各位繪本軍校群的小夥伴們，中國最努力的館長們，我是悅讀悅享的創始人，繪本軍校群的創建者，您的老朋友，劉小白。今天我給大家分享的主題是群裡面經常聊到的話題，繪本館開設課程的事宜。
繪本館需要更多的盈利項目，來支撐館的生存和發展，完善造血功能，讓繪本館有更多的能力來實踐館長們推廣兒童閱讀的夢想。中國有很多教育公司，給幼兒園、早教中心去供給課程，卻很少有給繪本館提供定製課程的供給方。
近段時間，有一些課程出現了，是值得我們欣喜，也帶來了新問題，這些課程到底能不能服務好我們廣大的館主呢？作為館主，如何去評判和選擇合適的課程？引入課程後，又如何去實施才能發揮最大的效益呢？
我們雖然每天都在說繪本館課程，但是，究竟什麼是課程呢？
這裡面最關鍵的是課程研發的目的，是不是純粹的「教育目的」，打著課程旗號，卻賣各類產品的出品，作為館主就要萬分小心，因為我們引入課程，要的是課程的完整服務，和不斷地升級課程內容，才能鎖定客戶。
我這裡提出的課程管理的全過程，希望大家有一個概念，就是課程的引入是需要完整的實施流程，絕對不僅僅是一個教案的問題，或者一個培訓的問題。而是一個整體性的繪本館課程解決方案。
很多館長會問，我什麼時候開始布局課程的事宜，是合適的？這裡面要看發展的步調，特別是針對借閱服務較為成熟的館，就一定要開拓新的盈利項目，因為客戶的生命周期內利潤貢獻度太低，對積累的借閱客戶來說，是一個極大的浪費，這也是繪本館盈利水平偏低的主要原因。
當然，繪本館可以拓展的經營項目很多，我曾經實施過十幾種經營項目，不同的經營項目各有所長，實際實施的難度也有不同。如上圖我所歸納的最常見五種盈利項目，最穩定可以賺大錢的就是課程，當然對實施成本，專業複雜度就會高，而引入課程，就是為了降低實施難度。
當你去感受，具備了合適的條件，就去著手準備課程的事宜，重要的是，有沒有積攢一些客戶，有沒有足夠的空間，有沒有積累潛力的師資。
通過我們設計的一個簡表，大家可以自我測試下，看是不是具備了引入課程的條件。
有很多館長以前是做幼教的，也有做小學老師的，也有做美術的，也有英語專業畢業的，如果你有豐富的積累，可以自己研發課件。如果你是跨行業進入教育行業，那麼就要考察，有沒有第三方的課程，足夠幫助你啟動課程的事宜。
於是，關鍵問題來了，到底如何考察待引進的課程？
那麼，給大家介紹我個人梳理總結的「劉小白課程五環評價法」
課程首先是要能掙錢的，掙錢能力第一個是要能計算清楚收益，引進一個課程的成本，可以預見的招生情況，和單人單課的收入；
而掙錢能力與是否是剛需市場緊密相關，家長完全不了解的概念，是很難招生的，開班一直開不起來，將嚴重影響家長的觀感和團隊的士氣。
課程不在於是不是所謂的名人和大咖來做擔當，當然有的話，可以作為參考條件，實際上起作用的是，一線館長或者資深師資的實踐提煉而成的課件更有營收保障。為了教育目的帶著教育情懷的出品方，會更專心打造課程內容地不斷升級。
能否可以在館裡實施，是成敗關鍵，曾經有新疆的某館長說參加了一些課程培訓，花了2,3萬，發現回去實施不了，因為課程對師資要求太高，需要十年以上的相關經驗才能保證上課效果，這樣的課程落實起來就很難。所以我們要看清楚，問清楚師資的具體要求，越容易實施的課程啟動越容易，隨著師資團隊的成熟，就可以慢慢引入難度較大的課程。
最容易被館長忽視的是，課程的招生方法，是不是有配套服務，不同的課程的招生方法有可能完全不同；而且很多的館長根本沒有設計人員，無法製作精良的宣傳物料，讓家長無從感受到課程的賣點。
在引入課程後，作為館長要把課程的亮點和操作手法，完全消化，細緻到位，並且準備好銷售語言，培訓好課程顧問，安排好海報、傳單的派發，同時師資培訓落實，準備好試聽課，演練好銷售流程，才能打好課程落地的第一槍。
當第一個課程成功實施，就要關注館會員的年齡結構，不斷豐富課程的組合，儘可能讓會員延長在繪本館的消費周期，最好是可以實現0-10歲的全跨度，這樣就極大的擴大營收來源，增強繪本館的經營實力。
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