一家民營口腔連鎖機構如何撬動公立市場？國內口腔連鎖機構的發展趨勢如何？醫生集團在其中又會扮演怎樣的角色？
作者｜鄭瑩
來源｜看醫界（ID:vistamed）
2018年10月，四川口腔醫院正式揭牌，該院是由華西牙科與億大口腔（牙谷醫療）等共同出資興建的國有控股的省管三級口腔專科醫院，也是四川省內診療規模僅次於華西口腔醫院的第二大口腔專科醫院。
據《看醫界》了解，這並不是億大口腔第一次與公立醫院或龍頭院校合作，目前，他們已和山東大學、鄭州大學、復旦大學、昆醫口腔醫院、長治醫學院及附屬和平醫院等達成合資合作協議，在多地新建大學直屬口腔醫院連鎖或醫聯體單位。在此之前，億大口腔還與華西牙科攜手成功舉辦了第一屆牙谷國際峰會，依託四川大學華西口腔醫學院國際一流的口腔醫療技術和品牌影響力，打造「中國一流、世界知名」的中國牙谷。
一家民營口腔醫院連鎖如何撬動公立市場？國內口腔連鎖機構的發展趨勢如何？醫生集團在其中又會扮演怎樣的角色？近日，《看醫界》專訪億大口腔（牙谷醫療）集團董事長、牙谷醫生集團創始人田力寧先生。
國內口腔市場遠未成熟
「國內的牙科機構看似不少，其實還是不夠多。臺灣有2200萬人口，牙科診所的數量7000多家，而便利店才有5000家。上海經濟水平不比臺灣差，但診所數量遠不如臺灣。」田力寧認為，雖然國內口腔行業的市場化程度僅次於醫美，但比起發達國家仍然有巨大的發展空間，這也是他專注口腔行業的一個原因。
田力寧向《看醫界》介紹，他很早就已經進入了口腔行業的上遊企業。2012年，他還共同創立了上海博恩登特科技有限公司，是國內最早一批研發生產口腔CBCT（口腔全景影像機）的企業，之後公司還研發生產了口腔顯微鏡、口腔牙椅、口腔根管材料等，很多產品都做到了國產前三名的成績。
億大口腔與不少國內口腔院校都建立了良好的合作關係，也發現了國內的潛在機遇。根據國元證券的調查顯示，過去5年，國內牙科市場實現16.22%的複合增速，目前市場規模達到880億，2020年將超過千億。2035年口腔市場規模1萬億元。而對比美國經驗，田力寧表示，最近10年，美國把60%以上的精力都放在了預防診斷上，實現了從診斷疾病到預防疾病的模式，而同樣面臨消費升級與人口老齡化問題的中國也可能迎來口腔行業發展的黃金時期。「大多數情況，老百姓還是去治療牙病，很少考慮口腔預防。」他認為，問題不是出在經濟實力上，更多的是在理念上。「既然幾百塊錢洗個腳大家能接受，為什麼幾百塊錢洗個牙就覺得是浪費了呢？」田力寧表示，「牙防」是億大口腔的一大特色。以上海為例，他們已經拓展形成了7家口腔門診連鎖，也是復旦大學口腔醫院授牌的上海市牙病防治聯合體單位，是首家社會資本辦醫的聯合體成員，將與公立醫療共同承擔家庭牙醫和基礎治療的牙防工作。
與此同時，他們也在建立會員健康管理體系，建立家庭牙醫的Dental Care體系，從洗牙到治療的全面管理計劃，建立科普宣教和電子病歷體系。另一方面，四川口腔醫院嘗試與中國人壽合作，計劃推進未成年人從0到18歲的保險體系。
創新的「公利」醫療模式
田力寧向《看醫界》介紹，億大口腔將其定義為「公利化運營」。「公」是指與公立的著名醫科大學等機構合建醫院或醫聯體，「利」是指以顧客的利益為中心，以顧客為親人的家庭牙醫連鎖Happy Family Dental Care。
他也認為，這種模式正體現了口腔行業的發展趨勢。首先，由於體制的原因，公立醫院引進新技術、新設備往往需要層層審批，新技術被臨床應用的速度慢、周期長；其次，體制內醫生也面臨著激勵不足的問題；最後，國際口腔行業的中高端診療一般都發生在私立診所。
「公立醫院需要擁抱市場，他們希望找到既有市場化運作理念，又能與引發醫療行業亂象的私立機構有所差異。我們在理念和價值觀上也與這些公立醫院相互認同。」田力寧表示，根據醫院的不同訴求，合作形式有的是教學基地，有的是醫聯體，還有的是混合所有制或品牌特許經營等形式。
未來5年，億大口腔積極響應國家長三角戰略和鄉鎮振興規劃，擬設立規模十億以上的牙谷醫療基金，通過新建、增資擴建、併購、DHO等形式，形成200家左右的口腔醫院*社區門診連鎖體系，而且一定是在龍頭院校與牙谷醫生集團的支持下完成的。
打造醫生集團的服務平臺
領導人在談及醫改時曾經表示過：一些發達國家收入最高的職業是牙醫，他們不是靠賣藥賺錢，而是全靠自己的治療技術賺錢。中國醫改必須儘早建立起良性機制，充分調動醫生的積極性，激勵他們靠過硬醫術提高自己的收入。
田力寧對此深表認同，他認為，口腔行業之所以可以在市場化道路上走在前列，與其執業特點非常相關。「不像傳統大外科，需要整個醫療團隊的支撐，口腔科的臨床特徵決定了單個醫生就可以完全診療的行為。此外，牙科診所的投資門檻相對較低，不到100萬就可以建立比較完善的個人診所。」
而億大口腔的一個重要業務就是幫助醫生同時發揮其個人價值和社會價值。2018年5月，億大口腔申請到了「牙谷醫生集團」的牌照，田力寧認為，未來「醫生集團」在人才聚集方面會發揮重要作用。
牙谷醫生集團將通過DHO（Dentist Hospital Organization）形式，打造精英牙醫執業平臺與合伙人平臺模式，醫生集團從管理、運營、營銷等方面為合作牙醫提供類似醫生經紀人的服務。
據介紹，醫生集團概念推出以後，已經有1000多位醫生表示了加盟意向，牙谷將會通過篩選，確定全職加盟、業務合作、淺度聯繫等不同層級的合作方式。去年，已經有多位博士成為了億大口腔連鎖的全職醫生。
牙谷醫療（億大口腔）董事長田力寧與Dr.kent教授合影
億大口腔為醫生的發展前景提供了更為廣闊的平臺，與世界知名的院校合作，聘請美國著名醫院管理專家、原MAYO CLINIC品牌部主席Dr.kent任集團終身顧問，邀請美國密西根大學牙學院王洪烈教授、美國太平洋大學的校長Colin、美國哈佛大學的Dr.Mario來億大口腔開展交流與學術培訓，進一步提高醫生的專業水平和執業技能。
「我們希望通過DHO模式幫助牙醫早日成功開業，同時構建健康的牙谷生態圈。」田力寧說。