「中國版Adobe」上市!福昕PDF是怎麼從流氓軟體變成香餑餑的?

請問大家平時都在用什麼軟體看PDF？如果這個問題放在十年之前問，那麼大多數人都會告訴你Adobe，在全面國產替代的今天，不少人的電腦裡面可能已經沒有Adobe的身影了，取而代之的是國產的各大PDF閱讀軟體，而在這裡面最有名的無疑就是福昕閱讀器，然而就是這個不起眼的PDF閱讀器卻要上市了，而且是那種中一籤就可以賺十萬的超級「大肉籤」，福昕軟體是怎麼從一個人人喊打的「流氓軟體」變成香餑餑的？

據報導，作為福昕軟體創始人，熊雨前在3歲時便識得一千多漢字，15歲時就考入中國科技大學少年班的計算機專業，畢業後被分配在中科院北京國家天文臺從事天文軟體的研究與開發，期間參與了國內第一個網際網路節點建設。之後，熊雨前來到美國「矽谷」，並在工作之餘做出了自己的第一款軟體產品「終端仿真」。

2001年，熊雨前回國到福州創建福昕軟體公司。很快，福昕就瞄準了PDF閱讀工具市場。究其原因，熊雨前曾給出三大理由：

第一，PDF閱讀器是通用軟體，很多人在使用；

第二，當時市場上只有Adobe公司，競爭相對小；

第三，必須選擇一個技術門檻比較高的行業進入。

同時，熊雨前認為，Adobe軟體的功能全面而完整，但對應的也存在內存過大、速度慢、容易出錯等問題。

故而，在消費者和企業客戶市場，福昕均採用了避Adobe鋒芒的發展策略。

2004年底，福昕推出Foxit Reader 1.0，即福昕閱讀器的第一個版本。與行業霸主Adobe推出的Acrobat Reader產品主要功能類似，但福昕閱讀器的功能更加精簡、運行速度更快。

產品運行速度快的背後，起支撐作用的是代碼優化度高、CPU資源佔用少的技術。福昕表示，其已具備完全自主產權的一整套PDF核心技術。

在產品安全性上，福昕閱讀器也下了不小功夫。據悉，從底層技術、應用設計、功能實現到處理機制，福昕閱讀器建立了一整套的用戶安全保障機制，其也是目前唯一支持微軟SharePoint伺服器和Office 365環境下對PDF文檔進行權限控制與應用的PDF閱讀器。

在企業客戶市場，福昕有針對性地提供不同單項功能模塊的技術解決方案，包括PDF文檔的生成、轉換、顯示、編輯、搜索、列印、存儲、籤章、表單、保護、安全分發管理等，涵蓋文檔的全生命周期。基於此，福昕還大走定製路線，根據企業客戶需求靈活定製產品解決方案。

目前，福昕軟體提供電子文檔安全分發、PDF文檔電子籤章和PDF文檔安全應用等主打的行業解決方案。而不管是福昕高級PDF編輯器，還是福昕PDF過濾器等通用產品系列，也都收穫了不少政企客戶。

在福昕軟體官網，我們就看到了一長串的政企客戶名單：

「小而美」的福昕軟體，是否會有大未來？

以公司上市為新開端，成立近20年的福昕軟體開始了新的徵程。

對於這類工具應用開發企業而言，企業客戶往往是其主要收入來源，福昕軟體招股說明書同樣證明了這一點。

招股書顯示，2019年福昕軟體主營業務收入來自PDF編輯器與閱讀器、開發平臺與工具、企業文檔自動化解決方案、PDF工具及在線服務等四大領域，其中PDF編輯器與閱讀器領域的收入佔比最高，達到77.7%。而在PDF編輯器與閱讀器領域，來自機構和代理商客戶的收入佔比高達87.1%。

其中，戴爾作為第一大機構客戶，在2019年給福昕軟體帶來了3391.43萬元的收入，佔福昕軟體主營業務總收入的9.19%；包括戴爾在內的前五大客戶則貢獻了6574.83萬元的收入，佔主營業務總收入的17.58%。

作為對比，在PDF編輯器與閱讀器領域，2019年個人客戶貢獻收入僅為3703萬元，佔比12.9%；對應的個人付費客戶數只有102426戶。

2019年，戴爾一家公司給福昕軟體帶來的收入，只比所有個人客戶付費收入少了不到400萬元。對於這家號稱「全球5.6億用戶都在用」的軟體產品企業而言，其營收組成和對應佔比依然有較大的優化空間。

同時，招股書還披露了福昕軟體在不同區域市場的收入佔比情況。即便來自中國大陸市場的收入增長較快，但在2019年也只貢獻了福昕軟體總收入的8.4%。對應的，福昕軟體的主要收入來自於北美和歐洲市場，其在2019年的收入佔比分別達到59.38%和22.43%。

近年來，國際形勢愈加複雜多變。對於出海型企業而言，一方面要做好外部抗壓工作，另一方面也要多點關注國內市場。對於福昕這樣的軟體企業而言，可能更需儘快做大國內市場，並逐漸降低對海外市場的「極度依賴」。

值得一提的是，除了5.6億的「直接用戶數」，福昕軟體還曾透露其擁有大量的「間接用戶數」。

福昕軟體副總裁李淵明在2018年接受採訪時表示，「我們現在全球用戶數量大概有12億多，很多用戶也許並不知道自己使用的是福昕的軟體，因為我們有一些技術是間接的，我們的合作夥伴有微軟、也有亞馬遜，微軟在很多地方使用了福昕的PDF技術，亞馬遜的一些閱讀器裡也有福昕的核心技術。」

招股書顯示，亞馬遜從2011年開始在Kindle系列產品中使用福昕軟體開發的PDF顯示及渲染技術，並與其建立了長期合作關係。此後，谷歌等公司也與福昕軟體達成合作，將其PDF技術應用於旗下產品。

作為重要的PDF技術供應商，福昕軟體的2B（面向行業）屬性無疑更加濃厚，而其短期內可能依然很難明顯提升2C（面向消費者）市場的營收規模，除非嘗試走出PDF軟體領域，並進軍到更有用戶「錢景」的新應用賽道。

不過，就其目前布局情況而言，福昕軟體正在重點發力面向2B市場的新一代PDF及其連帶的雲辦公技術，並帶來了互聯PDF、福昕雲辦公等新的行業解決方案。其中，互聯PDF號稱「互聯世界的新一代智能PDF」，提供PDF智能、安全和協作服務的前沿技術。

企業應用及其連帶的智能辦公市場，未來的發展「錢景」同樣廣闊。對於目前年收入只有不到4個億的福昕軟體而言，做好企業客戶市場，尤其是中國企業客戶市場，同樣可以助力其未來高速成長之路。

而從傳統的PDF軟體工具商，轉型到新興的PDF服務平臺商，福昕軟體的未來發展之路依舊任重而道遠。