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文|張佳曦
體育大生意記者
自疫情以來，智能健身和家庭健身市場就成為了投資方的興趣點，各品牌的融資消息層出不窮。近日，來自美國的智能健身創企Tonal獲得了一筆1.1億美元的D輪融資。
值得一提的是，這家與被露露檸檬收購的Mirror互為競爭對手，同時被稱為「力量訓練版Peloton」的品牌，投資者中包括有庫裡、保羅·喬治等總計有20餘位運動員。同時Tonal表示在NBA季後賽期間，有一半以上的NBA球隊都在奧蘭多使用自己的產品。
5年共獲2億美元融資，2020年Tonal銷量暴漲12倍
Tonal的起步時間與地點與其競爭對手Mirror、Tempo相似，同樣都是於2015年成立，總部落戶舊金山。Tonal花了三年時間來研究設備，最終於2018年8月推出了自己的健身產品，核心設備包括一塊智能屏幕、一個健身凳和阻力帶。Tonal的產品在家庭智能健身外，功能多了更加偏向專業訓練方向的力量訓練。
Tonal
相比傳統用金屬設備的重力來產生阻力，Tonal是使用電磁鐵來進行力量訓練的系統，通過拉動設備上的牽引繩索來獲得訓練，而不是以抬和舉的方式。Tonal表示自己的專利數字式稱重系統每秒進行數千次計算，從而使客戶使用磁鐵和電力獲得平穩的舉重體驗，通過消除傳統的金屬重量，Tonal可以在比平板電視更小的設備中提供200磅的阻力。
除了主打的力量訓練，Tonal產品的功能還涵蓋有氧課程、瑜伽、多人合作訓練等。與其他同類品牌相似，Tonal也需要依靠線上課程，因此除了系統硬體2995美元，每月的還需要49美元的會員費。Tonal數據顯示，疫情期間線上健身房和遠程辦公的流行，讓Tonal產品在今年的銷量比去年暴漲了12倍。
Tonal
在健身文化濃厚與健身市場火熱的北美，Tonal此前就被資方看好，在2019年4月前的三輪融資中，Tonal共計獲得了約9000萬美元的投資。今年9月的這筆1.1億美元是Tonal融資中最大的一筆，投資者中不僅有此前的投資方L Catterton、Sapphire Sport、Shasta Ventures、Mayfield、Evolution Media和THVC，還有新投資方亞馬遜的Alexa基金、Delta-v Capital、Mousse Partners，以及庫裡、喬治等職業球員。
Tonal的執行長Aly Orady表示：「這筆新資金將使我們能夠加快我們的營銷計劃，同時擴展我們的供應鏈，通過力量訓練改變更多人的生活。我們還將推出創新的APP功能、更廣泛的鍛鍊類別。很高興在未來幾個月與大家分享更多。」據悉，由於Tonal新的投資方包括亞馬遜旗下的基金，之後亞馬遜還將幫助Tonal建立聯網課程體系。
Tonal的CEO Aly Orady
目前Tonal在洛杉磯和中國臺灣設有辦事處，同時在美國15個市場建立了零售據點，用戶可以在這些零售處體驗設備。
Tonal受NBA球隊和職業球員青睞，但市場競爭壓力依舊大
Tonal表示在本賽季NBA季後賽期間，在奧蘭多有一半的NBA球隊在使用本公司的設備。而此前融資中網球巨星小威廉士、勇士球星克萊·湯普森和NFL球星託尼·岡薩雷斯就已經對Tonal進行了投資。
小威廉士
在今年新的融資中，Tonal的職業運動員資方陣容中又增加了勇士球員庫裡和保羅·喬治，還有NFL球星鮑比·華格納、凱爾·魯道夫，以及高爾夫球手米歇爾·維。前前後後已經有20餘位職業運動員投資了Tonal。
能夠獲得職業運動員的認可和投資，一方面是家庭智能健身市場的火熱，另一方面與Tonal產品的特性分不開，偏向力量訓練的更能獲得運動員等成熟健身客戶的喜愛。
不過，Tonal依然面對著不小的競爭壓力，因為家庭智能健身已經有越來越多的品牌受到關注。與Tonal同期創辦的Mirror、Tempo，一個被露露檸檬收購一個獲得兩輪融資，另外的虛擬自行車和跑步品牌Zwift剛剛籌集了4.5億美元。此外，Peloton依舊是家庭健身類品牌的老大，同時在今年其股價已經飆升了200％以上。
Mirror
雖然也有人擔心疫情過去後，家庭健身會失去部分市場，但Aly Orady表示：「即使所有的健身房明天都能100%地恢復營業，人們也不會從建立的新習慣中恢復過來。在新冠疫情之後，投資者認為在家鍛鍊是行為和模式的永久性轉變。」
註：本文所用圖片來自網絡