【深度】專訪聚光新任總經理:聚光科技那麼多收購如何管理?

北極星環境監測網訊:2015年8月11日，聚光科技（杭州）股份有限公司與上海安譜實驗科技股份有限公司正式籤署股權轉讓協議。2015年9月17日，聚光攜手安譜在上海召開客戶媒體見面會，值此會議之際，分析測試百科網採訪了聚光科技總經理彭華和安譜總經理夏敏勇。

收購源於共同的夢想

安譜：居安思危志同道合

安譜總經理：夏敏勇

安譜是實驗室耗材領域比較領先的一家企業，於2015年2月登陸新三板。談及收購緣由，安譜實驗的總經理夏敏勇認為是「居安思危」。

「儘管安譜在近幾年發展的很好，但在經營中仍有一些無法解決的瓶頸，比如我個性低調，安譜也受此影響，結果行業中很多專家對安譜不熟。雖然安譜的客戶基礎工作還不錯，但想要更快速發展還有難度。近幾年安譜也在尋求一個合適的總經理，若直接空降管理人員，我也會擔心。」夏敏勇說。

同聚光合作之前，安譜也嘗試和其他上市儀器企業談過合作，但最終選擇了聚光。夏敏勇介紹，從5個方面的考量決定了這項合作：

1、個性互補：聚光總經理彭華的能力很強，為聚光做出了很大的貢獻，性格和夏敏勇互補，很放心她做公司總經理；

2、市場互補：安譜在華東和華南的業務做得很好，在北方是弱項，而聚光的子公司北京吉天在北方的業務做得非常好；

3、銷售團隊的管理：安譜銷售團隊的建設上面有短板，尤其是期望在各省都設置辦事處，會有較大的困難，而聚光則擁有完善的銷售團隊，對安譜將會有非常大的幫助；

4、電商平臺開拓：雙方的合作有利於安譜電商平臺的開發。首先這個平臺的技術難度很大，其次安譜產品有幾十萬種，對這些產品進行分類和係數的調整，以及八千多的客戶的分類、價格控制等，佔用的資源也很大，以及將來電子商務平臺啟動後的整體維護等，這將是接下來聚光和安譜共同要解決的一個問題；

5、資金問題：安譜自有資金在支撐公司發展的投入方面還不夠，聚光的加入能夠解決這個問題。

「多方面考慮都讓我覺得在國內只有聚光能幫助安譜，」夏敏勇說，「目前安譜耗材的產品線是國內最長、品種較多的，未來會進一步提高目前產品的質量，建立多個檢驗標準和產品指標，還將發展快速檢測的耗材。」

聚光接手安譜後，夏敏勇將何去何從？「我會和彭總共同管理安譜，將重點放在檢查、分析和改進上面，包括公司的內部審核，對公司起監督作用，從側面幫助彭總管理公司。」夏敏勇說。

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