走過2020，再回首，思考亦多，感慨亦多，收穫亦多。那麼有關個人計劃工作總結怎麼寫?下面是小編為大家精心整理的有關個人計劃工作總結，希望對你們有幫助!
個人計劃工作總結1
轉眼間，20_年已成為過去成為歷史，但我們仍然記得去年一整年的激烈競爭。本行業天氣雖不是特別嚴寒，但大街上四處飄著的招聘條幅足以讓人體會到20_年閥門行業將會是一個大的競技場，競爭也將更加的白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理，大大小小上千家企業都在搶人才，搶市場，大家切身的感受到了市場的殘酷成都，坐以只能待毖。總結是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。
一、任務完成情況
今年實際完成銷售量為_x萬，其中一車間球閥_x萬，蝶閥_x,其他_x萬，基本完成了今年初既定的目標。
球閥常規產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(DN1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，「雙達」品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對於我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。
1、質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。如_x客戶的球閥，_x客戶的蝶閥等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，並給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運費問題：關於運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如_x、_x、_等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，_、_X等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司「客戶至上」「客戶就是上帝」的宗旨不和諧。
6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。
三、銷售中的問題
經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精幹、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，並增強了為客戶服務的思想;業務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善於總結、歸納，找到合理的解決方法，_x在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打遊戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。
3、發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶儘量把運輸費用降低等等。
4、統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。
5、銷售、生產、採購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。
6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發生的問題，雖不致於影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發展帶來重大的損失。
四、關於公司管理的想法
我們雙達公司經過這兩年的發展，已擁有先進的硬體設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業都小有名氣。應該說，只要我們戰略得當，戰術得當，用人得當，前景將是非常美好的。
「管理出效益」，這個準則大家都知道，但要管理好企業卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那麼打不打卡有什麼區別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最後也是不了了之，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定結果，細節決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最後出現偏差，往往是在執行的過程中，某些細節執行的不到位所造成。老闆們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什麼到了最後都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什麼?這就是政令不通，執行力度不夠啊。這就是為什麼國內企業最近幾年都很關注「執行力」的一個重要原因，執行力從哪裡來?過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面：
1)工作報告相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導
2)例會定期的例會可以了解各部門協作情況，可以共同獻計獻策，並相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老闆們也不了解員工的想法，不了解員工的需要
3)定期檢查計劃或方案執行一段時期後，公司定期檢查其執行情況，是否偏離計劃，要否調整，並布置下一段時期的工作任務
4)公平激勵建立一隻和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環境比較行業內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那麼我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由於公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失，積極性喪失，最後是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創造性，員工對自己不自信，難以培養出獨當一面的人才。
以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
五、明年工作計劃
(一)銷售目標
初步設想20_年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為_萬左右，球閥_x萬左右，其他_萬左右。這一具體目標的制定希望公司老闆能結合實際，綜合各方麵條件和意見制定，並在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什麼要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮鬥方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。
(二)銷售策略
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間後，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，
1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增長前提下，重點推廣「_」品牌。長遠看來，我們最後依靠的對象是在「_」品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑑於此，20_年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要儘量兌現，特別是那些推廣_品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為_推廣。
2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得_很重視他們，而且服務也很好。定期安排區域經理走訪，加深了解增加信任。
3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關
5、收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業，而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司採購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。
(三)銷售部管理
1、人員安排
a)一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發貨，並做好銷售統計報表。
b)一人負責對外採購，外協催貨及銷售流水帳、財務對帳，並作好區域經理業績統計，第一時間明確應收帳款。
c)一人負責重要客戶聯絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等。
d)一人負責外貿跟單、報檢、出貨並和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題。
e)專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀並溝通。
f)所有人員都應積極參與客戶報價，處理銷售中產生的問題。
2、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售後的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
a)出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長這種陋習。
b)業務熟練程度及完成業務情況業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。
c)工作態度服務領域中有一句話叫做「態度決定一切」，沒有積極的工作態度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。
3、培訓培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。
4、安裝專業報價軟體，提高報價效率，儲存報價結果，方便以後查找。
以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
個人計劃工作總結2
本學期我校德育工作在堅持「人本和校、科研興校、質量強校、品牌立校」的辦學理念和堅持「構建人人講團結的___校園，創設人人會學習的儒雅校園，建設人人愛健體的陽光校園，打造人人求特色的創新校園」的辦學目標的引領下，以弘揚和培育民族精神為核心，以基礎文明行為的養成教育為抓手，不斷增強德育工作的主動性和實效性，鞏固和提高我校德育工作的整體水平，使我校的德育工作邁上了一個新臺階。現簡要總結如下：
(一)以人為本，狠抓隊伍建設，強化育人意識。
教育是培養人的千秋大業。在全校範圍內創設"全員育人"的氛圍，樹立人人都是德育工作者的觀念。全校教師要時時實踐「好的班主任就是一個教育家」，「老師是學習的道德書籍」。同時自覺地投入到德育實施中，採取行之有效的方法，堅持正面教育，有機滲透德育。結合本學期學校工作重點，進一步抓好德育隊伍建設，保證德育工作順利開展，開展好學校的德育沙龍活動，定期開展學校德育工作調研。
本學期繼續實行德育處---年級組---班主任三級常規管理的制度，在原有的年級組長、班主任考核條例的基礎上，結合學校實際情況，出臺實施了新的《年級組長、班主任考核條例》，獎優罰劣，獎勤罰懶，拉大差距，充分調動了德育隊伍的積極性;堅持每周一次的班主任例會制度，將布置工作與理論學習、班主任工作方法指導相結合，組織班主任學習德育工作中的新思想、新方法，使德育工作與時俱進;建立了班主任電子檔案袋制度，記錄班主任工作中的得與失，作為其工作考核、評優、晉升職稱的依據，同時記錄其成長的軌跡，幫助其不斷完善，不斷進步;加強對新班主任的培訓，開展「老青幫帶」活動;重視班主任工作經驗的研討與交流，組織班主任外出參觀、學習。通過多種形式的活動有力推動學校德育工作的開展，提高學校德育工作隊伍的整體素質，增強工作能力，形成工作合力。
1.發揮德育領導小組的核心作用。加強了德育工作領導，完善德育工作管理機制，由校長負總責，德育處具體抓，實行德育處---年級組---班主任三級常規管理的制度，形成了各部門密切配合，班主任和任課教師共同承擔的縱向連接的德育工作體系。德育領導小組成員增強了「教書育人」、「服務育人」、「管理育人」的意識，並能以身作則，努力工作，帶領全員積極探索學校德育工作的新途徑。
2.加強教師職業道德建設。學校堅持依法治校，深入開展師德師風建設，並把教師職業道德建設放在教師隊伍建設的突出位置，採取了切實措施，大力提高教師職業道德素質。每周一下午組織教職員工學習時事政治、《中小學教師職業道德規範》及有關教育法規，樹立正確的教育觀、價值觀、人生觀，形成良好的校風與教風，引導教師愛崗敬業，教書育人，為人師表，以良好的思想政治素質和道德風範影響和教育學生。
3.加強班主任工作的管理和指導。學校通過了培訓、經驗介紹等形式開好每周一次的班主任例會，進一步健全和完善了班主任工作考核，修訂了《班主任、副班主任工作職責》和《考核條例》，完善文明班級、先進班集體、優秀班主任和先進德育工作者的評比機制，堅持從形式和內容兩方面公正、客觀地衡量班主任工作，建設了一套較為科學、規範的德育工作制度。
(二)注重創新，豐富活動形式，培養文明學生。
1.以活動為載體，增強德育工作的針對性和實效性。學校將進一步嚴格執行升國旗儀式制度，每周一的升旗儀式，學生統一著校服，師生齊唱國歌，並選派優秀學生進行國旗下講話，使學生在國旗下，在國歌聲中，增強愛國愛校的莊重感和實現人格的逐步升華;充分利用廣播、櫥窗、板報、閉路電視、校園廣播等宣傳陣地加強愛國主義、集體主義教育，宣傳國內外大事。
2.大力開展安全教育。結合安全教育月，學校大力加強了安全教育和法制教育，組織了以「珍愛生命」為主題的主題班會和知識競賽。
3.充分利用各種重要節日、紀念日開展愛國主義、民族精神、傳統文化等教育活動。先後開展了「學雷鋒，樹新風」、「紅色之旅」、「迎奧運，做陽光少年」、「點擊心靈，愛心奉獻」、「起航」、「情系災區」等主題教育活動。
4.積極開展綠色環保教育。引導學生樹立環保意識，從我做起，從身邊的小事做起。
5.積極開展陽光健體活動，引導學生學會健體，增強健康意識，打造人人會健體的陽光校園。
(三)狠抓基礎，強化養成教育，提高德育實效。
1、狠抓養成教育。學期初，利用一周時間開展「啟航」思想行為規範教育，結合《中學生日常行為規範》和《新塍中學一日常規》，開展(①監督②自查③自律④自愛)教育，狠抓「建設文明校園，告別不文明行為」的活動，組織學生開展了禮儀格言和未成年人思想道德建設箴言徵集活動。
2、狠抓常規管理。繼續推行教師護導值日、優秀學生值日崗制度，對各班的衛生、文明禮儀、紀律、兩操等情況進行量化考核，每天公布分值，確保常規工作持之以恆、抓細抓實。
3、發揮德育陣地作用。校園廣播每周播放，各個板塊安排合理，內容的選擇、組織、採編都發揮學生的主體作用，成為學生了解天下大事、校園新聞及進行愛國主義、心理健康、法制安全教育的重要途徑。
4、規範升旗儀式。開學第一天及重大節假日由校長親自組織升旗儀式，進行國旗下講話，平時由各班輪流進行，講話稿由德育處審閱並收集存檔，既增強了學生的主人翁意識，又使學生自己教育了自己。
5、組織學生向災區獻愛心活動。全校師生捐款金額達33378.6元，體現了全校師生的一片真情。
(四)、以法制教育為突破口，加強對學生的行為規範教育。
開學初，德育處制定了法制教育計劃，以《中學生日常行為規範》、《中學生守則》、《憲法》、《刑法》、《治安管理處罰條例》、《未成年人保___》、《義務教育法》、《交通法規》為主要內容，開展了形式多樣的法制教育活動。
1、期初，我們邀請後塍交管所的同志為學生進行了生動的《交通法規》教育活動，使學生了解了基本的交通安全知識，提高了學生自覺遵守交通法規的意識。
2、政治教師利用學科優勢，在教學中對學生進行法律知識滲透教育，並多次開展法律知識教育講座，而且帶領部分班級學生到港區___大隊參觀交通事故圖片展，使學生親眼目睹了由於違反交通規則而造成的悲劇，增強了學生的法制意識。
個人計劃工作總結3
前不久的會計實習讓我對自己的專業理解得更為深刻，不僅僅是實習期間的工作幫助我積累了不少會計專業的實踐經驗，而且我還從中印證了在校所學的會計知識並加強了對工作技巧的運用，可以說從理論者轉變為實踐者的我多虧了這段時間在會計會計崗位上的實習，對此我總結了實習期間完成的會計工作以便於找準以後發展的方向。
加強了會計基礎知識的學習以便於為正式工作做好準備，雖然是以實習生的身份展開工作卻也不能夠毫無準備，至少領導對毫無實踐經驗的實習生是沒有太多信心的，因此在正式工作之前還展開了一輪會計職業的崗前培訓，這也讓沒有太多底氣的自己感到有些慶幸並認真進行學習，畢竟對於還沒有完全適應職場生活的我來說貿然展開工作其實是沒有太多信心的。在培訓階段我了解了會計崗位的職責以及具體工作中的分支，雖然僅僅是基礎性的崗位卻也不能夠因為自己的出錯影響到整個部門的運轉，所幸的是我沒有辜負內心的期待並在培訓階段取得了令人滿意的成績。
參與了簡單的記帳工作並在熟悉的過程中提升效率，入職之初雖然只是整理文件卻也能夠在公司找到屬於自己的位置，至少這種有事可做且能夠得到領導認可的生活還是挺充實的，當領導覺得自己在工作能力方面達到要求的時候便會多布置一些任務，這既是對自身能力的肯定也是為了方便自己在職場工作中的學習，而且當我遇到難以解決的會計工作之時往往都會通過虛心請教的方式將其解決，因此在實踐中積累經驗往往能夠令自己在會計工作中學到很多。
對完成的會計工作進行反思並改進自身的工作方式，想要在會計工作中取得進展至少應該保持對職場發展的進取心態才行，因此我會時常和指導老師進行交流並希望能夠在工作中得到幫助，指導老師也會分享些職場經驗並在我心情低落的時候給予鼓勵，得益於此讓我能夠快速調整好狀態並投入到新一輪的會計工作之中，這也讓我能夠隨時調整好狀態並做好領導布置的會計工作，雖然在能力方面比不上入職時間更長的老員工卻也能夠在積極性方面建立優勢。
可以說會計實習的完成讓我對以後的職業發展增添了更多的見解，不僅僅是職場規則的熟悉讓我能夠不懼畢業以後的任何挑戰，而且還有多項工作的完成讓我能夠以審視的心態對待畢業後的工作，因此我會總結好實習期間完成的會計工作以便於展開職業規劃。
個人計劃工作總結4
20__年來，在領導和同事們的的支持幫助和指導下，加上自身的不斷努力探索，在思想、業務素質、工作能力上，我都得到了很大的進步，並取得了一定的工作成績，現就我多年來的工作、學習情況，作一個總結匯報如下：
一、加強理論學習，提高自身綜合素質
在過去的工作裡，我注重自身思想素質的培養和提高，認真學習黨中央關於科學發展觀的重要理論，自覺貫徹執行黨和國家制定的路線、方針、政策，具有全心全意為人民服務的意識，以科學的理論武裝自己，不斷提高自身綜合素質，加強自身的思想道德建設，提高職業修養，樹立正確的人生觀和價值觀。
二、愛崗敬業，注重培養自己的團隊精神和協作意識，自覺實現自身價值
在日常的工作中，以自身實際行動加強愛崗敬業意識的培養，進一步增強工作的責任心、事業心，以主人翁的精神熱愛本職工作，做到「幹一行、愛一行、專一行」，牢固樹立「社興我興、社衰我衰」的工作意識，全身心地投入工作;作為委派會計，每天認真核對帳務，把好質量關，及時解決實際問題，協調好儲蓄櫃的突發事件，保證工作的有序開展。牢固樹立「客戶至上」的服務理念，時刻把文明優質服務作為衡量各項工作的標準來嚴格要求自己，自覺接受廣大客戶監督，定期開展批評與自我批評，力求做一名合格的信合人。
三、恪守規章制度，履行崗位職責
在過去的工作裡，本人能夠嚴格恪守各項金融政策法規，認真履行崗位職責。辦理會計事務能夠嚴格按資金性質、業務特點、經營管理和核算要求準確地使用會計憑證、科目和帳戶;堅持當時記帳、當日核對，做到要素齊全、內容真實完整、數字字跡清楚，確保帳務處理「五無」、帳戶核算「六相符」等;辦理儲蓄業務時能夠認真落實「實名制」規定，登記好相關證件手續等等。每日營業終了，逐筆勾對電腦列印流水帳和現金收付登記簿，堅持一日三核庫制度。填送會計報表時做到內容真實、計算準確、字跡清晰、籤章齊全、按時報送，各種報表、各項目之間相關數字銜接一致。
四、增強防範意識，落實「三防一保」
能夠不斷地增強安全防範意識，認真落實各項防範措施，把安全工作落到實處。遵照聯社安全保衛相關要求，嚴格按照各項制度行事。當班期間能夠時刻保持警惕，嚴格按「三防一保」的要求，熟記防盜防搶防暴預案和報警電話，熟練掌握、使用好各種防範器械。經常檢查電路、電話是否正常，防範器械是否處於良好狀態，當出現異常情況，能當場處理的當場處理，不能處理的能及時向上級匯報等等，確保二十四小時不失控，同時加強憑證、印章管理，從源頭上防範案件。以身作則，職工職責明確，防範意識到位，確保了安全無事故。
五、有成績也有不足之處
經過幾年的工作，積累了很多的經驗，各方面得到了長足的進步，但也存在很多的不足之處，如學習的積極主動性還不夠，尤其是對新變更的制度、規章的學習還不夠，工作的效率和速度還有待提高等等，在今後工作中我將繼續努力學習，不斷豐富自已的專業知識，為成為一名合格的委派會計而奮鬥。
個人計劃工作總結5
一、本學期常規工作的總結：
能盡職盡責地完成班主任的工作，不過在有些時候，出於對自己身體健康的考慮和保護，沒有以前做班主任那麼玩命了。可能我更多地願意去琢磨：怎麼用更有實效的方法、更少次數的宣講式的教育來管理班級，願意更多關注對幹部能力的培養。而且我日益覺得，現在的孩子(尤其是能力有限的孩子)，生存環境也挺慘的，對他們的要求也得從長遠考慮，他們本不是那事事能做好的料，大的方面嚴一點(如品德、價值觀、學習態度)相應的就得在一些小地方寬鬆些。再有一個很重要的原因，就是汲取上屆3班的教訓，時時刻刻勒得太緊，到最後中考時反而沒有了衝刺的力氣和空間，好像也得不償失。
二、本學期科研課題的情況總結：
本學期自己制定的課題是：如何激勵小語種班的學生對自己有更高的要求，不僅滿足於通過中考。經過一個學期的嘗試，有如下體會。
有點用的方法上不了臺面，上得了臺面的方法幾乎沒用。
1.所謂沒太大用的方法：(並非一點用沒有，但只能觸動小部分人，而且當時的激動，持續時間並不長久)
①.從學習目的的角度，讓他們為自己而學、為高中打下一個紮實的基礎而學。告訴他們目光要放遠些，不要放在中考，中考你們佔了點便宜;但高考時，雖然政策尚不確定，但很有可能，你們面臨的競爭壓力更大，所以應目光放遠一些，走在事情的前面，打有準備之仗。
②.從情感的角度，讓他們感恩父母、老師的付出，能夠懷著感恩之心學習。
③.從社會責任的角度，告訴他們中華民族的偉大復興要靠他們這代人，要有社會責任感，作為學生，愛國的表現就是刻苦學習。這個觀點在地震之後講了幾次，還算有用，估計正常情況下會等於沒說。
2.本學期嘗試的有點兒用的方法：
①.善意的謊言：指的是從開學初就告訴學生，你們要想上本校高中，必須達到咱們學校高中錄取的最低分數線，由於大家學的是小語種，一旦失利很難上其它的普高，所以學校會酌情(依據你平時的表現、學習的習慣、思想道德水平等綜合測評)通融一些，這使你比普通英語班的同學有了點優勢，但絕對不是很明顯的，所以平時每一天的表現都很重要。當然，家長會和家長要說實話，否則就得鬧上訪了，不過跟家長密謀一下，讓他們配合我一起說謊話，他們也都樂意。
②.金錢的誘惑：指的是告訴學生，由於本年級的優秀生，有一部分因中考成績理想，會選擇其他更有名氣的高中就讀，而你們考出高分，就可以直接排在本校高中錄取榜的前端，這樣，你們就是獎學金的強有力的競爭者了。第1到10名：__元;第11到30名：1000元。由於高中只收取公立學校統一的學費，你們可以用自己的錢完成學業，減輕家裡的投入，在家長面前「牛」一把，或者用自己的錢買想買的東西，不用看家長的臉色。確實不少學生摩拳擦掌、露出躍躍欲試的目光。
③.家長的藍圖：近一年來和本班一些家長接觸，已經有一些透露出高中或大學要把孩子送出國門深造的構想，也確實有一些孩子的家長有這個能力，但他們一是顧慮孩子太早出國的適應問題，二是對本校高中小語種班的政策抱有美好的希望，還處在觀望的階段。不過，我可以把家長的打算拿出來做文章，在特定的學生倦怠、不努力時，搬出家長的構想，和他們一起樂觀的展望未來，讓他們意識到，如果想達到那個目的，現在的刻苦努力是很重要的前期準備。這樣能起到一定的煽動作用。
④.務實的實話：告訴他們現在的社會競爭極其激烈，「天生我才必有用」的前提必須是「有才」，中國經濟的現狀、人才的需求走向、適者生存的規律……這些可以結合事例，在平時有機會的時候，貌似不經意的提出，幾分鐘引發討論，點到即止，有想法的孩子會在課餘延續討論，有時可以延續好幾天。
提點兒沒人會待見的建議：
①.個人認為小語種班的學生如果想出成績，小語種班能紅火的辦下去，需要在小升初錄取時招收學習基礎好的、能學有餘力的孩子。這樣做的目的是，初中這三年的學習，讓他們既學習小語種課程，又要學習英語，初一、初二的期末考試後，外語成績不合格的孩子，經家長同意，儘早轉入英語普通班(只要嚴把入校關，淘汰到普通班的學生也是優秀生)。在初三中考前，給剩下的學生一次自我選擇的機會，是參加小語種的競爭考核還是普通的中考，最後剩下的參加小語種中考。
②.好的孩子願意競爭本校高中的小語種學習機會，合理的目的就是本校高中的小語種班有更大的誘惑。比如，高中可以提供給他們提前出國深造的機會，和法國、西班牙等國家的好高中有對口聯繫;更理想的是同可以繼續深造小語種課程的大學，比如一外、二外、語言學院等有合作關係，他們可以對這個班的優秀生提前招生、擇優錄取、提供保送名額等。剩下的孩子自己競爭失敗，也就沒什麼怨言，參加正常的高考就是了，反正他們已經是優中選優的有實力的孩子了。
③.整個的步驟是一環套一環的，然而最根本的還是最終的那步，沒有最終的誘惑，靠老師們宣講大道理顯然不切實際，而且早晚矛盾會聚焦一點、集中爆發的。
這是我帶小語種班三年的感悟。不過，政策上的事情我不很清楚，有點站著說話不腰疼的架勢了。