理軟體，幫助用戶節約管理成本和積累數據，同時連接實驗室與供貨商，並試圖介入試劑耗材採購供應。

生物實驗室人數不多，如同中小企業，非常適合 SaaS 而非傳統 ERP 軟體。iLab 將實驗室人員分為管理員、採購員、庫管員和實驗員 4 種角色，總體而言，為用戶提供兩方面服務：

庫存管理。通過庫存列表瞭然幾百種 SKU 的進銷存，在試劑耗材庫存低時發出預警與購買提醒，可以在軟體中向供應商下單（但不涉及現金流交易），並能生成採購數據報表。

人員協作。實驗人員可以在軟體中共享空閒設備，向負責人提交領用、採購、出差等在線審批。

目前 iLab 已經擁有 4000 多家實驗室註冊用戶，其中活躍用戶佔 35%，已涉及 130 餘萬 SKU 的管理。不過，只論軟體服務的話 iLab 並沒有太多技術上的創新，更多的是依靠對生物專業知識的積累（比如如何對眾多 SKU 進行科學分類）和先入為主建立壁壘。此外，iLab 還想以此切入試劑耗材的 B2B 電商服務。

上文提到用戶可以在 iLab 中下採購訂單，每個月在平臺上可產生 2000 多單、600 萬元流水，但平臺並不涉及資金交易。初聽 iLab 創始人謝坤洋提到試圖做 B2B 電商時，我以為是撮合試劑、耗材廠商與實驗室間的交易，但事實是由於實驗室採購流程複雜、結算時存在較長帳期，並不適合電商交易。在這個買方市場中，生產試劑、耗材的廠家只有 3、4000 家，主要由兩級分銷商完成銷售，其中直接接觸實驗室的二級分銷商就有兩萬多家，iLab 希望做二級分銷商和廠家間的 B2B 業務。

同時，謝坤洋告訴 36 氪，他觀察到一些一級經銷商由於利潤低廉，正紛紛向上遊工廠轉型，iLab 可以順此趨勢承接上下遊的信息匹配，收取 5%的利潤抽成。問題是，iLab 以 SaaS 收穫實驗室用戶的黏性，但設想中的 B2B 業務又與其獨立分開，難以接洽，公司如何將實驗室的需求數據與電商業務緊密聯合將成為關鍵點。不過也許我們可以從這個項目中受到啟發，像生物、化學這類科研領域，是否存在著較大的信息化改造空間？

目前 iLab 已有 1500 多個活躍用戶，其中包括清華大學、中科院等院校機構下設實驗室。公司 CEO 謝坤洋有多年的生物實驗室管理系統產品經驗，COO 徐進曾在攜程負責無線業務項目管理。公司此前拿到了來自紫輝創投的 200 萬元天使投資，正在尋求 pre-A 輪融資。

原創文章，作者：暮雨

本文來源：36氪 責任編輯： 王曉易_NE0011

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