社會化營銷十大經典案例戳中誰的痛點

2020-12-03 參考消息

2014華麗麗地劃上了句號,發生在社交電商圈的各種營銷,更是像大爆炸般,給大眾和社會化營銷圈帶來前所未有的衝擊,讓人有目不暇接眼暈的感覺。然而,經典就是經典,帶來的絕對是眼前一亮的feeling!從經典中學習,從經典中成長,然後就可以走向經典。小編為大家帶來了十個經典,一起腦補下吧。

歌詞瓶唱響可口可樂

可口可樂歌詞瓶是繼2013年暱稱瓶夏日戰役之後,帶來的又一有「逼格」的人性化營銷產品。2013年,暱稱瓶為可口可樂的銷量帶來了 20 %的增長,不知道2014年的銷售成績,但確實給大眾留下了深刻的印象,每當拿起一瓶可口可樂,就會想起一段讓自己印象深刻的歌詞,配上其本身帶來的酸爽,更是讓人留戀。

  搶出微信紅包的熱度

儘管微信紅包是微信生態布局中的一環,但,作為一個產品的營銷,微信紅包佔據了天時——春節、地利——微信平臺、人和——大眾對微信的青睞,在聚集了數億用戶之後,微信開始了其資源商業變現的道路,搶了紅包之後,需要將銀行卡與微信進行綁定,無疑會進一步增強微信用戶的黏性。除夕至大年初一下午4點,兩天內參與搶微信紅包的用戶超過 500 萬,總計搶紅包 7500 萬次以上。可見,此次營銷互動的成功,就連馬雲都有「珍珠港偷襲」的驚嘆。

#大聲說愛#周大福

周大福在珠寶首飾領域享有很高的知名度,然而,隨著行業競爭激烈程度的加劇,在開拓市場方面做的工作日益關鍵。周大福在情人節讓人們大聲說愛,屬於典型的借勢營銷,在天下秀的策劃下,微博、微信中實現了近2億的用戶覆蓋及800多萬次的曝光量,為周大福O2O的實現,流量向銷量的轉換,知名度的提升等方面,做了一次很成功的營銷。

以愛的名義點亮王老吉

王老吉的社交之路走的有點晚,但非常給力。國慶節,全中國的節日,也是歡聚的假日,廣州塔——廣州地標性建築,具有很強的識別度,電影《親愛的》,當時的新檔期,每一個營銷要素對於整個推廣過程都非常給力,外加王老吉本身知名度,配合天下秀在微博、微信中知名自媒體的資源,想不在社交圈火一把都難。整個營銷流程中,最關鍵的是將三個營銷要素,通過O2O的形式,完美地結合在了一起,非常值得借鑑。

  冰桶挑戰聚焦全民眼球

這個能讓全球都聚焦的社交活動,無疑是2014年社交網絡最火爆的一次營銷。Facebook平臺、名人效應、慈善名義、挑戰意識等因素有機結合,並且毫無違和感,不敢說絕後,空前是完全做到了。

多維度強化NewBalance新形象

NewBalance的營銷成功之處在於將自己的公司文化、年輕群體的綁定、新街頭主義、普通大眾的認知融合在了一起,讓不同的群體都認為NewBalance是為自己「量身定製」,當其在微博、微信中傳播的同時,又有非常容易做到的線下互動,強化了整個營銷的參與感。同時,將自己的品牌形象嫁接在生活場景之中,使之概念化,也是其中的一個亮點。比如新街頭主義、開跑即英雄等概念的提出,很巧妙也很容易地將品牌形象植入了大眾對NewBalance的認知中。

化敵為友成就精彩德系尊貴

世界盃期間,奔馳約了寶馬,讓大眾驚詫的同時,也賺足了眼球。

很多時候,無論是媒體,還是大眾都習慣用「競爭」、「 PK 」、「火藥味」來描繪競品間的關係,似乎只有這樣才能引爆眼球、吸引觀眾。

而隨著德國隊逐步走向巔峰,一種來自德系汽車品牌間的「團隊協作感」愈發明顯,奔馳、寶馬、奧迪,這些競品品牌在國家的大榮譽面前選擇協作——即便不能分個高下,共同的利好顯然也要比盲目的「撕逼」和不負責任的「挑事」要顯得大氣的多。

  概念置換爆棚樂安全

女性受侵、私密照被洩露事件頻發,引起社會輿論的廣泛關注,樂安全將兩種安全概念相互置換,打出「一鍵防狼」旗號,並且通過視頻《街頭採訪「色狼來了,怎麼辦?」》、《防狼高手》遊戲、#色狼來了#微博話題、《大胸白領演示樂安全防狼自救》視頻、媒體樂安全上線報導等內容,海量曝光樂安全,將一新開發的產品短時間內為大眾所熟知。最終,話題內容覆蓋人群3.2億,曝光量5165.1萬次,天下秀的此次營銷策劃可圈可點。

  「不想洗碗」戳破西門子官微

也許西門子做了調查,知道在 80/90 後的年輕一代中不想洗碗的人群佔到 90 %以上,甚至為了不洗碗而被稱作「懶癌」都無所謂。為了推銷自己的洗碗機,西門子瞄準這一消費者痛點,以一個微博小號為導火索,進而引爆話題,激活每個人心底那股「我不想洗碗」的情結,同時藉助社交平臺擴大和延伸這種情緒,從而達到拓展產品認知度的目的。

不到兩周時間,總曝光量過億,微博轉發過 10 萬次,評論過 5 萬次,微信閱讀量接近 8 萬次。

曬帳單增溫支付寶

支付寶十年帳單傳播熱「不敢 相信,我居然花了這麼多錢」、「原來XX是土豪呀」、「你排名多少」……從 12 月 8 日支付寶「十年帳單日記」發布後,朋友圈又被刷屏了——雖然強制升級到支付寶錢包最新版本有點生硬,但是在「曬帳單」、「看排名」、「找槽點」等好奇和攀比心理的做崇下,這都不叫事。支付寶的帳單又一次驗證了在社交網絡走紅的秘訣:洞察人性和簡易化操作——就是讓大家在有興趣的基礎上,玩得舒心,樂得分享。

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  • 在知乎,已經沒有「社會化營銷」團隊了
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  • 《社會化生存》:人們在社會化媒體的敘事中記錄生活
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