今天與你分享一個智能按摩椅利用免費策略，整合電影院的玩法。
相信很多人都知道共享按摩椅的項目，也知道共享按摩椅通常是安放在商場的比較多，而且很多的按摩椅投資人都在搶這塊市場。
有一個老闆是做智能按摩椅項目的，他就不能把智能按摩椅安放在商場去競爭了，而是需要尋找一個藍海的市場。
那麼他是怎麼做的呢？
他直接找到電影院，和電影院談合作，把原來普通的椅子免費升級成為智能按摩椅，有的人就說了，電影院這麼多椅子，成本那不是很大？而且你不能保證每個人都按摩啊。
確實，如果一個電影院把所有的椅子都換成智能按摩椅的話，那成本會非常高，所以，他只升級電影院裡的黃金位置的座椅，也就是升級一部分的座椅。
那麼對於電影院來說，為什麼願意跟他合作呢？因為他的按摩椅是免費送，不僅如此，賺錢了還分一部分收益給你。也就是說現在老子免費送你椅子，而且還是具有按摩功能的椅子，你要不要？
以前你需要花錢買椅子，爛了還要自己修，現在好了，錢不用你出，產品你也可以使用，更重要的是還能為你賺錢，以前掏錢買椅子，現在免費的椅子還能為你賺錢，如果這樣的條件你還不合作的話，估計那個老闆的腦子是被驢踢了。
為什麼？因為對電影院的老闆來說百利而無一害啊，沒有任何的風險，穩賺不賠啊。而且還省去購買椅子的錢，原來你的椅子要錢買還不能增加收入。現在好了，椅子免費還可以獲得收益分成。
那麼，這個老闆為什麼看中電影院這個市場呢？很簡單啊，因為電影院客戶精準而且永遠不缺客戶，而且這些客戶有一部分是電影製作方做營銷帶來的。0獲客成本，電影院本身就有客戶，運營成本也低，平時不需要自己維護，也不怕被偷。
而椅子又是電影院的剛需，他現在把你的剛需產品免費送給你，不但節省了座椅的採購成本，還能持續獲取額外的收益。
那麼這個老闆投這些智能按摩椅也有成本啊，怎麼賺錢呢？其實和外面的共享按摩椅賺錢模式基本差不多，只是把場景換到了電影院。主要賺錢點還是在按摩收費的項目，按時間收費，當然，如果你沒有使用按摩功能的話是不收錢的。同時還在按摩椅上放上廣告增加額外收益。
那麼對於用戶來說，有了更好的體驗，一邊看電影，一邊吃著爆米花，一邊做按摩，很爽吧。
所以，他利用智能按摩椅免費送的模式迅速佔領了2000多家影院，因為對電影院來說，這種模式根本沒有什麼拒絕的理由啊。他是把你原本的剛需產品變成免費產品，省了一道錢，然後賺錢了還分你一部分，又賺了一道錢，你還能拒絕嗎？
所以，要想避開競爭輕鬆的賺錢，要學會尋找藍海領域，如果你的產品是剛需產品，也完全可以利用免費模式去操作，讓集聚你目標客戶的魚塘塘主主動求著與你合作！