知瓜數據丨場均GMV超1000萬,「K姐自製」吸引200萬85後女粉的秘訣是?

導語：分析雙11結束至今陳潔kiki的直播表現，挖掘場均GMV超1000萬，近期位於熱門直播日榜Top5的原因，為品牌方、商家提供投放參考。

在知瓜數據-熱門直播榜中，從雙11結束至今，除了李佳琦、薇婭、雪梨霸榜之外，陳潔kiki的直播排名基本都在Top5，而在11月22日，薇婭、雪梨當天未開播，陳潔kiki僅次於李佳琦，排在熱門直播榜第二。

（知瓜數據-熱門直播榜 按觀看次數排名）

在薇婭、李佳琦長期霸榜，雪梨近期穩居第三狀態下，陳潔kiki也不斷穩固自己的排名，觀察她近期的直播記錄可以看到，雙十一結束至今的9場直播的GMV（估）基本在1000萬以上。在頭部播主中也屬於佼佼者。

（知瓜數據-直播記錄）

那麼她的直播究竟有哪些特徵呢？我們根據她雙11結束後，在11月14日-11月24日的9場直播數據，來進行分析。

主營自有店鋪商品，兼推各類品牌

這9場直播的累計GMV近1億，累計銷量近70萬。從商品分類分布來看，女裝/女士精品佔比超過50%，飾品/流行首飾/時尚飾品新佔比近20%，與她的所屬行業與擅長領域十分匹配。

（知瓜數據-播主詳情）

（知瓜數據-商品分類分布）

同時從商品的價格分布來看，100-300元之間的佔比最高，1000元以上的較少。

（知瓜數據-商品價格分布）

同時，在這9場直播中，單場銷量（估）最高的商品是【K姐 光腿神器 加厚隱形T檔 兩色選隨心裁舒適保暖雙層絲襪打底襪】近3萬，GMV（估）也過百萬；

（知瓜數據-商品分析）

單場GMV（估）最高的商品為【K姐自製【辦公室鵝絨服】90白鵝絨 又輕又暖~短款+中長款羽絨服】近400萬，銷量（估）也近1萬。

（知瓜數據-商品分析）

結合其它商品來看，在陳潔kiki的直播間，「K姐自製」的商品，無論從銷量還是GMV來看，排名都相對靠前。而這也和她直播間關聯的店鋪密切相關。

（知瓜數據-關聯店鋪Top10）

從她的關聯店鋪Top10和關聯店鋪排行來看，【K姐自製女裝】、【K姐工作室】、【K姐輕奢女裝】、【K姐的內衣店】明顯領先。

（知瓜數據-關聯店鋪排行）

不過除了打造自有品牌外，她的直播間也會關聯其它品牌的商品。在近期的關聯品牌Top10中，排名第一的為K SOEUR，其次還有紅蜻蜓、南極人、sy、曚曚兔、貝貝熊等品牌。

（知瓜數據-關聯品牌Top10）

（知瓜數據-關聯店鋪直播曝光排行）

除了商品的特徵明顯外，陳潔kiki直播間的粉絲特徵也非常值得關注。

85後女性成為直播間忠實老粉

從近期的活躍粉絲親密度等級分布來看，鑽粉和摯愛粉的佔比較高，新粉只佔1/4左右，說明陳潔kiki直播間忠實老粉佔比較大。

（知瓜數據-活躍粉絲親密度等級分布）

粉絲畫像與薇婭、李佳琦存在部分差異，陳潔kiki直播間的男粉超過15%，且85後女性佔比超過95後女性。

（知瓜數據-粉絲畫像）

從粉絲的消費生活偏好來看，數碼達人佔比最高，達23.58%。

（知瓜數據-粉絲消費生活偏好）

粉絲的地域分布來看，形成了以上海、杭州為主，向北京、廣州、成都分散的趨勢。與李佳琦直播間的粉絲地域分布較為相似。

（知瓜數據-粉絲地域分布 陳潔kiki）

（知瓜數據-粉絲地域分布 李佳琦Austin）

但是，在陳潔kiki的相似播主中，前三分別是薇婭、雪梨和烈兒寶貝。

（知瓜數據-相似播主）

通過以上商品和粉絲的分析，在結合直播的實際情況來看，陳潔kiki之所以能保持著穩定的直播數據，離不開以下幾點：

開播時間久，直播頻率高，長期如此積累了較多忠實粉絲；

自有店鋪，自製商品，形成從工廠到直播間/店鋪，從直播間/店鋪到消費者手中，成熟的貨物供應和銷售鏈路；

商品類型覆蓋女性穿搭各方面，粉絲可以節省搭配、挑選的時間，帶給粉絲省心、省時，省力的舒適感；

主播與助理配合默契，注重粉絲互動，且直播間的場景、燈光、播主造型等偏明亮柔和，給觀看直播的粉絲帶來舒適感，提升粉絲停留時長。

以上就是對於【陳潔kiki】直播間的近期表現的分析，知瓜數據熱門直播榜內，更新每日/周/月的單場直播排名，一些播主的數據波動也會在榜單上有所體現，登錄平臺即可了解。

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