教育模式的三代進化:少兒英語教育的未來在哪?

下一個網際網路巨頭會不會誕生於少兒英語賽道？它的趨勢是向哪個方向走？

在線教育火熱的當下，在線少兒英語成為資本寵兒。2019年開年，DaDa便完成了2.55億美元D輪融資；阿卡索宣布完成億元級C1輪融資，VIPKID再次贊助熱門綜藝節目《聲臨其境2》。

據恆大研究院統計：2018年在線少兒英語融資額為48.8億元人民幣。根據中國社會科學院社會學研究所《2018中國K12在線英語教育調查報告》顯示：家長平均每年為孩子在在線英語教育上花費金額8220元。

下一個網際網路巨頭會不會誕生於少兒英語賽道？它的趨勢是向哪個方向走？要回答這個問題，需要回顧這些年的課外教育進化史。

教育模式升級，從傳統班課到外教搬運模式

從課外教育發展史來看，第一代的新東方、巨人、卓越、好未來、精睿教育及瑞思英語是傳統班課模式的代表，這一代以老師、教材、教室為中心的簡單方式，屬於勞動密集型的原始形態。早期的新東方從最開始的託福、GRE培訓，四六級、優能初高中部、又到前途出國、泡泡少兒英語等幾乎全部包攬，在過去信息不對稱的時代，新東方等傳統巨頭收割了行業絕大多數紅利。

這一代教育模式的弊端非常明顯，就是傳統大班課，「重視語法，忽視口語實踐」的灌輸式教育模式導致聾啞英語非常普遍，也難以做到個性教育。海風教育創始人鄭文丞曾表示：新東方和好未來的核心業務是一對多的班課，優勢是毛利高、成本結構好。但班課需要具備一個前提條件——它需要湊齊水平相當、目標相近的學生，否則體驗就很糟糕。

而傳統的大班課模式也無力打破地域資源不平衡的現狀，優質的教師資源供給不足。一二線城市與三四線城市的教學質量與師資力量分化嚴重。

因此，第一代教育巨頭由於其本身的模式短板，也無力主導K12線下課外輔導行業。根據艾瑞諮詢統計：在線教育主導的K12線下課外輔導行業在中國的CR4值還不足5%。中國在線教育沒有形成某一企業的獨家領先，作為行業龍頭新東方、好未來、VIPKID也只能分到1%-2%的蛋糕。

在英語教育這個賽道，隨著教育模式理念與玩法的進化，第二代玩家開啟了外教英語時代，其中第一梯隊的玩家有VIPKID及51Talk，第二梯隊有DaDa、vipJr及gogokid。

另外還包括阿卡索、ABC360、DaDaABC等為代表的起家於在線一對一業務的企業。此外包括新東方在線旗下兒童教育品牌多納推出了在線兒童英語直播課；以及淘寶教育、騰訊課堂、百度傳課等BAT巨頭旗下的選手。

相對於第一代，第二代的一個重要的特點資本驅動、品牌營銷投入大，對外教的重視超過了第一代。據公開數據顯示，51Talk擁有14800名外教；VIPKID擁有60000名外教；DaDa擁有數萬名歐美外教師資等。第二代的外教英語模式既有實時的在線一對一、一對多，也有錄播視頻的形式。

如果說第一代的傳統班課模式的核心成本來源於房租、師資和獲客，而第二代通過真人老師在視頻內教學，將租金成本省掉了；另外，外教一對一與一對多的模式相對於傳統的大班課其效果與針對性得到一定的提升，從當前的普及度與流行度以及家長青睞度來看，第二代在線外教模式明顯壓過了第一代。

第二代外教模式的盈利與模式短板隱現

第二代外教模式課程都以老師主導為主，從外教到中教，一對一的課程，都分線下和線上，走的是「repeat after me」模式。

這種模式目前大致呈現出了四個弊端：

• 其一，孩子的主動性有限，被外教拖著節奏走，沒有脫離被動學習的框架。而自主學習與被動學習在結果上的區別極大——孩子們在學習場景下能夠模仿，但脫離學習場景後，口語顯得乏力與不知所措，這源於外教教學過程中對孩子的學習過程和結果沒有能力把控，質量缺乏監控。
• 其二，沒有針對國內學生進行個性化定製內容。當前個別少兒英語在線教育模式採用的是對應美國3年級課程的教材，並不適合中國小孩，中國家長對本土化二次開發教材認同度更高，但許多教育玩家又沒有自主研發能力的教研團隊。
• 其三，線上錄播視頻雖然是一種重要的英語教學形式，不受場地、時間等約束，但與學生沒有互動，學生完成率比較低。
• 其四，優質外教師資依然有限，包括VIPKID在內的玩家普遍採取的不固定外教模式，類似共享經濟模式去共享外教老師，帶來的教學質量難以考量以及效果參差不齊。

從筆者的了解來看，當前家長的訴求主要是讓孩子練口語、培養語感並接觸國外文化，孩子學得快樂，家長也滿意。但弊端在於，很多孩子家長反映，就是看著孩子熱鬧了一場，師生課堂對話倒是熟練，但課程內容學習效果卻並不好。因此有家長表示，外教師生無法深度交流，約老師跟搶車牌似的，老師頻繁更換，性價比不高。

原因在於，教育不同於滴滴、愛彼迎等共享服務標準易考量，但當前的外教模式對孩子知識的學習與運用知識解決問題的能力，如何提高應試成績，沒有量化的標準，而它的負效應可能會給孩子造成學習痛苦及自信力缺失。

因此教學效果上不理想也給商業模式施加了壓力，包括復購率不高，獲客成本高企，利潤壓力大。據業內透露，一對一輔導中，有六成的費用是要付給老師的，三成的費用作為招生等營銷上，僅靠10%的收入要使培訓機構實現盈利，並不容易。市面上的在線教育更願意去推廣1對4或1對6等一對多模式來降低成本。

第二代外教模式的困境其中也有資本驅動的因素在，早在新東方出現之前，就有昂立依託交大資源做從小學到初中的英語課外教學，當時在市場紅利的驅使下起來一大批良莠不齊的英語培訓機構。

在目前，同樣是資本驅動下，各玩家注重流量與獲客，而忽視了產品內容與服務標準的建立，在盈利不穩定的情況下形成資本依賴症，而資本推動的低續費率及高獲客成本的平臺容易出現較大風險。在2018年，包括理優1對1與學霸一對一均遭遇經營困難，宣布暫停營業通知。而資本驅動、短期求快的模式可能會丟掉教學的質量。

真格教育基金副總裁姜敏認為，1對1模式的財務模型存在天然問題，如果無法保證現金流，當資本市場不好融資的時候，就會出現生存危機。但事實上，目前資本瘋狂向在線教育砸錢已有類似於ofo等共享單車的影子——資本不斷倒手苦苦尋找接盤俠或倒閉。

第三代——AI+教育能否破局？

隨著用戶分布的下沉化趨勢加快以及直播、AI與大數據技術逐步向教育領域滲透，如今第三代教育類玩家逐步引入了AI+教育的模式。如今「AI+教育」產品大致分兩大類：一類是以圖像、聲音等識別為基礎的 AI 工具；另一類則是融合識別技術與自適應技術為基礎的 AI 課程。

行業內典型第三代玩家包括巧口英語、寶寶玩英語、英語流利說等企業，它們的一大特點在於，融合AI的輔助模型，來挖掘孩子的學習興趣，激發主動性。比如說：流利說主打的AI是千人千面、個性賦能；巧口英語是AI移動訓練+線下過關+北美外教在線翻轉課堂的O+O+O；寶寶玩英語主打經典英文繪本，這些新模式開始給新東方、VIPKID等施加了壓力。

這些玩家各自有其自身的差異化。寶寶玩英語主要是針對中國低齡寶寶，自主研發出一系列趣味、互動於一體的線上錄播課程，挖掘孩子興趣，配合英文繪本以及線下應用也頗有特色，目的是為家長創造的高質量的親子陪伴與沉浸式體驗。

巧口英語的AI又與寶玩及流利說不同。2016年上線的英語流利說是AI定製老師的模式，將人機課程和人人課程的結合，為學生提供適應個人基礎水平、可以實時得到評測結果、發音糾正等服務。

而巧口英語其旗下的大聲說英語APP則是面向3歲-12歲左右的學生，通過AI驅動的個性化訓練工具，將好萊塢動畫、好萊塢演員配音的內容呈現給用戶，再將北美外教階段性在線約課、線下語吧翻轉課堂將第一代傳統班課與第二代外教連接起來，既糅合了第一代的傳統——連結學生及家長，也包含了第二代的北美外教。

這種模式其實針對性改善了外教模式的一些短板，讓學習過程變得流程化與循序漸進，學生化被動為主動，而AI代替了家長與外教的監控作用，把教師從重複性事務中解放出來，有更多的時間與精力來關注每個學生的個性化發展，形成一個循序漸進的學習模式。

如前所述，第一代與第二代的弊端在於，傳統灌輸式語法教育與純粹的外教搬運的模式，都沒有改變聾啞英語的問題，而第三代的AI+教育的玩家都開始從培養孩子的學習興趣、方法及學習自信上入手。

如果說單純的少兒英語線上教育模式教不好是因為孩子缺乏自控能力，被外教拖著節奏走，而第三代AI+教育的模式，我們發現一個重要特點其實是從流程上去驅動孩子的自主性與個性化。類似英語流行說這類公司本質是利用AI輔助學生學習，以期實現」千人千面」的個性化教育。

而巧口英語是將AI作為驅動孩子主動學習的個性化訓練工具，先讓孩子使用「大聲說英語」APP每天學習（玩）10-15分鐘，AI在這個階段代替老師與重複的人力，然後讓學生到線下的巧口語吧與教練進行線下過關，鞏固學習，達到一定要求後，可預約北美外教，通過後臺學習數據，有針對性的進行個性化指導。

在過去，監控的環節主要由人工來做，如外教或本土老師，在巧口英語的這個案例裡，它由AI系統完成這個工作，再由老師來做針對性的指導及擴展，AI反而讓老師的高價值凸顯了出來。

第一代傳統班課與第二代外教模式過重的體系與高價格都使得它下沉到三四線有難度，而第二代效果不好量化、repeat after me模式的被動等，也難以解決孩子的聾啞英語的頑疾。目前來看，第三代模式更注重教師與技術的成本平衡，將AI與真人老師相結合同時在線上線下開展教學的模式，似乎更能體現在線教育的未來。

AI+教育是要凸顯老師的價值，對教學模式做結構性改變

從當前英語教育模式的三個發展階段來看，每一個階段都為下一個階段開拓了一層肥沃的土壤，後一代補齊前代的短板。在第三代教育模式層面，也開始在學習環節發展出了混合式學習、翻轉課堂、自適應學習等理念和技術。

這幾年來，在線教育新一代玩家不斷湧現，始終無巨頭壟斷行業，這體現了在線教育的複雜性與垂直化分散的特點，從趨勢來看，未來幾年，從巨頭到中小玩家長期多格局並立與高度分散的局面暫時不會改變。

需要明確的是，單純的AI教育其實不被資本市場所青睞，因為類似於測評或者識別的功能與技術商合作基本上就能實現。而從以上第三代巧口英語等案例來看，AI更重要是起到輔助與監控的作用而不是完全代替人工（即便目前的頂尖AI技術，也不可能完全代替人工）。

AI+教育本質應該是幫助人工節省時間成本，讓AI去做勞動密集型的工作，讓老師去做有價值的工作。它核心競爭力恰恰是要凸顯老師的價值，對教學模式做結構性改變。

當前第三代教育的核心競爭力體現在通過加入AI、並整合第一與第二代的優勢，對優質教育資源的整合和AI的分析來提升教育效果，將效率與效果可量化，流程化，激發學生學習興趣。因此，單純的AI不是AI教育，尤其是K12領域的學生的自主性問題，它必須與模式改良深度結合，改變第一與第二代的模式短板，才有可能將教育推向更人性化的層次。

#專欄作家#

王新喜，微信公眾號：熱點微評（redianweiping），人人都是產品經理專欄作家，網際網路從業者，百度百家、艾瑞網專欄作家、虎嗅網、鈦媒體認證作者，關注IT熱點背後的本質，窺視TMT行業精髓，分享有價值的觀點。

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