年度洗衣液銷售TOP10出爐 藍月亮威露士大爆發

2020-12-08 聯商網linkshop

由藍月亮、威露士掀起的與KA賣場的撕逼大戰還未結束，今年就已接近尾聲，這倆品牌退出部分KA，都宣稱要重點發力電商渠道。兩大品牌「革命」成功了嗎?今年，是誰稱霸線上洗衣液市場?

10個月熱銷17億

據維恩諮詢對淘寶、天貓、京東商場共計16家網站數據統計顯示，2015年1-10月份洗衣液在線上共銷售5799.2萬件，銷售額為174527.0萬元，成交均價為30.1元，40元以內的洗衣液銷售佔比最大，達43.7% 。炎熱的6月，洗衣液迎來銷售高峰，銷售額達3億元。

天貓、京東、一號店三分線上洗衣液市場

電商渠道中，洗衣液銷售主要集中在B2C渠道，C2C和B2C的銷售量佔比分別7%和93%;天貓和京東商城仍為兩最大銷售平臺，其中天貓銷售額最高，達31.4%，京東商城銷售佔比為30.5%。銷售額佔比前三甲依次為天貓 、京東商城和一號店。而在銷量佔比中，京東商城最大，天貓和一號店銷量佔比旗鼓相當。

藍月亮、威露士沒讓大家失望

儘管退出了家樂福等KA賣場，掀起與KA渠道大戰，轉戰電商，果然沒有讓這兩品牌廠家失望。

從16家網絡零售銷售額排名TOP10洗衣液品牌來看，國產洗衣液仍佔主導，藍月亮老大地位不變，威露士也風頭正勁，奧妙也佔有一席地位。

藍月亮和威露士旗艦店人氣最旺

從天貓店鋪銷售排行來看，TOP29貢獻了5.09億元。前三名分別是藍月亮官方旗艦店、天貓超市和威露士官方旗艦店。

前10名中，天貓超市及分區佔4席，國產品牌官方旗艦店佔4位，合資品牌旗艦店僅聯合利華入圍。

從不同品牌單品均價來看，有10個品牌單品均價超過35.96元，其中成交均價最高的是保寧，達55.5元。國產品牌則24元以下的成交均價賣得好，如藍月亮成交均價在23.3元。

從重點品牌評論得分來看，保寧得分最高，銷售額佔比最高的藍月亮，評論得分為4.91。

男女對洗衣液品牌的關注高度重合

從男性和女性消費者購買洗衣液品牌銷量TOP10來看，藍月亮受到男女消費者共同青睞，銷量佔比均超35%以上，威露士、奧妙也受到男女消費者共同歡迎。

此外，汰漬、碧浪、立白、超能、綠傘和媽媽以壹選也同時受到部分小眾男女喜愛。

藍月亮一枝獨秀

綜上數據得知，在風雲巨變的洗衣液市場，洗衣液老大藍月亮一枝獨秀，穩坐線上冠軍寶座。而從維恩諮詢分析的藍月亮在網絡零售量、價格區間和渠道銷量和銷售額的數據來看，它今年1-10月線上熱銷5.06億元，銷量達2167.6萬件。40元以下價格區間購買力最強，分別達1852.7萬件和25205萬元。

好的業績離不開其強有力的媒體廣告，藍月亮公司非常注重廣告宣傳。從CTR媒介智訊提供的今年前三季度TOP30日化廠商排名來看，廣州藍月亮公司廣告投放刊例花費同比增加51.3%。而在代言人選擇上，從「跳水皇后」郭晶晶到「形象大使」楊瀾，一直都彰顯藍月亮品牌環保、潔淨的優質品質隱形宣傳。

一、二線城市為電商貢獻最多

從消費者性別來看，家庭主婦仍是網購洗衣液主角，消費佔比為68%，男性消費者也很注重清潔保養，消費佔比達到32%。

從全國區域來看，網購洗衣液消費人群主要集中在華東、華北和華南，偏遠的西北、東北則少之又少。其中華東地區的消費者佔比最高，達到38%，而西北地區消費者佔比僅2%。

從消費年齡來看，25-29歲年齡段者最愛網購洗衣液，銷售佔比達30.4%%。

從消費者城市等級來看，一二線城市居民充分利用網際網路，為B2C電商貢獻最多，三線、四線城市還有待培育，上升空間很大。

（來源：化妝品報 記者：夏濤）

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    2000年，透明包裝藍月亮抑菌型洗手液開始銷售，這是首款在中國推出的「藍月亮」品牌個人護理清潔產品；2008年和2011年，藍月亮又先後推出深層潔淨護理洗衣液和手洗專用洗衣液。2018年，藍月亮至尊生物科技洗衣液問世。
  • 藍月亮今起招股,16日在港上市:國內連續十年排名第一的洗衣液品牌
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