鄧俊文:地產與商業解碼新天地的秘密

　　鄧俊文：尊敬的朱會長、蔡會長、蔡秘書長，還有大會的主辦方和各位嘉賓，早上好！今天這個演講最大的挑戰就是15分鐘要完成，15分鐘其實談不到什麼解碼，是跟大家做一個簡單的交流。首先我要介紹一下我們瑞安集團中國新天地這個公司，第二個是我們怎麼做的，中國新天地現在做的東西，從瑞安成立以來，我們一直都是住宅和商業並舉的，並沒有什麼轉型。第三，中國新天地是一個新的公司，我們成立了一年多一點，我們會給大家介紹一下我們做的項目。

　　在這裡我會用一個理念，我們購物消費的新模式。我們讓大眾的購物不再單純的購買產品，而是融合建築、藝術、時尚、文化和生活的全方位體驗。我們要做的就是怎麼滿足這種體驗，來達到我們整個商業物業的產值和效益的最大化。這些圖片是我們在上海的項目十多年來做的活動，我們做一個商業地產並不單單是蓋物業，而是把它當成一個產品。

　　中國新天地是立足於中國的高端商業地產項目的持有者、管理者，我們是集生活、工作、娛樂休閒為一體的理念，致力於塑造一個充滿活力的社區，我們每一個項目都有一定的規模，而且打造的時間都比較長。另外，中國新天地是專注在商業零售、辦公樓、休閒娛樂和酒店物業的持有、管理和酒店的檔次提升。我們的母公司是瑞安房地產，我們是作為一個城市整體規劃領域的革新者，在城市的核心地段開發綜合性的社區，在這方面，我們已經開發了十幾年，從我們的第一個項目上海新天地一直到現在，我們也在很多城市做了不同的項目，我們都是在城市的高端可持續發展社區做一些標杆的案例出來。從2001年我們落成的第一個上海新天地，我們一直以這種整體的規劃、設計理念來傳承我們整個企業在其它城市的開發項目。創新的客戶悠享的體驗，我們除了在上海以外，我們在重慶、武漢、佛山，把我們的理念得到了完美的詮釋。虹橋新天地是我們的另外一個裡程碑，在這方面我們有更多硬體的創新。

　　我們的新的企業的願景就是：生活永風採。在這裡，我們希望結合我們的城市發展，還有剛剛我們提到的中國城鎮化內需的拉動，使我們跟整個城市社區形成紐帶，讓生活更豐盛，締造更好的城市，構建心嚮往之的生活。我們的項目都是根據當地的特點，做出不同的特點，上海的石庫門，佛山東華裡是嶺南的風格，重慶我們是用吊角樓的方式，這些都是我們整個項目操作的理念。

　　下面我會很快的介紹目前中國新天地的6個項目，首先是在上海的太平橋項目，我們從2001年落成的上海新天地到現在，只完成了60萬平米，從目前到2020年，我們還有接近1倍的面積要投入使用，總數接近122萬平方米。大家可以看到我們開發的規模都非常大，這裡大家看到的重慶田地，我們的總面積是360萬平方米的，這是需要很長時間開發的。上海新天地從第一個項目落成，到2020年，持續的會有很多大型的項目落成。上海虹橋天地相對小一點，因為是在虹橋樞紐臨近的區域，那裡只有28萬平米的總開發體量。佛山嶺南天地和武漢天地都是接近150萬平方米的開發總量，嶺南天地也是在華南比較少見的產品，希望大家有機會也可以去我們的現場體驗一下。我們做了很多的工作，希望把這些事情做好，它位於佛山的中心。我們在上海有三個項目，它是由地鐵10號線連接的。太平橋這個項目，它總體的規模會達到150萬平米，我們現在看到的是低密度開發的區域，另外我們還有兩棟酒店，一棟是我們自己持有的，我們現在還有一個企業天地，這是一座辦公樓，另外在未來兩年，還有一個購物中心開業，另外還有一個68層高的摩天大樓。這是我們現在已經落成的物業的現狀。新天地只是太平橋的組成部分，太平橋是大型的綜合體的名稱，是一個舊改的名稱，我們在這裡以石庫門建築舊區為基礎，改造成一個國際化的現代住區。

　　另外，還有一個大型項目叫瑞虹新城，跟上海新天地一樣，之前大家看到的都是一些開發式的街區，瑞虹新城後面會有大型的綜合性的室內購物中心出現，這裡的零售商業部分佔的比例接近25%，這個比例是很大的，因為我們是接近30平方米的開發總量，這30萬平米不是單純的開放式的新天地的模式，我們有室內的購物中心，還有半開放和完全開放的空間組合起來，做成不同的購物體驗。這也是面對大家經常提到的網購的衝擊，我們要做的就是這樣的體驗。我們是分期開發的，開發的周期比較長，在不同的時間可以調整我們的策略和組合，來應對市場的變化，這才是我們這個開發理念的重點。這是瑞虹新城的示意圖，在這個中間區域是一個開放式的，建築面積達到6.2萬平方米，另外我們這裡的總面積是一個接近10萬平米的室內的購物中心，還包括其它的辦公樓、酒店設施，整個住宅項目現在已經完成了一大部分，還有後面的一些地塊正在蓋，也賣得很好。這是我們已經落成的項目的一些圖片。

　　另外就是虹橋天地，它位於整個虹橋樞紐的核心區。直接連接虹橋樞紐，跟高鐵站是直接貫通的，這個項目的總的開發體量是28萬平方米，這個位置在閔行區，這裡有酒店，現在已經定的是朗庭的高端的酒店，另外還有一個室內的購物中心，這個Mall的建築面積大概是8.5萬平方米，另外還有辦公樓，另外還有一個小型的新天地，還有一個大型的演藝中心。這個是購物中心的部分，現在已經在積極的招商。這個是小型的新天地，跟上海新天地現在的模式是類似的，也會有些高端的餐飲、娛樂、休閒業態。這個是演藝中心，它裡面包括了演藝的部分，小型的劇場，還有會展的功能，都融合在一個地方，甚至於類似NBA的活動都可以在這裡做。這是從上海的新天地開放街區的活動場地變成室內和室外結合的另外一個新的嘗試。我們還有一個貴賓大廳，可以在這裡辦理登機手續。我們這些項目都獲得了綠色建築的認證。

　　另外一個是在佛山的嶺南天地，這個項目在佛山的禪城區，總的開發面積是150萬平方米，這個住宅的比例佔得比較大，是43%，零售大概是17%左右，這個比例也在調整，因為我們有不同的新的地塊在開發。這一塊是我們已經開發的部分的照片，這是以嶺南的建築舊區為基礎，保留嶺南風情風貌，充分挖掘佛山粵劇之鄉、陶藝之鄉的特點，在這裡歷史的氣息和現代完美結合。這裡包括高文安的麵館，還有咖啡館等等。另外像黃飛鴻紀念館都在我們的範圍內，還有祖廟，還有詠春堂、葉問紀念館都在這個範圍內，所以大家不單單是去吃、去玩，還可以看看整個武術之鄉的情況。另外，在婚慶部分，我們在上個月舉辦了一個大型的婚慶，由市長親自主持，100多對新人在我們的嫁娶屋裡面做大型的婚慶。我們除了中式的部分，馬可波羅酒店還可以做一些西式的酒店，有大規模的場地可供使用。這是我們的操作模式，我們會在後面陸續的新建。

　　下面一個是武漢天地，這是在漢口的項目，現在也經營得比較好，這是我們整個的開發，也是有超高層，也有新天地理念的開發，有住宅和辦公，在我們的商業部分，直接連接輕軌。整個商業的開發體量是在10萬平米左右，未來還有二期，也接近8萬平米的商業，加起來這裡也就是有20萬平米左右。這是我們已經開發完的現狀，現在經營得也很不錯。

　　最後一個是重慶天地，這是我們規模最大的開發，它的總開發體量是360萬平米，在重慶的渝中區。我們這裡涵蓋了高端住宅、商務辦公、休閒娛樂和購物等大體量、高品質的城市綜合體。這個是已經開業的我們在經營的現狀。

（審校：勞蓉蓉）