退B站是不可能退B站的，這輩子都不可能。 ——某B站土著
文|張雅坤 Dolphin海豚智庫（ID：haitunzhiku ）
上周騰訊老乾媽錯付事件，在網上掀起了一股「企鵝有難，八方點讚」的狂潮，頗有種萬邦來朝的架勢，但是這次大家並不僅在微博吃瓜，騰訊官方號在bilibili發布了一條動態以後，評論區變成了免費廣告位佔領區，阿里動物園組團觀光。
狗還是阿里最狗。
要不是去圍觀了一圈，我都不知道原來這麼多平臺和品牌商都在B站有官方號了。畢竟在評論區打廣告抽獎這種沒品的事，以前都是發生在微博。這意味著，B站破圈了。作為一名小破站資深用戶，不知為何我有一種自己家的白菜馬上要被豬拱了的微妙感。
不僅如此，B站本身也在主動破圈。在B站11周年的宣傳片上，也在宣傳一個點「你感興趣的視頻都在B站」，而不僅僅是二次元。
當然，這也意味著一件事：時代確實已經變了，而且B站正在打破二次元和三次元之間的壁壘，不僅正在迎接當下年輕人追捧的直播短視頻潮流，還越來越有微博這種媒體平臺的影子。很顯然，B站已經不是曾經單純的二次元烏託邦了。可這種改變，真的對嗎？
「紙片人」逐漸成為00後娛樂主流
B站在努力出圈的過程中，一直是以二次元文化交流平臺為自身定位的。隨著主體從90後過渡到90後+00後，這種小眾文化正在變得日益大眾，且可以斷定，「紙片人」的熱度在未來會越來越高漲。
首先，我們需要了解兩個概念：一是ACGN亞文化圈，這是在當下的日本和中國非常流行的青少年娛樂文化圈層，即英文Animation（動畫）、Comic（漫畫）、Game（遊戲）、Novel（小說）的合併縮寫，其實指的就是二次元的東西。由ACGN亞文化衍生出了許多相關用語，「紙片人」就是其中之一，指代動漫或者遊戲中二維的平面人物形象。
這個文化在當代青少年中的火爆程度，令我回憶起了N年前火遍大街小巷的非主流。但是相信現在的孩子打破次元壁長大以後，回憶自己的青春，絕對不會像曾經經歷過非主流的成年人那樣承受成噸的羞恥感。
說到二次元文化，就不得不提到日本。日本動漫業具有成熟的產業化機制，在製作領域形成動畫、漫畫、遊戲三大產業的聯動,在營銷領域形成出版播出、音像圖書發行以及周邊衍生品三大市場的聯動。這一產業化模式使日本動漫具有了商業性、文化性和擴散性，隨著日本動漫對外輸出的規模不斷擴大，其影響力已經由經濟層面上升到了文化層面。
而我國則是受到這種文化輸出影響最大的國家。根據商業機構艾瑞諮詢提供的數據顯示，根據中商產業研究院的數據，2017年我國二次元用戶規模已達2.5億人，其中核心二次元用戶超過8000萬人。
數據來源：中商產業研究院
遊戲工委發布的《2016年中國遊戲產業報告》顯示，2016年中國網路遊戲市場銷售收入為1655.7億元人民幣，同比增長了17.7%；二次元手遊市場規模為42億元，總體用戶付費率達75%，擁有良好的變現能力。
核心二次元用戶以00後為主體，呈現低齡性，擁有強大的群體意識，且會演變成特定的自豪感與自尊心，在情感投入方面傾盡全力並把虛擬世界變成了自己現實生活的一部分，代入感和認同感非常強大，因此用戶忠誠度較高，付費意願較強。
此外，二次元中的IP劃分趨向精細化，越小眾的核心IP越能滿足不同細分市場的深度用戶，用戶粘性和消費動力越強。ACGN的四個產業板塊可以進行協同與聯動，業態之間互相輸血衍生，因此可以預見，中國的二次元市場規模將會持續擴大。
雖然嗶哩嗶哩擁有最高質量的二次元用戶，但是僅僅把自己定位於ACGN平臺是不夠的，一是因為收入難以支撐正常運營，二是隨著B站上市出圈，用戶範圍不斷擴張，二次元土著與新來的年輕用戶在內容偏好方面有很大分歧，因此其他種類的視頻就開始頻繁出現在了B站的首頁上。
不斷擴張的視頻內容：畫風越來越魔幻
嗶哩嗶哩有多個分區，從美妝教程到沙雕影評，從美食吃播到靈異怪談，堪稱雜學大家。事實上幾年前的B站，內容比現在還要豐富，許多美劇、電影的資源都能在上面找到免費觀看，後來全網環境整肅以後，這些資源全部下架。（當時我的心態：淦）
現在，B站已經開始向資本低頭，為了賺錢不得不擴展新業務。雖然日漸多元化的結構從任何角度都能找到抖音和快手的影子，可又不是完全相同。與純正的土味泛娛樂視頻相比，B站的內容選擇上更偏向於適合主流用戶年齡的教育科普。
這種特徵不僅體現在B站視頻的時長更長上。從上圖的分區可以看出，課堂已經作為一個單獨的區塊存在，最魔幻的是，點進去以後會發現裡面的課程種類相當豐富，覆蓋了學術性課程、專業技能課程和業餘興趣課程等多種類型的課程；而且在首頁搜索「高數」也會發現，相關課程的播放量都很高，個別已經超過一百萬。
雖然但是，在B站學高數，依舊讓我有一種去Pornhub看德雲社相聲的蜜汁詭異感。
其實客觀來講，土著都能感覺到，B站越來越土味了，再也不是原來的御宅族基地。作為年輕人的精神聖地和時間黑洞，B站在視頻內容上有非常明顯的獨特性。相比於土味視頻和直播，B站的土著對教育科普的接受程度顯然要更高。
可是明知如此，嗶B站依舊學著抖音快手加入短視頻和直播，這種面向全年齡階層且付費率更高的娛樂性內容，並且讓越來越多畫風清奇的視頻出現在了首頁上。這必然會導致新用戶與土著們的激烈交鋒，最後很可能丟失掉原本忠誠度很高的老用戶。
出現這種情況，從原因來看，最直接的原因就是變現存在問題。
變現需要守住初心，才能實現大器晚成
其實從用戶角度來講，很多人選擇B站看視頻的一個主要原因就是小破站在加載視頻時沒有廣告，相比於騰訊視頻、愛奇藝等只有會員才能跳過廣告的行為，B站的全員免廣告行為簡直是一股清流。
很久之前我也很困惑：都不打廣告，它怎麼賺錢呢？事實上B站確實是虧損的。自2014年啟動遊戲代理以後，遊戲收入一直都是B站的主要收入，佔比甚至一度達到80%。時至今日，這個比例雖然有所下降，但遊戲收入依舊是B站營收中的大頭。
之所以如此，是因為B站是二次元手遊的渠道商，相比與傳統手遊的用戶，二次元手遊用戶多數是與IP聯繫，屬於周邊產品，對於原IP的共情作用使得用戶對遊戲付費的意願更高，粘性更強。
但是很顯然，隨著小破站變得越來越華麗，這點錢是遠遠不夠的。2018年開始，廣告開始出現在了B站的各個角落中，同時包括會員、付費課程等多種付費業務出現，依託於up主的電商業務也出現了一絲苗頭。
視頻播放過程中不插入廣告，成為了B站變現過程中最後的倔強。
毫無疑問，B站目前仍處於變現初期階段，從性質上來講，更傾向於引流平臺，而非一個健全的商業化平臺。一方面是由於B站啟動變現較晚，另一方面也是因為二次元文化多數與智慧財產權相關，變現方式的選擇上並不能為所欲為。
在我看來，當下的B站可以適當擴張業務賺錢，畢竟平臺那麼多人都需要恰飯，但關鍵是把握好「度」，維護好真正的核心用戶未必不能實現大器晚成式的盈利。00後正在迅速成長，會成為未來十年最有消費潛力的一群人。以00後為中心的年輕用戶正在B站瘋狂擴張，這批人群年紀最大的也還在上大學，更多的是小學生和初高中生。
作為過來人，相信大家都知道，這群人的特點就是雖然不會賺錢，但是花錢的能力一個比一個強。
而且隨著物質生活水平的提升，許多家庭在經濟方面不會對孩子限制的過於嚴格，00後的可支配收入更高，教育水平的提升也使得年輕人有了更多維的精神需求，這也是為什麼漢服、Lolita制服等極小眾的燒錢文化能在B站形成較大影響力的原因。
畢竟，大家都是氪金玩家。
因此，B站可以在當前為了變現多尋求一些突破口，在熬過資金低谷期的同時等待這批潛力用戶長大，但是還是要有業務重心，把關注點放在二次元用戶的長期戰略部署上。十年，足夠這批用戶成長為消費主力，也足夠使得國內的ACGN產業上一個新臺階。
希望十年以後，嗶哩嗶哩依舊是這代人心中貼著「二次元基地」標籤的嗶哩嗶哩。