來源：時刻頭條
6月29日，在杭州市創業投資協會發布的《2020杭州獨角獸&準獨角獸企業榜單》中，伴魚旗下的伴魚少兒英語位列教育領域準獨角獸。據了解，此次上榜企業有143家，其中教育領域有27家，榜單評估角度包括創新力、融資能力、競爭力和發展潛力等。若回看伴魚少兒英語這幾年的發展，其準獨角獸的稱號可謂是實至名歸。
歐美外教&培生教材確保高水準產品
成立於2017年的伴魚少兒英語在賽道紅海期殺入，亂世之中要立足，過硬的產品實力是基礎。因此，從源頭的師資、教材到在線課件的開發和設計，伴魚少兒英語的各環節 都經歷了團隊的嚴選和精細化打磨。
官網信息顯示，伴魚少兒英語的外教來自母語為英語的英美澳加四國，且所有外教均取得國際認證（TESOL/TEFL），其教材上選用的是老牌教育集團培生BIG系列（Big English的第二版和Big Fun的在線化改編版），這也是國內頂尖的國際學校和雙語學校的常用教材。同時，在授課上採用固定外教模式，通過不設明星外教推薦、不單獨設置試聽課件等方式幫助孩子選擇適合自己的外教。這種模式確保了孩子課程學習的連貫性，也使得外教能夠充分把握孩子特點，實現個性化教學。
為了調動屏幕後孩子的興趣和積極性，伴魚少兒英語也在課堂趣味性上下功夫。據了解，其在線課件中每一張插畫都由專業的兒童插畫師繪製。這些插畫師除了在課件畫面布局和場景設計上選取孩子日常生活中的常見場景，還著重探究課件畫面的配色方案，考究地設計課件畫面中人物的服飾、髮型，甚至一些小的配飾，以匹配孩子特定年齡階段的審美。目前，在業內，伴魚少兒英語的在線課件已以高顏值及強互動 "俘獲"大批小朋友的注意力。
此外，在線課件的內容也同等重要。根據公開資料，大到課程呈現邏輯和流程，小到每一個課堂活動、每一個問題設計、每一張頁面呈現，團隊都不斷地進行討論和溝通、對比和驗證，力求每一張課件設計都科學合理。即便疫情期間，伴魚少兒英語也持續進行三次業務升級，使其課前-課中-課後的學習閉環更加完善，深度保障學員學習效果。
憑藉健康商業模型實現低成本獲客
在商業的世界中，只靠硬核的產品質量尚不能夠打下"既叫好又叫座" 的排位，能自己養活得起自己，是"王者"段位的產品們的又一殺手鐧。在線少兒英語發展近7年，上百億元真金白銀砸出一條"真理"：在線教育不能用粗暴的燒錢模式硬來。
為此，資本失去耐性，眼看著疫情為在線教育企業送來不少緊俏的流量，盈利成為投資機構計劃表上的必考項，並有投資人喊出"不以盈利為目的的在線教育企業都是耍流氓。"
在這種情況下，行業對獲客成本、師資成本高昂的在線1對1模式的熱情逐漸下降。不過，看到其在培養英語聽力和口語方面無可比擬的優勢，伴魚創始人兼CEO黃河始終不曾放手。"企業在考慮要不要做一件事情時，產品能否滿足用戶需求、是否創造價值才是首要關注的。如果不是為了這樣的初衷，企業可以不選擇教育行業，教育肯定不是最賺錢的一個行業。"
要為在線1對1模式去掉成本支出枷鎖，獲客成本是最好的突破口。伴魚矩陣的四款產品中，伴魚繪本扛起獲客大旗，打造用戶流量池，並將沉澱後的用戶導流至伴魚少兒英語、伴魚自然拼讀和伴魚精讀課，實現流量的多元利用，提高流量利用率，從而降低獲客成本。
這樣一來，流量池輸送來的精準流量為伴魚少兒英語省去一大筆獲客成本支出。一個對比是，同樣採用在線1對1模式，創辦近7年的VIPKID的平均獲客成本達4000元，而伴魚少兒英語的獲客成本近乎為零。沒有高昂獲客成本的羈絆，再加上其他產品的助力，伴魚少兒英語得以靜下心來精耕產品，這為其贏得用戶口碑，繼而實現口碑帶來高留存的正向循環。
既保全了英語學習效果又低成本解決獲客問題，這讓伴魚少兒英語在眾多採用1對1模式的產品中不可謂不亮眼。在接下來競爭愈加激烈的在線教育戰場上，有產品實力又有造血能力傍身的伴魚少兒英語確實頗具潛力，被評為教育領域準獨角獸實不為過。