線上少兒英語大熱,伴魚憑什麼成為賽道黑馬

2020-12-06 和訊

在線教育無疑是當下最熱門的行業之一。

官方報導顯示，近期，猿輔導已完成G1和G2輪共計22億美元融資。其中G1輪由騰訊公司領投，高瓴資本、博裕資本和IDG資本等跟投。G2輪由DST Global領投，中信產業基金、新加坡政府投資公司（GIC）、淡馬錫、摯信資本、德弘資本（DCP）、Ocean Link、景林投資、丹合資本等基金參與了本輪融資。

另一在線教育頭部企業作業幫也即將完成新一輪7-8億美元融資，投後估值超過110億美元，投資方包括方源資本、軟銀、紅杉資本中國和老虎全球管理公司等。

疫情之下，2億中小學生從線下湧向線上，線上教育行業迎來新的風口，頭部玩家瘋狂燒錢的背後，實則是想搶先構建在線教育的護城河，線上教育的戰場比以往任何時候都要激烈。

線下，地鐵、公交、電梯……K12線上教育的廣告隨處可見；線上，各式各樣的熱門綜藝都能看到K12的身影：猿輔導冠名《最強大腦》，跟誰學旗下高途課堂冠名《極限挑戰》，作業幫成為《嚮往的生活》官方合作夥伴，有道精品課冠名《叮咚上線！老師好》，字節跳動旗下的瓜瓜龍英語成為《乘風破浪的姐姐》的廣告主……

在K12廣告滿天飛，搶佔各大廣告熒幕C位的大環境下，很少在市場發聲的「伴魚」卻憑藉低調的姿態跑在了行業前列，成為少兒英語線上賽道的一匹黑馬，開始實現健康的規模化增長，轟動整個行業。

今年8月份，「伴魚」官宣完成1.2億美元C輪融資，僅一個月，又獲得了新一輪由GGV紀源資本和BAI貝塔斯曼亞洲投資基金聯合投資的數千萬美元，由穆棉資本繼續擔任獨家財務顧問。

轉戰少兒英語僅三年，「伴魚」為何能頻頻獲得資本青睞？

產品為王，網際網路基因強大

「伴魚」的創始人黃河曾是今日頭條的產品創始合伙人，和張一鳴一起合作創業。「今日頭條」這個名字也是源於黃河的靈感，「今日」是時間線，「頭條」體現了它的新聞屬性，朗朗上口的同時，還清晰準確地反映了產品定位。

2015年，黃河離開了今日頭條，決定自己創業，轉做成人英語教育。在這個過程中，黃河慢慢發現少兒英語的線上增長空間更大，於是，2017年，伴魚果斷地轉向在線少兒英語市場。

那時，傳統的線下教育機構已經開始遍地開花，網際網路教育的發展還不夠成熟，但黃河深知線上教育是未來這個行業發展的必然趨勢，因為它可以打破時間、空間的限制，將世界各地的優質教育資源聚集在一起，有效解決效率低下、師資匱乏等教育中的核心問題。

此前，黃河在今日頭條創業時，就經歷了整個移動網際網路發展的高速時期，而到了那個時間點上，移動網際網路的紅利也越來越小，純網際網路機會（資訊、社交、電商等）也越來越少。黃河認為，剩下的機會更多是在業務垂直的方向，教育正是其中之一。

於是，有著強大網際網路基因的「伴魚」應運而生。

黃河本身是做產品出身，他在產品研發、矩陣搭建上也有自己一套嚴格要求的標準，而相應的標準都是通過用戶需求來最終梳理的。從英語聽說讀寫的技能到知識層面，比如「伴魚」遊戲化的AI課會根據不同年齡段的孩子設定不同的課程體系。

目前，「伴魚」主要有三款產品：伴魚繪本、伴魚少兒英語、伴魚AI課，且針對0-14歲不同的年齡階段，服務不同消費能力的用戶，搭建多款SKU承接起用戶在英語學習方面的多樣化需求，鍛鍊孩子在聽說讀寫多方面的能力，深化英語學習效果。

繪本切入，打造智能學習閉環

少兒教育的特點是什麼？讓孩子學得進去是關鍵！在對競品大量調研的基礎上，在黃河眼中，孩子一周上三次外教課，一次25分鐘，這樣對真正學好一門語言的效果有限。

怎樣才能給孩子營造一個高頻的語言學習環境？黃河想到了在國外看到的小孩分級閱讀工具——繪本，它能有效地吸引孩子的注意力，成為他們日常磨耳朵、練聽說的工具，主要通過聽繪本、錄製繪本、PK闖關環節、小朋友社交環節4個步驟來完成。

在孩子使用伴魚繪本的過程中，它會依靠大數據精準驅動來幫助孩子實現個性化學習，從而形成孩子學習進程的專屬用戶畫像，外教再結合孩子的用戶畫像，進行1對1個性化高強度的教育輸出，形成一種全場景的智能學習閉環。

伴魚繪本一經推出，便獲得了市場的熱烈反響，它也因此變成了伴魚少兒英語業務的抓手。

它實現了英語高頻聽說場景的標準化，而正是這種學習粘性幫助它沉澱了大量對英語有興趣的精準用戶。而當用戶在持續使用繪本過程中產生細分需求，出於信任和口碑，他們便會自然而然選擇「伴魚」的其它產品：伴魚少兒英語及伴魚AI課。

用戶學習行為在前，服務效果優化在後，持續不斷地滿足用戶需求，它的轉化率和留存率也自然更高了。據悉，「伴魚」累積用戶量已經超過4000萬，付費用戶超過160萬，收入增速高達1340%，榮登德勤「2019中國高科(600730,股吧)技成長前五十強榜單」。

未來，除了聚焦英語品類，「伴魚」還會將其成功的商業模式複製到語文、數學等不同的學科類別上，繼續用科技創新驅動網際網路教育變革。

（責任編輯：宋政 HN002）

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