2018年，受環保限產、上遊原
材料成本提升、配額生產等因素影響，氟化工
製冷劑行業從2016年下半年就開始的價格上漲潮仍在火熱進行中。
年前，業內人士對製冷劑2019年的表現比較期待。到了四五月，原本應該火熱的市場卻相對冷靜下來，2019年的製冷劑市場還能延續上漲的局面嗎？企業要如何應對？
暫無利好支持，製冷劑市場疲軟
2019年以來，製冷劑市場較為疲軟，4月下旬
浙江地區
R22/R32/R125/R134a/R410a價格分別為1.68/1.65/2.35/2.98/2.20萬元/噸，較年初下滑7%/15%/14%/13%/12%。
徽冰製冷科技有限公司總經理謝天志分析，目前，製冷劑行情比較低迷。首先是因為家電企業採購力度不足。去年
空調市場庫存量大，再加上
冷凍油的影響，R22機型儲備多，今年，R32、
R410A的機型增加，進一步消減了R22的機型，相當於的採購需求也減少了，靠維修和外貿，市場難以啟動。
此外，R22可以用於發泡市場的擠塑板，有些地下工廠水分不達標，製冷不能用，發泡卻不影響，這也導致R22價格一直上不去，從開年一萬八九，到了四月降到了一萬六。而且，以R22和R142為基礎原材料的4氟、6氟需求不好。
據謝總了解，一些北方生產R32的企業因為虧損嚴重，被迫暫時停產。好在氟化工受安檢、環保等政策支持，對其成本面有一些支撐，否則今年還要慘些。
同時，謝總還強調，通過近年來的環保，不合規的生產企業已經關閉或整頓，留下的企業生產將更加規範和穩定。此外，R22屬於HCFC型製冷劑，通過淘汰進程，到2020年將進一步削減到基準的35%。但HFC類製冷劑淘汰政策是以2020年—2022年為基準年，因此2019年國內R32、R125的產能還會有增長。同時，也要警惕第二代、第三代製冷劑削減進度不及預期的風險；第三代製冷劑處於產能擴展期，有產能過剩的危險。
一季度業績增60%，製冷劑企業開啟多元化對衝風險
目前，氟化工產業鏈景氣整體回落，很多客戶仍存買早不買跌的心裡，採購頻次和量總體削減，企業利潤空間進一步被壓縮；與此同時，行業不太規範，部分沒資質的企業仍能生存，對正規的企業造成了衝擊。
即便是競爭如此激烈，徽冰一季度的業績較去年還是增長了60%。謝總分析，「一個是上遊資源
巨化、
梅蘭等支持，二是我們的客戶基數大，抗風險能力強，三是逐步與一些整機廠展開合作，對我們一季度業績拉升有很大幫助。」
的確，現在製冷劑市場，以前以整機配套為主的也參與到售後市場，以售後市場為主的也逐步涉足整機市場，對此現象，謝總認為，多元化經營，是一種方向，尤其是當下競爭更加殘酷，企業如此操作可以對衝市場風險。
真品、正品是企業靈魂，打造一站採購平臺
徽冰成立只有短短五年時間，但是把市場從0做到了3個多億，靠的是走真品、正品的路線。目前，徽冰已經獲得了巨化的授權，與巨化和梅蘭形成戰略合作商。徽冰選擇品牌，還是要看是否符合中國消費者的認可，這樣才符合徽冰真品、正品路線。
謝總告訴記者：「做正品、真品，是我們企業發展靈魂，其實提出這個口號，也是一種無奈，更是一種號召。做正品、真品不是應該的嗎？但是早些年，市場非常混亂，價格戰、假冒偽劣、以次充好、以少充多，我們只做真品和真品，堅持道德底線和職業操守。製冷劑屬於很特殊，看不見摸不著，等你有察覺的時候就晚了，所以我們必須把好第一道關。」
此外，在業內，徽冰是第一家提出打造製冷劑一站採購的企業。常用的製冷劑規格也就三五種，但是徽冰經營的製冷劑型號有R-600A、 R-134A、R-22、R502、R13、R23、R142B、
R290以及混合環保製冷劑R404A、R406A、
R407C、R410A、R417A、R507A等62種之多，產品已涵蓋空調、
冰箱、冰櫃、汽車空調、空氣源熱水器、
保溫材料等領域。一些偏門的型號別的地方採購不到，徽冰絕對可以滿足。
在客戶路線上，徽冰秉承了徽商的「誠信、仁義、勤和」的經商之道。我希望代表徽商，以徽冰的名義，為製冷行業貢獻一己之力。
此外，徽冰全國12個大區經理，長年耕耘在一線，與客戶無縫對接，了解客戶需求，並為其快速、優質的服務。客戶一旦反饋遇到疑問，徽冰要求儘可能第一時間抵達現場，同時電話安撫客戶，協助客戶解決問題。
而且，徽冰一直都是主動巡視市場，查看客戶問題，不斷參與到客戶的銷售和使用中，而不是冷冰冰的生意交易。謝總一直強調，徽冰甘為客戶孺子牛，這是徽冰能在行業競爭激烈之下，能夠快速發展的核心。
徽冰工作人員基本都是80、90後年輕團隊，大家都把徽冰當成事業來奮鬥。這些大品牌也正是看中了徽冰人在市場上，敢闖敢拼的精神，才放心把市場交給我們。