01. 冬季服裝熱賣，服裝配飾品類佔整體投放量1/3
隨著冬季寒潮的來臨，消費者對於冬季服裝的需求增長明顯。服裝類商家乘勝追擊，也在不斷加大對於服裝類產品的投放。參考DataEye-EDX Pro後臺數據，近期一類電商中服裝配飾類的活躍素材數達到376,963組，達到近期整個一類電商活躍素材數的1/3。
在近期投放素材量TOP10的品牌中，可以看到恆源祥、南極人、PLAYBOY等服裝類品牌佔據5席。參考DataEye-BDX後臺數據，京東、拼多多等平臺電商近期投放的素材中，服裝類目素材佔據30%-40%。無論從近期投放素材量還是銷量來看，服裝類目都是電商市場上的競爭重點。
02. 服裝類素材以展示為主，穿搭乾貨和劇情類更受消費者喜愛
參考DataEye-EDX Pro後臺數據，服裝配飾類商家的投放素材大致可以分為以下4類：
1. 外觀展示類：基於服裝類的產品特性，服裝類商家的投放素材以外觀展示最為常見，包括圖片拼接，街拍，卡點換裝等。此類素材內容門檻低，製作方便，容易被複製，但內容同質化嚴重，難以出現爆款。
1）圖片拼接：這類素材多利用現有圖片素材拼接，有萬能模板可以套用，批量生產非常方便，製作成本低，但產品特點不夠突出，難以給用戶造成記憶點。
2）卡點換裝：運用平臺熱門BGM，搭配多套服裝出鏡，快節奏換裝配合卡點音樂，給用戶帶來視覺衝擊，造成「爽感」。同個視頻展示多件服裝，降低曝光成本，但換裝速度快，幾秒的畫面很難看清楚單件衣服款式。
3）主題盤點：結合近期熱點話題和目標用戶人群，使用某一主題來搭配服裝，如「158小個子的穿搭」「秋冬穿搭」，熱門話題更容易吸引用戶觀看。
2. 成分講解類：這類素材不再拘泥於單純的商品展示，而是展示配合成分及賣點講解。不同年齡對於服裝類的需求不同：年輕人群更看重服裝的外觀是否時尚好看，而年紀偏大的人群更看重服裝的材質和面料等成分組成，穿著是否舒適。因此這類素材更適合面向於中老人人群的服裝投放。
3. 穿搭乾貨類：內容多以「怎樣搭配」為主題進行乾貨分享，將服裝產品植入乾貨視頻中，因為是知識類內容，容易引發用戶互動和內容收藏。相較於外觀展示類，此類素材的內容創作難度更高，需要創作者對於服飾和色彩搭配等有一定的基礎知識，比較考驗創作質量。穿搭講解類素材一般時長較長，更考驗用戶的耐心，過於枯燥的乾貨內容容易讓用戶感覺疲勞感，需要商家在素材質量和用戶體驗之間做一個平衡。
以DataEye-EDX Pro這條視頻為例，以「高級感穿搭的同色系穿搭法則」為主題，引出多款產品做穿搭講解，用戶在收穫穿搭乾貨的同時，也很容易被示例的產品種草。
4. 劇情類：劇情類是抖音上最受歡迎的內容形式之一，好的劇情內容能夠引發觀眾的討論熱度，互動率高。但視頻互動率高並不等於轉化率好，觀眾可能會因為視頻有趣和點讚互動，但並不一定會因此下單購買，劇情類素材的曝光價值要高於轉化價值，更適合大品牌投放。
以DataEye-EDX Pro後臺的這條視頻為例，前期主角因為「醜小鴨」形象被周圍人排擠，這時出現一個專業的服裝搭配師/設計師來幫助主角完成蛻變，前後對比強調服飾對於整體形象改變，對話中植入唯品會價格和品牌優勢，強化消費者對於唯品會「大牌」「低價」等標籤的認知。
03. 建議商家找準目標賽道，打造引流爆款單品
相較於美妝護膚等產品品牌，消費者對於服裝類品牌知名度要求較低，轉化率更考驗素材的製作質量和投放策略，DataEye電商研究院建議:
1. 找準賽道：根據目標人群精準布局。緊跟市場環境，時刻把握目標人群的喜好變化。在投放前先明確自己的目標用戶群體，選擇目標人群喜愛的內容形式創作素材，更能有效提升轉化，事半功倍。比如中老年女性人群更看重服裝的面料與材質，在素材的創作中需要更強調她們感興趣的面料材質部分，BGM和視頻風格也需要更迎合大齡人群的喜好。
2. 爆品引流：選擇店鋪性價比較高，更具特色的單品進行投放。通過打造「爆款」單品，增加店鋪權重，為店鋪其他商品引流。引流單品可以借鑑同行業短期熱門的產品，單品單價不宜過高，甚至可以壓低售價，引導積累下來的客戶去購買店鋪利潤率更高的產品。另外引流單品需要特點鮮明，能夠給消費者造成記憶點和下單衝動。
3. 注重內容原生性：用戶在使用短視頻平臺時的心理狀態是非常放鬆的，主要目的是為了消磨時間，利用碎片化的時間獲得快樂與滿足感，突兀的廣告出現會引發用戶的防禦機制，引起用戶的反感，只有把廣告形態向平臺原生內容不斷靠近，才能讓更多用戶接受，在潛移默化中搶佔用戶心智，吸引下單。