記者 | 宋慈
在線下渠道的爭奪中，美妝大公司們對CS渠道（日化產品在終端銷售中的化妝品店、日化店、精品店系統所構成的銷售終端網絡系統）愈發重視。
雅芳中國專門為CS渠道定製了新的產品系列。在5月29日的新品發布會上，雅芳宣布小鮮籽護膚系列作為CS渠道的重點布局產品，將於6月正式投入市場。
小鮮籽護膚系列共有18個SKU（庫存量單位），定價在89元-189元之間，主要面向中國年輕消費人群。為迎合天然護膚的新趨勢，產品將賣點定為奇亞籽、葡萄籽等「種籽」天然成分，簡潔的包裝也想貼合年輕人的環保意識。
雅芳小鮮籽護膚系列。圖片來源：雅芳中國
這也是雅芳首次專為中國市場開發新系列產品。它符合雅芳宣稱的「中國優先」戰略，雅芳全球CEO Jan Zijderveld曾表示，中國市場是雅芳實現業績增長的重要引擎。
雅芳中國大陸及臺灣地區總經理張旭明表示，小鮮籽系列將與雅芳新活系列、小黑裙系列一起構成雅芳中國目前的三大品牌。此外，肌膚保養、香氛、彩妝為三大品類，核心渠道美容專賣店、電商、CS渠道/商超為三大渠道。新品的推出，有利於雅芳強化CS渠道的重要性。
在美妝線下渠道競爭中，CS渠道正在成為引領市場增長的重要渠道。
天風證券針對化妝品行業研究報告顯示，從2011年到2016年，顯著上升的渠道是電商和CS渠道，其中CS渠道佔比由15.8%提升至18.2%。國內日化巨頭上海家化曾公開的日化行業渠道發展數據也顯示，2018年上半年，線下增長最快的是CS渠道，同比增長17%。
CS渠道在低線市場有較好基礎和增長態勢，吸引不少大公司投入更多資源。聯合利華、強生、資生堂等都在加碼該渠道。
「各大品牌都在積極布局CS渠道，雅芳也不能缺席。」張旭明告訴界面新聞等媒體，雅芳從2016年第四季度開始進入以CS渠道為主的分銷渠道，截至目前，該渠道的鋪貨網點超過26000家，貢獻了不少業績增長。
CS渠道也是雅芳推進品牌年輕化策略的陣地。除了小鮮籽系列，雅芳表示需要在CS渠道積極引入更多大眾化、年輕化的特色產品。
對雅芳而言，中國內地是一個特殊市場。在全球其他重要市場，雅芳仍推行直銷模式，但在零售環境多變的中國，他們已經捨棄了直銷模式，並持續推進多渠道「零售」業務。「雅芳中國做零售已經超過了3年，我們會堅持走零售這條路，這是從總部到中國市場都共同認定的。」張旭明說。
眼下，巴西美妝巨頭Natura對雅芳的收購即將完成。對於觸角尚未抵達中國內地的Natura來說，雅芳中國或許將成為其拓展亞太市場的關鍵。
亞太特別是中國市場是雅芳增長最快的市場。雅芳2019年一季度財報顯示，亞太市場營收增長3%至1.15億美元，平均訂單量也增長了19%。其中，受益於天貓等電商渠道的擴張，中國市場營收上漲了20%。
張旭明認為，從全球來看，中國在電商和數位化方面處於領先地位，未來，雅芳中國的運營經驗能為Natura集團提供一些發展意見，或成為其可利用的重要平臺。