終端應用「催生」產品結合新思路——訪珀金埃爾默中國區高層

近年來，各大儀器公司都在悄然從過去以儀器技術為中心向以終端應用為核心轉型，以期為用戶提供更全面、更完整、更實用的整體解決方案。珀金埃爾默在其最新架構中，形成了以診斷、食品、生命科學及應用市場四大業務並駕齊驅的新模式，以期進一步整合優勢，聚焦終端市場，加強用戶服務。

在BCEIA 2019期間，儀器信息網特別採訪了珀金埃爾默應用市場中國區總經理劉繼濤、生命科學中國區總經理劉疆、食品業務中國區總經理石磊，以及大中華區產品管理及終端市場總監康瑜容，介紹珀金埃爾默在中國的新布局、新思路。

採訪現場

以終端應用為導向

珀金埃爾默的產品創新能力一直有目共睹，今年也推出了大量的新產品、新技術。康瑜容表示，珀金埃爾默始終致力於貼近終端市場，無論是在診斷、生命科學，還是食品、應用市場，珀金埃爾默都希望今後推出的新產品，不再僅僅是一個冷冰冰、硬邦邦的「盒子」，而是能夠搭配更多的解決方案。「我們希望給用戶提供更智能化的分析結果，並能夠真正在實際生產生活中為用戶提供幫助。」

珀金埃爾默大中華區產品管理及終端市場總監康瑜容

基於以應用為導向的思維，珀金埃爾默推出了一系列貼近終端市場的新技術，其中，針對潤滑油檢測，推出了全新的LPC 500液體顆粒計數器平臺。該平臺與公司現有的Avio 500 ICP-OES結合，可以實現對運行中的潤滑油同時進行顆粒計數、粒度分析以及磨損金屬元素含量分析。珀金埃爾默開創性地將物性測試和化學分析同時進行，讓用戶可以通過更少的操作得到更多的信息。劉疆表示，「在潤滑油分析領域，珀金埃爾默與卡特彼勒、埃克森美孚等全球性企業均有合作。在油液監測（OCM）市場，針對在用油品的顆粒和磨損金屬元素分析對於重型設備和機械的性能優化至關重要。正是針對終端行業的具體需求，我們開發了這項技術。」

「它不僅僅是應用於潤滑油領域，任何希望能夠同時測定粒徑大小和元素組成的應用場景，都可以通過這個技術得以實現。」康瑜容也提到，珀金埃爾默一直希望能將不同的儀器技術聯結在一起，帶給客戶更多的信息和思路，達到1+1>2的效果。「當我們將新技術帶到市場的時候，希望能夠給客戶帶來的不僅僅是一臺儀器，更是一種全新的思路和組合，創造更多的解決方案。」

食品、生命科學、應用市場多點布局

為了強化終端市場的戰略布局，珀金埃爾默針對其重點關注的診斷、食品、生命科學及應用市場，不斷整合優勢，充分利用其在儀器、試劑、耗材、軟體及服務等方面的各項資源，推進為行業用戶提供完整的解決方案。石磊表示，「在這個方向上，我們一直在努力。通過將公司多年來積累的優勢技術和產品整合，在面對行業用戶群時，我們可以將不同的產品線打包，為用戶提供更完整的解決方案。」

珀金埃爾默食品中國區總經理石磊

為食品相關用戶提供從上遊到下遊、全流程的整體方案

在食品領域，珀金埃爾默不僅擁有傳統的色譜、質譜、光譜等分析儀器用於食品安全方面的檢測；同時通過收購波通等公司，也加強了在食品快檢、食品質量控制等方面的能力。

中國的食品檢測市場正處於飛速發展的階段，一方面在食品安全領域，從近來頒布的食品安全相關標準就可以看出，國家的要求日趨嚴格。另一方面，隨著人們對食品消費的不斷升級，對食品質量的要求也越來越高。珀金埃爾默也在不斷加強這兩方面的技術和產品，「我們的重心正在轉移到以解決方案為主，為食品相關用戶提供從上遊到下遊、全流程的整體方案。」

在今年的BCEIA展會期間，珀金埃爾默推出了多款針對食品熱門應用領域的新品。其中，PaddyCheck PC 6800米質分析儀將圖像和壓力技術綜合在一臺儀器中，通過高度自動化，僅需5到10分鐘即可得出整精米率(HRY)等關鍵質量指標。無需礱穀脫殼，即可直接快速分析，減少人為操作對分析結果的影響。而針對肉類質量檢測，珀金埃爾默推出了DA 6200近紅外分析儀。該儀器採用了二極體陣列近紅外技術，小巧便攜，可以快速便捷地獲取肉類產品中的多種關鍵參數。

與頂尖機構合作，成立轉化醫學平臺

生命科學也是珀金埃爾默十分看好的領域，劉疆介紹說，珀金埃爾默目前重點關注兩方面：一方面是生命科學的基礎研究，幫助科學家探索科學前沿；另一方面是新藥物和新的診療方案的開發，更好地為人類健康服務。在新產品方面，珀金埃爾默在生物影像方面將會持續發力，在高內涵成像，以及小動物成像方面將有新的產品推出。

珀金埃爾默生命科學中國區總經理劉疆

提到珀金埃爾默近年來持續關注的轉化醫學領域，劉疆也表示，轉化醫學聚焦於如何把基礎研究的成果轉化到實實在在的健康服務和醫療診斷策略上，是現在醫學研究領域十分熱門的一種思路。珀金埃爾默在與眾多業內科研工作者的交流過程中，了解到這一需求，並與相關的頂尖機構合作，成立轉化醫學平臺。同時，珀金埃爾默每年都會舉辦相關學術會議，邀請頂尖的專家分享研究進展，共同推動轉化醫學的發展。

新產品開發更注重差異化和用戶體驗

近年來，科研以及檢測等行業快速發展，不斷對分析儀器提出新要求。劉繼濤表示，應用市場是珀金埃爾默傳統優勢領域，迎合市場的發展，如今公司更加強調提供差異化的解決方案，即將珀金埃爾默原有的優勢技術創造性地結合，推出更加貼近用戶需求的產品和應用組合。除了之前提到的潤滑油解決方案之外，在材料領域，珀金埃爾默推出了熱重-紅外-氣質聯用的儀器組合，可用於研究材料分解機理和配方合成研究，以及固廢檢測等；在環境毒理學研究領域，珀金埃爾默推出了ICP-MS和高內涵成像組合，既可以檢測環境樣品中的金屬元素含量還可以檢測生物樣品的活性情況。

珀金埃爾默應用市場中國區總經理劉繼濤

劉繼濤也表示，現在科學儀器領域的競爭非常激烈，如何研發更貼近於用戶的新產品，並提供差異化的解決方案，是珀金埃爾默保持競爭力的重要手段。康瑜容也提到，珀金埃爾默在產品開發方面主要有兩方面的趨勢，一是向高端、科研發展，推出一些創新的前沿技術；二是提供操作更加簡便，使用者體驗更好的儀器。「我們不會去推出那些你有我也有的產品，我們更希望推出的是對用戶體驗真正有改變的產品。」

傾聽中國聲音看好中國價值

近年來，珀金埃爾默可以稱為儀器圈內在中國「動作」最大的外企，如連續進行了多項投資，在蘇州興辦工廠，將產品線投放中國等。在採訪中，劉繼濤也表示，珀金埃爾默非常看重中國市場。一方面，珀金埃爾默非常看好中國食品、環境、生命科學等市場的前景。國家主導推動這些領域的基礎工程建設，對檢測市場及科學儀器市場的帶動巨大。除了基礎民生建設之外，包括大亞灣、上海臨港、天津港等戰略投資，自主創新、產業轉型等，也對儀器行業有著積極的促進作用。

同時，近年來珀金埃爾默也關注到，國產儀器飛速發展，技術和服務也在不斷進步。因此，珀金埃爾默也多次投資，與國產企業強強聯合，優勢互補，以期更好地拓展中國市場，引領行業健康發展。

近年來，珀金埃爾默一直在強調「In China For China」 （在中國，為中國），在新產品推出上，也越加看重中國用戶的聲音。例如，今年上半年，珀金埃爾默專為中國市場推出了短貨期的ICP-MS產品NexION 1000G。該款產品從立項到正式推向市場，只用了1個月的時間，這也體現出公司對中國市場的高度重視。劉繼濤也透露，近期，公司還將會推出一款針對中國市場的新產品，這也將會是今年珀金埃爾默中國的「重頭戲」。

後記：

不同部門如何協同發展，是大型企業面臨的主要問題。在採訪中，我們也就這一問題詢問了珀金埃爾默各位部門「老大」。他們表示，在珀金埃爾默內部非常鼓勵不同部門合作推進項目，通過流程優化，打破部門間的壁壘，例如，將應用市場的傳統分析儀器，配合不同部門特色的解決方案，應用在食品、臨床、生命科學領域，取得了不俗的成績。將更多的產品，更有機地組合、更有針對性地展示在用戶面前，帶來新的增長，是珀金埃爾默未來的發展重點。