翟璜在歷史上是一個很有成就的謀士，他給魏文侯推薦了吳起、西門豹、樂羊等名將，幫助魏國成就了一番霸業。本文的主人公是魏文侯的謀士翟璜。
《資治通鑑》裡，記錄翟璜的一個故事，我們一起來看一看：
使樂羊伐中山，克之，以封其子擊。文侯問於群臣曰：「我何如主？「皆曰：「仁君。」任座曰：「君得中山，不以封君之弟而以封君之子，何謂仁君？「文侯怒，任座趨出。次問翟璜，對曰：「仁君也。「文侯曰：「何以知之？「對曰：「臣聞君仁則臣直。向者任座之言直，臣是以知之。「文侯悅，使翟璜召任座而反之，親下堂迎之，以為上客。
這個故事的大概意思是：
魏文侯派樂羊攻打中山國，大勝，把中山國的土地封給自己的兒子魏擊。魏文侯與幾位士大夫宴飲，席間他問大家：「我是一個什麼樣的君主？」大家贊仁稱智，都說的是讚揚之語。
輪到任座發言，任座說：「您是一位不賢明的君主。攻取了中山不封給弟，卻封給兒子，以此知道你不賢明。」文侯不高興，怒形於色，準備處罰任座，任座嚇得快步跑了出去。
接下來輪到翟璜發言，翟璜說：「您是賢明的君主。我聽說過，賢明的君主，他的臣子說話就直率。剛才任座的話很直率，因此可知您很賢明。」文侯聽了很高興，急忙將任座從門口請過來，拜為上卿。
我們先來分析這個故事：
樂羊攻克了中山，魏國的實力進一步增強，身為國君的魏文侯為了彰顯自己的功績，也屬於正常的領導心態，打了勝仗，喝喝慶功酒，宴請群臣大家都高興一把，順便也讓別人來捧一捧自己，標榜一下豐功偉績。
群臣喝了領導的酒，怎麼也得說上幾句奉承話吧，大家都紛紛拱手，大肆讚揚英明的時候，偏偏有個叫任座的下屬不懂風情，非得整上幾句特立獨行的金句出來，關鍵還是大家都心知肚明的道理，這些話猶如明晃晃的長矛，直接扎進了魏文侯的心上，搞得非常不痛快。
一下子，整個場面就慌亂了，國君魏文侯尷尬的下不來臺，群臣一下子都慌在那裡。
關鍵時候，還是翟璜出手了，一番極富哲學的論調，不但鎮住了場面，保全了任座，同時也讓魏文侯迅速冷靜下來，繼續維持著仁君的良好形象，更是讓群臣鬆了口氣，繼續一團和氣，維持了國君和群臣場面之間微妙的平衡。這種思維的敏捷和迅速、論調的辯證和邏輯，對場面的掌控力度，實屬謀士界裡的典型。
從這個故事裡，謀士翟璜有什麼特點：
一、翟璜在魏文侯氣頭上敢接話茬，很有膽略和智慧中山的土地應該封給自己的弟弟而不是兒子，魏文侯其實自己也明白這個道理，讓大臣們捧他其實就是讓自己心理安穩點，但是任座的話已經戳到魏文侯的痛處了，搞得很下不來臺，所以這時候魏文侯得拿出王者的小心眼出來，發一通飆以展示自己的權威，以正視聽，也好掩蓋任座剛才引起的矛盾。
主君在氣頭上，下面的大臣肯定是不敢多語的。魏文侯為了緩解尷尬，問了翟璜，你說「我是什麼樣的君主？」
這個問題其實是個非常明顯的大坑，回答「不是」，那跟剛才任座一樣，純屬自己找練，更惹得魏文侯不高興，說不定還在大臣中就直接將封地的事情定性了，無形中就指責了魏文侯的偏私，那以後還怎麼在其門下當差呢？
如果回答「是」，剛才大家已經基本被任座帶偏了，這時候再笑臉應上一把，就顯得過於帶有阿諛奉承和膚淺應付的意味，讓眾人覺得太假，自己也過於淺顯，同時魏文侯也會覺得，這是「是」的回答就是再一次赤果果的諷刺，比剛才任座的那一巴掌還要響。
坑就在翟璜的面前，怎麼著都得往裡跳一下，而且跳下去摔的肯定也很難看。翟璜很勇敢地接了話茬，沒有迴避，入坑後面不改色回答「您當然是仁君！」接著進行了一番很有哲理的論述，言簡意賅，可以說跳坑跳得平穩，而且很精彩，不得不說，有膽色、有智慧。
二、翟璜思維上很有辯證邏輯，善於借力打力。魏文侯很愛惜自己的名聲，所以才讓大臣們在酒宴之間吹捧他的仁義。任座破壞了魏文侯仁君的形象，所以才惹得他很不高興。
知道了魏文侯的關注點在哪裡了，翟璜才可以發力，當回答了「您當然是仁君」，遭到魏文侯有點不高興地反問 「你怎麼知道我是仁君？」的時候，翟璜的辯證法就起到了很關鍵的作用，他從另一個新穎的角度來支撐自己的觀點。
任座不是說「您封地沒有按照規矩來，顯得不夠仁義」，那麼這個就完全避開，不去講這個規矩不規矩的事情，因為不管地怎麼封，那是你魏家的事情，封給誰也脫不開一個魏字，群臣們雖有議論，但是與自己的切身利益關係不大，再說堅守規矩與奉承國君二者選擇，還是後者可能更為關鍵。
但是如果這時候處理了任座，那麼群臣的關切點就出來了，以後能不能在國君面前提這樣的建議？國君會如何對待直言的諫臣？這些都是與自己息息相關的，可以說這是一個風向標。
翟璜很委婉地把大家的關注點引向後者，仁君的仁不在於封地是否合規矩，而在於他能否容得下諫臣直言，同時又進一步用「仁君都會有諫臣」來論證，因為任座諫言了，你魏文侯又能包容他，所以就是仁君，這招借力打力的手法運用的太巧妙了。
站在魏文侯的角度，這番論斷簡直就是一箭雙鵰，安撫了群臣，更是贏得了名聲。
小時候的漫畫書《魏文侯》
三、翟璜在溝通上很有手段，欲揚先抑直指問題中心。謀士建言獻策，溝通技巧上非常關鍵，發現了問題，想好了對策，但最終能不能讓國君受理意見才是最關鍵的一步，也是最能夠成就自己謀士價值的決定因素。因為對策再精妙、意見再中肯，國君如果是左耳朵進右耳朵出，那麼謀士的的作用等於全無。
翟璜這番論調的提出也是很有意思，魏文侯已經認為翟璜的回答有明顯地嘲諷的味道了，翟璜還是氣定神閒，很鄭重地來吹捧國君，這種回答的基調搞得國君很是失望，心理肯定也是琢磨著怎麼來收場。但是翟璜話風一轉，說出了仁君的另一種解釋，又很好地襯託了自己的這份鄭重。魏文侯失望之餘的情感還沒有揮發出來，又緊接著被一種欣喜之情所填充，所以接著就會借坡下驢，全盤認可翟璜的所有觀點，包括再次迎回任座，奉為上賓。
蝸牛認為：謀士翟璜思維敏捷，膽色過人，巧舌如簧，更難能可貴的是對局面的掌控和誘導能力，能兼顧上與下的協調和平衡，同時在個人演技上也是無可挑剔，能夠泰然自若地處理情感。
翟璜的這個故事給我們的啟示：
一、要善於把握局面，在什麼山就得唱什麼歌，不要試圖去挑戰權威或者特立獨行，這樣做會很被動。局勢不明朗的時候，更是要多看少語，要控制得住自己的想像力和表現欲。局勢清晰，也要了解走勢後再多觀察，將自己的觀點疊加在大勢之上加以另類闡述，以引起共鳴。
二、想C位出道，那必須建立平衡的基礎上，對上必須全方位了解透徹，知道上頭的心思和關注點，對下必須判斷風向，熟知下面的想法和訴求，在兩者之間找出關鍵的切入點，讓雙方都能得到認同，不可太過偏頗。
三、溝通也得掌握一定的心理學知識，說話藝術上儘可能引起聽者的好奇，用「奇」來鉤住和誘導下步的說辭，讓受聽者跟隨自己的思路走下去。