| 作者: | 來源:化妝品財經在線 2019-05-23 訪問量:2515
評論受益於全渠道擴張，2019年一季度，雅芳中國市場業績大漲，CS渠道業績勁增雙位數。從2017年扭轉局勢，到如今業績持續雙位數增長，探底反彈後的雅芳，憑藉著新產品、新營銷、新渠道在中國市場迎來新蛻變。
CBO記者 彭適 上海報導
AVON雅芳乘勝而追，以專為中國消費者定製的護膚新品，加碼CS渠道。
今日（5月20日），在第24屆中國美容博覽會（以下簡稱上海CBE）現場，雅芳重磅首發專為中國消費者定製的新產品——AVON小鮮籽系列。在520這個適合「撒糖」的日子，雅芳還正式宣布樂華七子NEXT成為AVON小鮮籽系列代言人。
繼籤下全球首位「香氛引力官」鄧倫復興小黑裙系列後，雅芳再攜人氣偶像、造明星產品。在樂華七子NEXT的「助攻」下，首發CS渠道的小鮮籽系列，將為雅芳在中國市場打開一番什麼樣的新局面？
再造支柱產品
作為AVON雅芳引以為傲的經典明星產品，小黑裙®系列一直備受關注。2018年，小黑裙®系列銷量再創新高，其在國內全渠道銷量大幅增長，僅小黑裙®香水雙十一當天銷量就超過去年同期的34倍。
這一次，AVON雅芳專為中國市場打造的年輕肌膚定製方案——小鮮籽系列，無疑將成為繼小黑裙系列、新活系列之後，品牌又一攻佔年輕消費群體的「明星爆款」。
記者在展會現場了解到，AVON小鮮籽系列為中價位護膚品，定位鮮嫩、自然、青春、活力、能量、成長，目標人群為16-25歲年輕群體，主打天然種子萃取安全護膚。目前，產品涵蓋小鮮籽保溼系列、亮採系列、鮮活系列、卸妝系列等，單品零售價在89元—189元不等。其中，保溼系列是其明星產品，小鮮籽保溼精華乳更是斬獲了「2019美伊大賞護膚類保溼精華大獎」。
作為專為中國消費者研發的定製產品，小鮮籽系列於全球臻選鮮活種籽，如葡萄籽、石榴籽、奇亞籽、向日葵籽、月見草籽等。如何保持這些成分的「優萃取、鮮能量」？
（AVON雅芳中國市場部首腦姜瑞昌）
據AVON雅芳中國市場部首腦姜瑞昌今日在上海CBE分論壇「2019中國化妝品購物中心/百貨高峰論壇」上表示，第一步，產品採用「浸漬法」（源於歐洲古法提取工藝），來保證不損傷植物營養成分；第二步，使用「酶解提取法」實現無有機溶劑，安全環保；第三步，以「冷法萃取」最大程度保留植物活性。
他強調，AVON小鮮籽系列採用天然溫和安心配方——不添加合成染料、不添加礦物油、不易過敏。在外包裝上，小鮮籽系列也貫徹了天然的價值主張，採用環保包裝，以藍、紅、綠、紫等不同鮮明的彩色，搭配原木色，將各個產品系列主題化、差異化，強化了在消費者心中的記憶符號。
「小鮮籽系列將成為雅芳在新活、小黑裙系列之後的第三大品牌系列支柱。」姜瑞昌談到。
集結七子，鮮籽初生
在上海CBE的現場，《化妝品財經在線》記者看到，樂華七子NEXT的宣傳海報、立牌擺放在展館內，吸引了不少95後觀眾前去合影「打卡」。 5月29日，雅芳還將舉辦AVON小鮮籽系列發布會，樂華七子NEXT也將空降現場。
「AVON雅芳在做代言人選擇時是非常慎重的，我們希望能夠找到各方面都非常契合的品牌代言人。」現場，雅芳品牌相關負責人告訴《化妝品財經在線》記者，樂華七子NEXT作為時下最具人氣的新生代偶像團體之一，具有青春洋溢的形象，蘊含超強能量的實力，並且一直在向上成長，這非常契合AVON雅芳想要吸引新一代消費群體的品牌煥新轉變，「無論是實力、人氣還是形象，他們都和小鮮籽系列高度契合，這也是我們會選擇樂華七子NEXT成為品牌代言人的主要原因。」
從鄧倫到樂華七子NEXT，他們給雅芳帶來的是新消費客群、粉絲消費驅動力，更將是真金白銀的銷售轉換。
作為中國內地流行樂男子演唱組合，樂華七子NEXT由朱正廷、範丞丞、黃明昊（Justin）、畢雯珺、丁澤仁、李權哲、黃新淳組成。2018年1月，他們參加了「現象級」的偶像男團競演養成類真人秀節目《偶像練習生》，一舉走紅後成團出道。
觀眾緣一直都是一種神秘特質，樂華七子NEXT恰恰具備這種特質。艾漫數據近日發布的《金數據暨4月艾漫明星商業價值系列榜單》顯示，在2019年4月潛力藝人商業價值榜中，來自樂華七子NEXT的三位成員——朱正廷、黃明昊、範丞丞一次霸榜前三名，專業指數、熱度指數、口碑指數和代言指數均位列前茅。
（圖片數據來源：艾漫數據）
從一位小哥哥到七位小哥哥，在代言人選擇上延續「男顏經濟」的雅芳，繼鄧倫之後，此番將通過樂華七子NEXT在95後、00後中的影響力，快速吸引大量新的年輕女性消費群體，進一步煥新品牌在新一代消費者心中的形象。而隨著樂華七子NEXT各個成員近期在不同綜藝節目中持續圈粉的效應，小鮮籽系列新品也將博得高聲量的營銷開局。
補位CS渠道
過去幾年，雅芳在中國已經完成「美容專賣店+電商+化妝品專營店/商超」的全渠道布局，並通過基於中國消費者的洞察，逐步實現著護膚、香氛、彩妝三大品牌並駕齊驅的發展。在小紅書等社交APP上，雅芳的小黑裙系列、新活系列因為其高性價比與功效，受到新一代年輕人的「種草」。同時，電商渠道的高增長，也給了雅芳加碼拓寬其他渠道的信心。
小鮮籽系列的到來，對想要進一步提升業績的雅芳來說，無疑是「錦上添花」的一步棋。
一方面，小鮮籽系列增加了雅芳在中國市場的明星產品矩陣，首發CS渠道的它將在洗護的基礎上，讓雅芳從護膚領域進一步滲透終端市場。另一方面，相比新活系列，小鮮籽系列的產品定位及形象更加年輕化，聚焦95後、00後消費者，以「種籽護膚」概念加之「國際名品」身份，填補了化妝品專營店的天然護膚產品領域空白。
而如今的CS渠道 ，也給了雅芳大施拳腳的空間。
「當越來越多中國消費者開始變得專業、理性時，她們更加看重產品成分、科研與功效。如今，CS渠道更加需要的是 『消費者需要』且利益分配合理的產品，而非傳統意義上的 『渠道品』或『利潤品』。」現場，一位駐足諮詢的渠道商告訴《化妝品財經在線》記者，在他看來，當前，CS渠道並非紅利不在，而是需要一波真正具有功效的新產品去帶動，代理商也好專營店也好，需要具備發現這種產品的眼光。「在品牌力和研發力的加持下，雅芳的新品正是具備這些優勢。」
接下來，隨著產品上市、代言人正式官宣，雅芳還將從廣告、投放、社交、數字營銷、公關發布、粉絲互動、跨界合作、明星周邊等方面為小鮮籽系列進行360度整合營銷。與此同時，在此次上海CBE預熱後，雅芳將會從促銷裝、經銷商大會、展示陳列、背櫃支持、分銷支持等方面給予CS渠道合作夥伴支持。