2011年8月，聚光科技（杭州）股份有限公司（以下簡稱「聚光科技」）收購北京吉天儀器有限公司（以下簡稱「吉天」），這在業內引起了很大轟動。也許許多人會認為聚光科技一直專注於工業氣體在線分析與環境在線監測領域， 進軍實驗室儀器市場多少有些「突然」，但實際上，「深謀遠慮」的聚光科技早已在實驗室儀器市場「悄悄」布局，在2010年就推出了自主研發的色譜質譜產品。而此次收購吉天，則是聚光科技在拓展實驗室儀器市場中的一次引人關注的「大動作」。
收購吉天，聚光科技拓展實驗室儀器市場的重要一步
在對外發布的收購公告中，聚光科技明確表示了收購吉天的初衷：「本公司擬通過收購北京吉天所持有的100%股權，戰略布局實驗室儀器市場，加速拓展公司在實驗室分析儀器和樣品前處理儀器的業務，提升公司在分析儀器行業綜合競爭實力。」王健博士亦表示：「這是我們進入實驗室儀器市場的重要一步。」
對吉天「一見傾心」，看重其實驗室儀器自主研發能力與應用經驗
「吉天是國產儀器企業中自主研發能力較強的公司，擁有自己的專利技術，關注客戶需求，擁有非常優秀的應用開發團隊，並不斷開拓新的應用領域。國內像這樣在技術方面執著改進、不斷進取的『技術型』公司真是鳳毛麟角。我們之前收購的公司大多數以渠道為主，很難找到可收購的『技術型』公司。所以當我們看到吉天后就特別『心動』。」
「此外，聚光科技的目標是成為國際上主流的儀器廠商，吉天董事長劉明鍾先生等吉天高層也有這樣的想法，他們一輩子的夢想是——『做好國產儀器』，大家的願景也比較一致。總結起來，吉天的企業風格跟聚光科技比較相似，公司理念、思維方式接近，雙方有較多共同語言。」
「所以聚光科技對吉天『一見傾心』。自4年前在Pittcon上『初見』開始，我們就一直懷著濃厚的興趣想跟吉天合作。馬拉松式的『談判』終於『修成正果』。聚光科技與吉天合併後將產生一定的協同效益。藉助資源整合，未來更多的吉天產品可以賣進聚光的優勢業務領域，而吉天在實驗室儀器研發與應用方面的經驗也可以促進聚光科技在實驗室儀器方面的開發工作。」
關於這次對賭協議的達成，王健博士解釋到：「這雖然是聚光科技的一個新嘗試，但也是業內的一種普遍做法，通過建立這種對收購雙方都有吸引力的激勵機制，收購後短期不更換公司的管理層，保證業務的平穩交接，有利於公司業務的持續發展。」
對於網絡上一些類似於「吉天為了對賭協議的業績從此可以不需要研發部門了」之類的說法，王健博士表示不解，並闡明：「聚光科技之所以收購吉天，就是因為看重其研發能力。我們絕不可能允許網友認為那樣的現象發生。其實在對賭協議未披露的相關內容中，雙方對此進行了非常詳細的規定，包括每年研發投入比例不能低於多少、研發部核心成員的識別、核心成員不能離開等等。我們考慮了幾乎所有細節，花了很多精力來策劃，以確保吉天公司繼續保持強大的自主研發能力。」
「『吉天』這個品牌將會一直保留，其樣品前處理設備非常有市場前景」
「到2013年，對賭期結束時，聚光科技將更多地介入吉天，進行更多地整合。屆時，吉天將完成股東與領導層的更替，並將引入新的公司制度。至於具體的整合方式，我們會在摸索中尋找最好方式。『吉天』這個品牌在國內擁有很好的美譽度，會一直保留，將來也可能會實行雙品牌。」
對于吉天的原子螢光產品，王健博士表示：「受到標準限制，原子螢光推廣到國外還需要一個過程，我們會細細分析哪些國家、哪些細分市場會成為原子螢光的推廣對象，並加大推廣力度。」
「未來3-5年，實驗室樣品前處理設備的市場會有爆發式地增長。我們看好吉天的樣品前處理設備，尤其是快速溶劑萃取、自動固相萃取、微波消解等設備，因為它們都有差異化的特點，凝聚了吉天多年的經驗。」
實驗室儀器市場，聚光科技未來十年的主戰場之一
「其實我們對整個科學儀器領域內的各種先進分析儀器都比較感興趣，對實驗室儀器自然也不例外。前面十年，聚光科技已成為了在線儀器國際市場上的主流供應商（世界排名前十左右），未來十年，我們要努力實現在實驗室儀器領域的目標。」王健博士如是說。
開疆拓土，成為「環境與安全解決方案專家」
「聚光科技自2002年成立以來，就不斷地開疆拓土，我們公司的歷史就是開疆拓土。從工業過程氣體分析到環境監測，從鋼鐵領域到石化、環保等領域。而進入實驗室儀器市場這個新領域，不過是聚光科技慣例性的開疆拓土的行動之一。」
「聚光科技的企業定位是『環境與安全解決方案專家』，公司未來將繼續圍繞『環境』與『安全』不斷的開疆拓土。『環境』包括環境監測儀器、環境治理甚至於廣義的環境服務業;而『安全』，不僅指環境安全、工業安全，也指食品安全、藥品安全等領域。為此，我們不僅繼續發展原有的在線監測業務，也開始進入環境保護、食品安全、藥品安全等領域的實驗室分析儀器市場。」
「從另一個角度來說，聚光科技的拓展可以總結為兩個方向，即『行業縱深擴張』與『產品線橫向擴張』。原先我們只做環境監測，現在把產業鏈上遊的環境治理也納入業務範圍，這是『行業縱深擴張』;原先我們做環境監測領域的在線監測儀器，現在做也可以用於環境監測領域的實驗室儀器，這就是『產品線橫向擴張』。這是順理成章的。聚光科技的拓展，並不是漫無目的，而是在一定基礎之上進行的。」